校园社交回潮成“真香”，阿里、头条、京东想对少男少女做什么？

编者按：本文来自微信公众号“融中财经”（ID：thecapital），作者苗戈，36氪经授权发布。

社交的本质是基于时代信息技+术的发展而不断扩展的人类交际边界。从前的车马书信、飞鸽传书到电报、手机，面对即将到来的5G和物联网时代，社交的形式一定会发生焕然一新的转变。

为了避开微信锋芒，找到差异化的竞争点，互联网巨头纷纷瞄准了更细分的校园社交，这个9月，阿里巴巴推出了“real如我”，字节跳动收购了“biu校园”，京东推出了“梨喔喔”，以校园细分领域为突破，开启头部资本战役。

在SNS时代，校园市场也曾打得不可开交，最后人人网一骑绝尘。只是最终人人未能将用户从校园转至社会，也没能扛住微信的压力，终没逃过没落的命运。

不过，在屡战屡败的校园社交赛道，近年来从猜猜、刻桌、黑白校园、Simplr到Summer、Soul、Uki、处cp等目标用户群体在16~22岁之间的社交产品层出不穷，创业者前赴后继抢食这一市场，究竟校园社交承载着多大的未来，让创业者非挣不可？

创业者前赴后继

国内最早的SNS社交网站，要追溯到2005年。彼时还是大学生的王兴在校园创办了校内网，主打校园实名社交。2006年10月，陈一舟全面接盘校内网，到了2009年，校内网正式更名人人网后，用户从在校大学生向中学生蔓延，继而转向全民社交，迅速在国内掀起一股风潮。

鼎盛时期的人人，在强势的校园圈层，几乎可以在上面联络到同校的所有人，同校的活动、八卦更不在话下。

经历了5年的上升期，人人网于2011年成功赴美IPO。上市当日，公司市值达75亿美元，在当时赴美上市的中国概念股中，仅次于腾讯和百度，成为中国互联网市值第三的公司，一度超越了当时的新浪、优酷、网易、携程、搜狐等。

不过，就在人人网上市不久后，腾讯几乎同时间推出了微信，导致之后人人网没落的最大敌手正式上线。

统计数据显示，到2013年，中国智能手机用户量达到3.3亿，而微信的用户量也已突破3亿，也就是说，在智能手机用户覆盖率上，已经是“普天之下莫非微信”。

在同一时点，阿里也挺近校园社交，2013年8月，包括马云、陆兆禧、语嫣在内的阿里大佬都开始在微博晒二维码、拉人、结伴为其新推出的校园社交“来往”站台，并斥资10亿高调推广，只是最后并没有换来月活过亿等目标回报。两年后，“来往”低调更名为“点点虫”，主打阅后即焚的年轻人社交，彻底成为小众产品。

到了2014、2015年，人人网终没能逃过没落的命运。

原因有很多，陈一舟曾回应称，其中之一就是没能扛住微信的压力，长时间的自我迷失导致了对形式的误判和发展的严重滞后，未能将用户从校园转至社会，大学生用户使用时长从大学毕业后就开始逐步减少。

不管是FaceBook、MySpace、还是QQ，起初的目标用户都是16-22岁的学生群体，因为已经牢固建立的关系，他们长大了还会再用，而在人人网，用户成了“过客”，并没有像微信、QQ等实现用户的长期留存。

随着人人网的没落，校内交友突然没有了途径。高校学生大都难以接受声名狼藉的交友软件，即便背地里装了陌陌也是一件羞于启齿的事情。一时间，校园社交进入青黄不接的尴尬处境。

而校园代表着未来的主力人群，永远是一个巨大的市场。

从新生入学，一直到学生步入毕业年级，开始求职之路，进入新的环境之时，又会产生一次关系链重构，而每次重构则蕴含着机会。

对社交创业者来说，这个前景的诱惑力是致命的。正因如此，一茬茬校园社交创业者前赴后继。

2015年，YikYak在美国校园走红之后，校园社交一时风头无两，国内很快出现了猜猜、刻桌等校园匿名社交产品，许朝军的乌鸦也向校园转型。此外，还有黑白校园、11点11分等产品，主打分时社交、匿名匹配等概念，这类创新的玩法推出知乎吸引了一批尝鲜用户。

