从短视频切入知识付费，核桃LIVE借助头部IP资源打造深度内容平台

互联网催生出的碎片化信息已无法再满足社会群体对知识消费的需求。当知识共享成为一种新的消费模式时，付费便成了顺理成章的事。市面上以值乎、得到、分答、喜马拉雅为代表的知识付费平台目前多是以图文或音频问答模式为主。核桃live则另辟蹊径，从短视频切入知识付费，利用头部IP资源打造生活领域类的深度内容平台。

短视频+直播，主打泛生活类知识分享

核桃LIVE是北京星核力文化传媒有限公司自主研发推广的第一个项目，于2017年5月16日正式上线，目前已签约30多位头部KOL（意见领袖），进行视频内容开发。平台团队联合头部KOL已策划15档专栏课程，包括李银河的《李银河的性学研究院》、于丹的《汉字密码》、曹星原的《名画里的秘密》、罗丹的《舌尖上的红楼梦》等。

该产品目标用户锁定新中等收入人群家庭女性，男性为辅。主打亲子、美食、理财、新知类的趣味性生活知识，旨在提高生活品味，从非功利性角度出发，实现理想自我型知识付费。

核桃LIVE CEO姚飞向36氪表示，相较于音频和图文模式，视频传达的信息量更全面，门槛也更高，公司团队参与内容制作，模式可复制性较低。

平台目前主要分为视频专栏+直播两大模块。专栏为付费内容，可打包购买，也可根据自身需求单次购买。每项专栏均提供一整期的免费试看。为拉近用户与头部KOL间的距离，各领域意见领袖会不定期直播，与用户同步互动。即将于七月份上线的新版本中还将加入连麦功能，实现用户与头部KOL间的语音互动。此外，新版本还将加入圈子功能发展轻社交、轻社群以增加用户粘性，尚在开发中的第三方送礼功能允许用户将购买的专栏转赠给他人。在技术方面，核桃LIVE新版本还将添加断点续播、连续播放等功能优化视频播放体验。

走头部IP+自制内容路线

2016年中国知识经济市场规模交易额约为610亿元，同比增长205%。消费内容的升级、付费意愿的增强以及供需主题的培育推动内容付费市场快速崛起。知乎根植其UGC社区和原生大V推出语音问答功能——值乎，自带平台流量，针对特定主题进行单次分享，付费内容覆盖全面。得到则是依靠头部IP导流，团队协同策划内容，主打商业领域、成功学相关知识内容。

核桃LIVE由于缺乏原生社区，目前走的是头部IP+自制内容的视频直播路线。利用IP个人品牌效应导流，自身团队策划制作垂直领域栏目内容，定位泛生活类知识平台以区别得到的成功学内容。后续增加的圈子功能，标签归类等将强化平台的社区性，以提高用户留存量。目前该平台视频总下载量已达到16万，有2000名付费用户。

走此路线的还有“十点读书”开发的付费产品“十点课堂”，请来头部IP讲述用户所需内容，定位女性用户群体，选择时尚、心理、女性成长、技能（演讲、PPT）等方向，课程团队协助讲师包装内容分拆成课程体系。

核桃LIVE在开创新的知识付费玩法的同时，不可避免的也存在一定风险。视频模式较重，成本投入较高，如何取得头部KOL的信任，与之建立长久稳定的合作，制作出高水平的深度内容，以及如何拓宽获客渠道都是该平台要面临的考验。此外，视频类信息不利于知识沉淀，用户获取特定信息的时间成本较高，没有图文来得直接。姚飞表示，后续将在视频底部搭配图文形式的重点信息总结，方便用户获取关键信息。

该产品核心团队成员均有央视、爱奇艺或百度等平台的从业经历。CEO姚飞有十年央视财经频道记者编辑经验，内容部周小鹿多次担任《小崔说立波秀》和《高朋满座》的内容总监。技术部王涪宁有11年互联网企业内容运营经验，市场部赵爽曾任CCTV客户品牌总策划、总导演。营销部宋川菊曾挖掘《我去上学啦》《奇葩说》等多个网综项目。

公司已获得3000万天使轮融资，媒体人张泉灵是发起人和股东之一。现阶段正在筹备Pre-A轮的融资，计划融资5000万人民币，主要用于头部内容的获取、市场推广、公司运营以及团队建设。预计2017年签约头部KOL超过100人，上线超过50个专栏数，下载用户数达到300万，着重艺术类、文学类、科技类、时尚类和育儿类等垂直领域KOL和产品内容的拓展。