36氪赋能创业者No.2：实战沙盘走完初次创业流程 ，创业者说很实用

组建公司前先要做好市场调研

创业大潮中，创客们从来都不缺好创意和好点子，但并不是所有创业企业都能活下来。

知己知彼才能百战百胜。淦老师认为创业者有一定构想后，先不要急着组建公司，而要静下心来做市场调研，找准用户痛点和需求，把握潜在商机。

“市场容量，政策情况，竞争对手现状，以及行业盈利能力都是市场调研需要考察的因素。”淦南森老师说，“现在是一个盈余时代，客户需求、市场和技术的变化非常快，只有把握重要市场信息，明确市场环境变化，了解客户需求，才能把后续的产品设计和销售服务做得更好。”

市场调研做得足够充分，就可以开始组建公司，去思考公司的产品、服务设计，线上线下的销售渠道，建立生产链和供应链。

 实训：模拟创业，参与者体验商战

商业逻辑思维的确立需要商业实战加持。在活动现场，淦南森老师带领学员通过Marketplace Live商战实训系统，体验公司组建流程。

现场学员分为五个团队，创建五个微型电脑行业的公司，并在一个小时内，围绕团队和公司组建、市场调研、市场销售等层面进行为期一个季度的模拟操作，并在结束时执行15分钟的简报会议，汇报实训成果。

实战中，学员们基本把握了创建公司的流程，但仍有部分学员在处理市场调研和产品定位的关系上出现了问题，没能精准对接行业领域的潜在购买者或现实使用者，从而造成决策失误。

如何解决这个问题？淦老师认为，一个创业公司要满足客户对产品的需求，需要进行持续的市场调研和竞品分析，同时对产品功能模块进行调整和打磨等。当产品定位清晰以后，决策和支出就是在建立自己的竞争优势。

参与者说

在课程结束之后，仍然有不少学员留在现场与淦老师交流。一位生物科技领域的创业者在课后接受36氪浙江采访时说，“在Marketplace Live中，我们把创业的每个模块系统过了一遍，初步建立了一个整体性的商业逻辑，这非常有利于塑造创业者的全局思维。”

参与此次课程的除了创业者，还有一些公司的销售人员和行政人员。“我觉得参加这个活动很有意义”，一名从事销售工作的学员说，“跟老师学习如何经营一家公司，参与了从初创到经营公司的整个流程，干货满满。”

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