当时，还有一款出自韩国留学生之手的tataUFO，公开对标陌陌，要做靠谱的名校大学生约会平台，并通过荧光夜跑的活动将品牌植入了各大高校。

此外，更早入局校园的课程格子和超级课程表也先后推出了校园bbs、同班同学等社交应用；几度团队拿下千万融资转型开发Simplr，要做移动端的人人网；继易信之后，网易背靠邮箱推出青柠，期望通过线下活动打通校园市场；还有类探探的搭讪式校园交友street、年轻人的文化社区tutu等。

校园社交一时成了社交赛道的必争之地。

不过，因其大都未能直指社交本质，像人人一样倒在了从校园到社会的路上，而更多籍籍无名的校园社交产品则朝生暮死。

直到今天，仍然没有出现用户千万的校园社交平台。

可以看出，校园社交路径已经极难走通。想要从校园社交这条赛道破局，运营或玩法上的简单创新远远不够，必须在当前模式之外寻求突破点，让校园社交走出校园，走出“血海”。

校园社交风又起，阿里、京东、字节跳动纷纷入局

据统计，从2008年至2015年的8年间，社交APP产品共上线153款，平均每年上线19款。但在2018年，共诞生159款社交APP产品，高于之前8年的总和，当然这其中并不全然是校园社交，只是社交产品的发展再一次进入高潮。

可以说2018年是个特殊的节点，第一批95后基本大学毕业，最早的00后也已成年，这些出生在互联网时代的网络原住民，即将成为整个互联网行业的主流用户。

2018年，基于灵魂社交和三观测试的Soul、如故，以假面舞会形态示人的Uki、唔哩星球，主打青年亚文化兴趣社区的积目，继承无秘和same精神的树洞产品一罐、Sugar，配对养成类产品一周CP、处CP等以Z世代为目标的社交产品层出不穷。

相比早年主打声音经济的YY、比邻、语玩、陪我，Soul、Uki、处CP这些新生代产品玩法更加新颖，添加连麦等功能使语音社交真正融入了陌生人交友之中。其中，Uki等产品的用户群体随处可见初、高中的小朋友。

时间迈入2019年，从张一鸣的“多闪”和“飞聊”、张朝阳的“狐友”，到绿洲、追吖，及主打换脸一夜风靡朋友圈的ZAO，社交类APP一茬接一茬。2019年仅前两个月，就已经上线53款社交软件。

面对不断出新的社交应用，前快播创始人王欣宣称：2019是新一代社交产品元年。

为了避开微信锋芒，找到差异化的竞争点，互联网巨头纷纷瞄准了更细分的校园社交。

2019年9月初，大学生校园社交软件“梨喔喔”上线，它由京东数科旗下专门面向校园用户的金融服务平台“京东少东家”开发。除了主打大学生，拓展业务线，还有着强化京东金融信用体系的目的。

9月中旬，今日头条收购校园社交产品“Biu校园”。不过这款2017年上线的产品，AppStore显示其最近一次更新，已是一年之前。更早之前，字节跳动还在2018年11月投了Summer，2019年6月为飞聊校园招兵买马，按内部人员的说法，字节跳动必须拥有一款社交产品，而校园则是最好的突破口。

9月24日，继来往、点点虫和钉钉之后，阿里巴巴被曝出旗下钉钉事业部已于近期重新启动社交项目“来往”，并推出全新社交产品“Real如我”。“在地理围栏中寻找最真的Ta”，“在Real里分享和发现身边的真人、真事、真感情。”

这是“Real如我”的slogan，也是这款产品想要传达的社交理念，主打脸部识别登陆，用户可以玩明星脸匹配，还可以通过扫脸的方式来添加好友，以及查看别人对自己的印象，同时，App匹配了美颜、滤镜、贴纸等摄像拍照功能。

不过，如我并不是阿里近期才推出的全新社交产品，早在2018年10月，秘密上线的“Real如我”就以“烂烂”之名在浙江部分高校低调试运行，主打校园人脸社交，通过扫脸加印象即可认识其他人。

