私域营销7天裂变学员上千名，小众课程推广为何能如此高效？

随着社会多元化发展，全能型人才所得到的机会与选择愈加多，这就催生了多样化职业技能培养的教育经济崛起。

据《2020中国职业教育行业白皮书》显示，中国职业教育市场近年来保持12%的增长率快速发展，2020年市场规模突破6000亿。

图源：凡科网

海量的需求，巨大的市场规模，让不少职业培训机构掘金其中。

今天所介绍的案例“高盛雅博（北京）信息技术支持有限公司”专注私人财富管理师（Private Wealth Manager, 简称PWM）技能培训与考核，借助凡科教育打造出完整的线上推广与下线授课的教育模式，短期内实现业绩增长，招生率翻倍。

图源：私人财富分析师PWM

接下来，我们一起来看看高盛雅博有什么独特的经营技巧。

01

打造私域流量，低价课引流

与大众化的职业技能培训不同，PWM作为私人财富管理专业的“黄金标准”，主要面向金融与银行机构的从业人员，因课程高专业度与小众化的属性，让其面向的消费人群非常精准。

因此，高盛雅博在营销推广明确自身的战略定位，那就是以“私域流量池”为主要的推广阵地。PC官网彰显专业度，同时兼备投放引流陌生学员的作用。

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通过凡科教育所构建的小程序官网，则以深度运营学员为主，通过线上课程、直播课、会员、打卡、模拟考试等等设置将教学与营销相结合。

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过去，PWM课程主打“小而精”，依托线下推广为主。一方面由于课程的高专业度，每个课程班学员不多，线下授课给学员带来的体验更好；

另一方面，由于课程的推广比较倚重咨询环节，往往会在线下举办财富管理教学的试听课，邀请学员体验现场咨询实现转化。

但由于疫情原因，整年下来下线活动停摆，招生严重受阻。于是，逐渐线上推广与授课被重新提上日程。

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在线上推广的初期，高盛雅博也曾尝试进行大范围的广告投放，但由于受众面不大，投放带来的流量并不十分理想。因此，通过及时调整战略，将重心放在过去学员的二次开发中。

「由于PWM课程学员集中在金融机构为主，每一位老学员在从业机构经过一年时间的成长，往往会在职位上发生变化，多数成为管理者，下面都会带有新入行的从业者。借助他们来为课程“代言”，转化率非常高。」高盛雅博负责人如是说。

正因如此，高盛雅博对过去老学员以课程回访、回馈好礼等方式构建出第一个私域流量池，并借助凡科教育功能，实现课程“分销”引流。

9.9元课程引流：将各类课程精华部分录制成10-20分钟的短视频作为试听课，通过低价高价值的课程吸引新流量，同时借助微信社交功能，让老学员转发给身边新人。

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高盛雅博负责人介绍，「在设置低价课时，并非越低价越好。特别是用于引流的课程，必须以一定的价格让受众锚定它的价值。要是直接设置成免费课程，反而让新学员觉得它没有价值难以推广。9.9元在没超出学员价格预想阈值同时让他们投入一定沉没成本，更利于日后的转化。」

推广员裂变：借助凡科教育的分销功能，让老学员成为课程的推广员，以分销获利的形式，推动老学员主动分享课程。

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在谈及“推广员”时，高盛雅博负责人称，「线上分销的形式大大降低了人力与时间上的成本，过去邀请试听、沟通、咨询、入学，整个转化流程非常漫长。如今依托老学员的背书，大大缩短了整个链路。当然，推动老学员去推广，仅仅靠品牌力是不够的，必须与其有利益绑定。因此凡科教育“推广员”功能能很好地解决了这个难题。」

据了解，如今成为高盛雅博推广员的老学员有上百名，在一个季度内借助分销形式卖出的课程是过去传统线下推广的一倍。

02

会员机制+教学设置，提升学员粘度

为提高学员的粘度，高盛雅博首先在小程序上制定了会员机制。

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PWM不仅是一门高价值的课程，而且它的含金量很高，要完成学习、考试与获得证书三个步骤。因此对于学员自身的要求也很高，如本科学历或中层以上管理者必须具有1年以上的从业经验才能参加课程。

这也导致部分推广而来的新学员并没有资格参加正式的课程，对于这些学员要留住他们，就必须提供相关入门级的课程与制定相关的措施。

因此，在小程序上，高盛雅博开辟了网络课堂模块，以免费的形式提供入门级课程。对于高价值的课程，则运用会员制度实现精准特供。

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如设置“VIP课程会员卡”享受所有直播课程免费学习，在该卡里面分设普通会员、黄金会员、白金会员、钻石会员4个不同的层级。让学员依据学习的需要，不断提高会员的等级，从而将流量变成“留量”。

除此之外，借助凡科教育的创新功能高盛雅博将部分教学直接搬到线上完成。如定期推出线上模拟考试，追踪学员的学习情况；通过“作业”功能直接将部分课后作业安排在线上完成等。

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同时，我们发现与一般的职业技能培训品牌在小程序上上线大量课程不同，高盛雅博在小程序上特意展示了大篇幅的榜样学员。

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问及原因，高盛雅博负责人介绍，「一方面由于PWM课程的圈子不大，榜样学员可以称得上是我们的推广素材，通过朋友圈转发他们的成就，能激发更多相同的从业者对课程的好奇，从而带来流量；另一方面，榜样学员自身也具有影响力，能为课程背书，增加新学员的认可度。」

03

简单易用，提高经营与办学效率

在看完高盛雅博的前端推广后，我们把目光转向后端。对于教培机构，凡科教育以其简单易用的特性，帮助教培机构在效率上得到很大的提升。

据了解，高盛雅博的市场部门功能比较复合，在分工上并没有非常精细化。既要负责多渠道的广告投放、私域流量池的运营，也要兼顾线下课程的推广与执行，无论是品牌还是相关素材都要部门内部完成。

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因此，在进行线上营销推广的初期，高盛雅博的市场部考虑到效率问题，经过多方对比后最终选择简单易用的凡科教育产品，作为其营销载体。

得益于凡科网一直以来“简单易用”的产品特性，任何人只要懂操作电脑，即可在后台完成一系列活动创建、平面设计、后台管理等操作，大大提高了运营的效率，减少人力的输出。

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除此之外，凡科教育为教育行业所提供的整体解决方案，在创新功能上不断完善，如作业反馈、点评、错题收集等功能，帮助导师通过线上就能掌握学员的整个学习过程，大大提升了办学效率。

最后总结，高盛雅博在营销推广上虽然做得比较纯粹，主要依托老学员进行转介绍，基于“9.9元试听课”、“推广员”两大利益点实现私域流量池的扩大，这其中出于对自身“产品”（PWM课程价值高、受众面偏窄）属性所做出的抉择，避免了盲目无效的推广。这方面非常值得从事教培行业者借鉴学习。

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