看准工业互联网风口，泰清科技推出针对罐装产线的SmartLine

工业互联网已经不是一个未来的理念，而是今天的现实。目前，中国几家大型企业都在积极探索工业制造智能化平台建设。包括阿里巴巴、海尔、美的在内的多家产值千亿级别公司，都将未来竞争优势，寄托于高效、智能的工业互联网基础上的智能制造。

大厂多具备足够的技术和金钱来研发针对自身企业的非标智能制造平台，但众多小厂或是一些细分领域的企业也急需提升其生产过程的自动化和智能化，从而提升生产效率，并降低不必要的生产成本。

北京泰清科技就是一家专注于工业互联网的创业公司，现有基于同种技术架构的三项业务内容，分别是SmartLine、SmartMachine和SmartFactory。SmartLine主要是针对高自动化产线的效率管理系统，而SmartMachine和SmartFactory主要是针对生产机台和整体工厂进行生产效率的监测和优化。

泰清科技CEO冯消冰告诉36氪，未来重点发展的业务是SmartLine，一方面是因为它的技术壁垒高，另一方面由于国内企业意识的缺乏，对高自动化产线的进一步改进优化尚是蓝海市场。

简单来讲，SmartLine就是在自动化产线基础上，为现有的生产设备装载硬件控制算法，和设备进行交互并采集生产数据。然后数据会通过通过云端实时传输至软件分析系统。分析结果最后会展示在展示层，展示内容包括实时监控、停机分析、产量分析和人员绩效。除此以外，泰清科技还完成了专家评估系统的研发，通过专家评估系统会对整体的生产情况提出优化意见，并同样展示在终端设备上。冯消冰表示专家评估系统会在近期上线。

冯消冰表示，SmartLine的技术壁垒主要体现在三方面——产线平衡控制算法、基于云端的实时工业数据传输和故障自动识别算法。在硬件端，主要是保障硬件产品的可靠稳定和安全。在软件端则是需要融合大量的行业经验才能设计出比较合理的算法模型。

泰清科技现有的SmartLine系统主要是针对罐装产品生产行业，因为罐装产品产线的自动化程度比较高，基本无需太多人员干涉。但相比欧美国家，中国的罐装生产企业在生产控制和优化方面依然有很大提升空间。

在众多罐装产品中泰清科技又选择从酒行业切入市场。一方面，酒行业尤其是啤酒行业存在很大的“有规模低利润”问题，如何提升利润率是这些企业最关心的问题。另一方面，酒类市场规模巨大。中国各种酒类的产线共有近万条，仅酒产品产线的控制和优化业务就拥有百亿元左右的市场规模。不过冯消冰表示，未来也会逐渐进入饮料、日化、制药等罐装等行业。

在收费方面，冯消冰表示前期主要以加快推广目的为主，为企业免费安装系统，并收取服务费。当系统整体越来越成熟，项目规模较大后，会以一次性收取系统方案费用为主要收费方式。 

在市场推广方面，泰清科技和中国食品发酵工业研究院达成了战略合作协议。中国食品发酵工业研究院是贵州茅台、江苏洋河和珠江啤酒3家上市公司的发起人股东，并参与多家企业股份改造和股权投资，拥有大量的酒行业工厂资源。泰清科技现已和北京燕京啤酒厂签订了试用协议，北京燕京啤酒厂24条产线中将会有两条产线试用SmartLine系统。除燕京外，泰清科技还和蓝贝啤酒和景芝白酒建立了合作关系。

现阶段，SmartLine的对标方案是LineView Solutions的LineView系统。根据官网介绍，LineView自2001年推向市场，已应用于20多个国家400多条产线上。客户包括可口可乐、宝洁、雀巢、3M、Diageo等不过相比于LineView仅有实时监控和损失分析，SmartLine的功能模块更多，并且添加了本地化设计。而且在售价上，SmartLine也略低于LineView。

而且不同于SmartLine关注海外市场，泰清科技更关注国内市场。但泰清科技也和英国的产线控制和优化公司OptimumFX建立了合作关系，为其未来进入海外市场奠定了良好的客户基础。OptimumFX的客户包括可口可乐、Diageo、Silver Spoon等。冯消冰告诉36氪，OptimumFX的业务虽然也是产线控制和优化，但在控制和优化方面会更加细致。举例来说，国内罐装工厂的生产线效率普遍在70%左右，泰清科技此类的公司可以帮助他们提升至85%左右，但要突破85%提升至90%及以上，就需要依托OptimumFX此类公司的技术。

团队方面，CEO冯消冰，清华大学博士，曾任某央企研发部部长、西门子项目管理经验。段瑞民，先后在国内大型企业、世界五百强欧美企业历任工艺、生产主管、经理、项目经理、厂长、总经理等职。刘文龙，IBM八年研发经历，华为两年高级技术顾问。