值得注意的是，Real如我由前来往产品负责人、现钉钉CEO陈航负责。此次重启新来往，并推出Real如我，可以看出，“来往”的折戟并没有成为阿里不敢触碰的隐痛，阿里对流量的焦虑与渴望从未停歇。

在校园社交垂直领域，社交巨头腾讯也不曾放弃推出校园App。远的有QQ校友，近一些的有腾讯校猿主打校园社交的在线社交应用。

究竟校园社交承载的多大的未来，让巨头们非挣不可？

牢锁社交本质，校园社交仍有机会

在2018年，微信依然是不可撼动等社交霸主，在中国移动互联网全行业APPTOP10排名中，微信和QQ牢牢占据前二的位置，月活跃用户人次分别达到10.3亿、5.84亿，而其他平台的社交软件均不在此列。在通讯应用层面，微信已成为如“基础设施”一般的存在。

但正是因为大所以最大公约数也就小，就像太阳也有照不到的地方。传统微博、微信、QQ的社交互动体验已经不能满足当下的需求。

“很多人将微信朋友圈设为三天可见，微信的工具属性越来越强、集群通讯属性越来越强，当它和工作捆绑之后，很难有个人的表达空间。此外，朋友圈已经变成社交电商的重灾区，不管拼多多、云集还是微商，都跑到微信朋友圈里，导致朋友圈的社交属性被冲淡很多。”

“而微博的流量主要集中在头部大V身上，更像是一个信息发布平台，普通人在里面，所有的发声都会被沉淀下去，没有办法得到有效回应，互动性被大大削弱了。”洪泰基金执行董事孙月鹏称。

而近几年尺度保持得最好的当属QQ，比如qq空间，既可以保持跟熟人之间直接透明的关系，也可以跟陌生人保持相对合理的交流范围，这也是QQ之所以能得到00后喜欢的主要原因。

不过，和人人一样，一旦他们从学校进入全社会交流范围，一方面需要从微博上获取公开的发布信息，一方面因为工作关系就沉淀在了微信上，QQ的使用时间就会逐渐减少。

“社交的本质是人与人之间的互动，通过语言、文字或者混合其他媒介来完成人类交流的需求。人们传递信息方式从古时候的文字，到近代的声音、图片、视频；传递的载体从纸张到电信号、再到光、微波，随着科学技术的发展肯定还会有其他形式，每个大时代也会有数个不同媒介被开发出来，用于信息传递。

所以面向未来的5G和物联网时代，社交的形式一定会发生更大改变，所以本质上，社交领域的发展不会停止，只会越来越喜细化，越来越精巧。”

洪泰基金执行董事孙月鹏告诉融中财经，社交需求一直存在，并且呈现出有序性的发展状态。之所以大家将目标瞄准校园这个细分领域，是因为在互联网时代成长起来的95后、00后具有完全不同的时代背景，校园作为他们独立认知社会的起点，最能够诞生出适应新一代需求的全新产品，如果可以不断向外延伸到校园外市场，将有机会成为现象级产品。

2019年7月14日，映客以8500万美元收购积目，积目80%的亚文化青年用户为95后；7月22日，虚拟社交产品秀蛋宣布获得启明创投数百万美元融资，这款产品00后用户占比高达40%，95后用户占比达30%；7月26日，专注于解决年轻人恋爱&脱单问题的恋爱圈也公布了Pre-A轮。

有市场人士表示，“就目前的市场机会来说，细分领域的交际需求远未得到满足，比如工厂蓝领的社交生活，大学校园的社交需求等。虽然目前都泛化被微信等App替代，但事实上，针对细分场景的LBS社交需求一直存在。例如一个学生去到另一个城市，如果他想在该市寻找老同学老朋友，只能发朋友圈求问或依赖详尽的个人备注信息搜索，效率非常低，像类似这样的细分需求永远有开发的潜力。”

他认为，社交的本质是基于时代信息技术的发展而不断扩展的人类交际边界。例如从前的车马书信，到飞鸽传书，电报，再到大哥大和手机。面对即将到来的5G和物联网时代，社交的形式一定会发生更大的改变，相应的也会发展出不同以往的社交需求，如跨平台跨硬件的VR全景化。