从布局智能化商业WIFI到打造线上线下闭环，微医贝联怎么做母婴健康？

随着二胎政策的放开，妇幼医疗领域的缺口也在变大。

一方面，很多准妈妈难以找到资质优、合适的妇儿医院，找到后又要经历排队、挂号等繁琐的流程。产后母亲担忧孩子的发育、健康情况，但又无法随时带孩子到医院就诊，严重影响产后心情；另一方面，一些妇儿医疗机构存在资源闲置、医生获客难的情况。因此，将医疗机构、医生及患者聚集到一个平台，线上咨询、预约、挂号，线下诊疗，可以优化资源配置，提高双方效率。

在此背景下，微医贝联从智能化商业wifi切入，通过在全国妇幼医院中铺设其Hos-WiFi系统，为全国妇幼医疗机构提供优质的移动就诊、候诊环境服务。而后，微医贝联又发布全国互联网妇幼医院平台，并同步推出全国首家互联网妇幼医院和组建全国“互联网+妇幼健康”医联体计划。

微医贝联执行总经理李凡透露，其Hos-WiFi在全国382个城市1500家妇幼医院已实现精准覆盖3亿门诊量，拥有上亿精准母婴用户的移动互联网超级入口。近日，微医贝联又签约了中国高端私立妇儿医院和美。和美旗下11家妇幼儿诊所将作为微医贝联的线下服务点，与其展开全面合作。

在全国互联网妇幼医院平台方面，微医贝联建立的互联网妇幼医院，以“总-分”的结构为全国妇幼机构和妇女儿童提供交互式健康教育、精准预约、院外候诊、院内一站式支付、在线会诊、在线复诊、健康档案共享等服务。这里的总指的是全国首家互联网妇幼医院，“分”指的是患者所在地的妇幼医院，它依托微医，通过集中建设、开放服务的方式，成为全国妇幼医疗机构和亿万妇女儿童的“空中纽带”，发挥互联网均衡配置医疗资源及跨区域服务能力。

互联网妇幼医院作为微医贝联的核心，提供预约挂号、候诊导诊、诊间支付、在线诊疗、处方开药、诊后随访等服务。此外，微医贝联还通过微笑妈咪微信公众号为用户提供移动医疗健康服务。

据微医贝联提供的资料显示，截至目前，微医贝联已和全国382个城市1500家妇儿医院建立了Hos-WiFi网络服务合作，覆盖医院年总门诊量3.5亿人次，目前拥有妇儿实名注册用户超过6000万人，可提供在线咨询妇产儿科医生10000名，已签约妇产儿科医生40000名，妇产儿科累计使用医疗服务超过2亿人次。此外，微医贝联还共享微医平台妇产儿科实名注册用户超过了6000万，累计使用医疗服务超过2亿人次，妇产儿科在线预约量超过600万，咨询量超过100万。

基于上述母婴大数据优势，2017年2月，微医贝联正式发布国内首个专业母婴DMP平台“DataMom”，可为客户提供精准场景数据营销、智慧商业数据支持、个性化商业应用服务体验支持，以及市场预测与决策分析支持等多重服务。

线上的服务最终会落到线下。微医贝联除了合作更多的妇幼医院、妇产儿科室、医疗诊所作为线下服务点，还将成立母婴孵化平台，参股控股优质线下医院，实现线上到线下的闭环。并以此为契机，进享母婴业务各环节中的各类商业机会，包括医疗服务、健康咨询、药品和母婴用品电商、O2O服务、在线保险、母婴移动广告等。不过，微医贝联透露，今年主要专注于APP的迭代和数据平台的构建上。

微医贝联的盈利主要分为三部分，首先是传统的广告业务；然后整合医疗服务，推出儿童服务年卡、孕妇包等，如儿童服务卡2000元一年，包含在线咨询、健康管理、测评以及线下合作医疗机构就诊折扣等；最后平台积累的海量数据质量高，用户画像清晰，可针对母婴做精准投放、个性化营销等。

在谈到竞争对手的问题上，微医贝联认为凡是属于母婴行业的机构既是公司竞争对手，也是公司的合作伙伴。母婴市场规模较大，机会较多，一方面，微医贝联愿意和更多的创业公司一起教育市场，培养用户的移动医疗健康生活习惯，另一方面，微医贝联更愿意提供开放平台，利用互联网医疗牌照和互联网妇幼医院等稀缺资源优势，为客户提供更好更多的母婴全产业链服务的同时，为中国千万孕育人群提供优质、便捷移动母婴健康服务新生活。

注：本文作者为胡小凤。