36氪出海首发｜跨境电商服务商马帮软件完成1.5亿A轮和A+轮融资，助力中国成为世界商店

36氪出海获悉，跨境电商服务商马帮软件完成 A 轮和 A+ 轮融资，两轮融资的募资总规模约1.5亿人民币。A 股电商 SaaS 第一股光云科技和华映微盟基金分别参与了马帮软件 A 轮和 A+ 轮的融资。其中，执势资本在 A+ 轮中担任独家财务顾问。

马帮软件（前身为马帮 ERP）作为跨境电商行业标杆企业，不仅仅是一家 ERP 软件公司，更是一家电商解决方案机构。旗下有马帮 ERP、马帮 ERP 亚马逊专用版、马帮供应链 SCM 管理系统、马帮云仓、马帮 TMS、马帮跨境分销、马帮 WMS 仓储管理系统等产品，为跨境电商卖家提供高效管理方法和解决方案，创始人张洁（业内人称“帮主”）从事跨境电商行业十余年，见证了中国电子商务的发展。而马帮 ERP 的雏型则是张洁为公司内部开发的一套系统。2010年前后，张洁开始组建专业团队，并针对该系统进行完善和“商业化”。

在业务布局方面，马帮为跨境电商平台卖家提供从卖家开店、品牌出海、选品、产品发布、物流、仓储管理、供应链管理、金融服务、销售渠道拓展、刊登、等各个环节的解决方案和数据服务，助力卖家飞速发展。在选品阶段，马帮提供爆款推荐、新品推荐、热销推荐、折扣推荐、产品监控等多个服务模块，为卖家提供品类调研或产品分析，以帮助卖家找到适合出售的商品。此外，马帮还针对亚马逊等电商平台和 Shopify 等独立站提供定制版 ERP，例如，马帮 ERP 亚马逊专用版，实现一站式亚马逊店铺管理，帮助卖家实现数据闭环，助力业务增长。

除服务电商平台卖家外，马帮还为跨境电商产业链企业提供相应的服务。帮主张洁称：“为了提高卖家和供应商之间的协同效率，马帮研发了马帮供应链 SCM 管理系统，大幅提高企业的供应链管理水平，重新定义采购工作，提高现金流，降低采购成本。在卖家为供应商开通后台权限后，供应商就可以通过马帮供应链 SCM 管理系统实时关注订单情况。” 

图｜马帮供图

营收方面，马帮的营收主要来自包括 ERP 在内的 SaaS 订阅和增值服务。目前马帮的核心用户群体为中大型卖家。根据马帮软件提供的最新数据显示，该公司目前单月营收已破千万，其中，中大型卖家贡献了80%以上的营收。

对于未来的发展，帮主张洁表示，马帮正在推进全球化策略与产业链布局。除了现在已经布局的印尼、马来西亚、菲律宾、越南和泰国外，还将进一步布局欧美和一些新兴市场。目前，在东南亚地区，马帮已与 Lazada、Shopee、Tokopedia 等本土巨头达成合作，并为欧美当地卖家提供服务。

马帮还在探索更多业务领域，旨在能够针对各个环节打磨出一套完整的全球化电商解决方案，提升全球商品流通效率。据悉，马帮为缺乏海外市场供应链的卖家提供全球分销服务。卖家在将货物卖出后，通过马帮 TMS 实现海外仓储代发业务。另外，马帮针对仓库运营成本、发货效率、仓库利用率等行业问题打造的马帮云仓实现跨国多地区仓储部署，提供海外仓、国内仓、仓储服务等服务，实现平台、物流、订单、库存、资金等数据统一化管理，并将第三方金融服务机构、财税、法律咨询等方面需求纳入其生态体系，为卖家提供全方位服务。

近期，跨境电商 SaaS 行业十分火热，玩家们纷纷获得资本青睐。关于本轮融资，几位投资人发表了自己的观点：

光云科技副总裁富春表示：“2020年，疫情在全球蔓延，跨境电商正逐渐成为我国外贸发展新引擎。与此同时，国家针对跨境电商的政策红利不断释放，吸引了越来越多的商家加入跨境电商领域，市场规模持续扩大。马帮作为中国第一批入局出海跨境电商服务领域的资深玩家，在产品布局、客户体量、业务成熟度等维度都是这一领域的佼佼者；光云科技在电商 SaaS 领域深耕十余年，拥有服务大、中、小卖家的全链路产品布局。目前，光云科技与马帮达成深度合作，双方将在产品协同、销售融合、渠道拓展等多个领域展开深入合作，充分发挥各自业务及服务优势，共同为中国卖家出海提供更优质的服务。”

华映资本董事刘振宇表示：“华映一直在关注产业数字化领域的机会，出海是我们的重点方向之一。中国拥有强大的生产制造和供应链优势，产品出海拥有巨大的市场空间。同时，海外市场的电商渗透率正在快速提升，进一步促进了跨境电商的高速发展。我们也看到，跨境电商的业务链路长，复杂度高，卖家对于业务链路的数字化有着刚性需求。马帮的团队在出海领域拥有非常丰富的经验和极其深刻的认知，对数字化也有着坚定的信念，以“数字化”为手段，以“商品”为中心，聚焦卖家需求，打造服务矩阵，为跨境卖家提供电商业务闭环解决方案，成为跨境电商服务领域的平台级公司，我们非常看好马帮未来的发展。 ”

微盟表示：“马帮是较早进入跨境电商 ERP 领域的服务商之一，十余年专注为跨境卖家服务，是跨境电商行业的标杆企业。华映微盟基金投资马帮，将有助于微盟进一步拓展跨境电商 SaaS 领域的业务，加速推进微盟“国际化”战略布局，微盟计划将基于自身在数字商业和 TSO 全链路营销服务的领先优势，结合马帮的 ERP 及跨境电商解决方案优势，探索双方的多元合作机会，形成更强的协同效应，为国内外电商企业提供品牌出海、ERP、供应链、TSO 全链路营销等全方位服务，助力企业抓住跨境电商发展机遇。”

随着疫情带来的业绩暴增，国内外平台卖家对于相关服务软件的购买能力和需求也随之攀升。如果说跨境电商仍旧是座金矿，那么马帮想做金矿边的“运金人”，帮助跨境电商卖家实现业绩增长，马帮希望能为中国成为世界商店贡献自己的力量。

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文｜邓云晞

编｜赵小纯

图｜马帮供图

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