那个土里土气的客户，一下子买了两套别墅

编者按：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：小栖，36氪经授权发布。

穿衣打扮代表了一个人消费习惯和消费能力。但在超前消费的时代下，一个刚刚毕业踏入职场的小白，也可能用网贷买上一套名牌，再用分期付款开上一辆上档次的汽车。靠辨认衣服牌子来识别客户有没有钱的准确率在下降，为什么售楼处的销售员还会“以貌取人”呢？

房子是每个人在夜晚的归属，但不同的人会归于不同的房子，集群而居之后，形成一个版块、一个社区的气质。不同行业的人也是这样，有一套特有的思维方式、行为习惯，并形成一定的外貌特征。而且，经济行业的周期性也会让不同的行业在不同时间站上风口，从而带来周期性的消费习惯。因此，从外貌和行业来判断一个人的消费能力，可能是初见一个人之后最高效的判断方式。

*本期要点 .

1、不同行业会形成独有的穿搭风格，金融、互联网、时尚等圈子的穿衣风格差别很大

2、随着社会发展，同一个行业在不同阶段对经济的贡献和占比也会出现较大变化，从而有“风口”一说，它们代表了资本的流动方向

3、花更多心思“打扮自己” 的人，消费意愿更强

4、传统行业回归，经历过大起伏的企业主，会重新考虑资产配置

我是一个地产销售

Hello大家好，欢迎来到我们的节目【一个地产销售】，为你讲述楼市江湖中的那些故事。我是一个地产销售，售楼处是我认识世界的窗口。

今天，给大家带来的故事是：楼市里看见的行业百态。

我最早入行的时候，是卖刚需项目的，但卖着卖着，北京的刚需项目就越来越少，整个市场都进入了豪宅、改善为主的产品阶段。而我也被调去一个豪宅项目，总价在1500万起，地段非常核心，项目名字不提，北京地产圈内的人多数也应该知道。

这几年，金融行业的人和互联网行业的人是买房的主力军，他们穿衣风格的辨识度都很高。金融行业的人，衣服一丝不苟，而互联网行业的人，平时即使穿商务装，也总会搭一件休闲一点的服饰，比如，运动鞋。

他们的财富变化速度差别也非常大。我曾经接待过一个金融圈的帅哥，在今年3月底我咨询、回访的时候，谈话就变成了一场诉苦。原因是最近股票大跌，他重仓的股票账户资产缩水了将近一半，不得不推迟买房计划。

这几年，整个楼市的审美品位都被金融客户抬得很高，他们有留学背景，见过国际化的东西。但最近能带给我们这些销售员惊喜的反而是来自传统行业的人。

有一天，我们售楼处来了一位四十六七岁的大哥，只所以叫他“大哥”，是因为他穿着很朴素，甚至带着三四线城市的小市民气质。同事按照流程正常接待，没有奢望能发生什么，结果这位大哥一口气买了三套，合计总价在5000万左右。他说，这三套房子，他会自己住一套，给两个儿子一人一套，他是加工行业出身，前几年做得很辛苦，儿子也不愿意再走他的老路，但今年行情好，给了他说服下一代接班的很大动力。

和豪宅客户接触，更能看到各行各业的兴衰起伏，而不仅仅是一家一户的高兴和烦恼。这是今天的领悟。

「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市，看到房子背后的生活。