读懂台湾区块链，这里有热情的散户，也有避风的项目

编者按：本文来自36氪战略合作区块链媒体“Odaily星球日报”（公众号ID：o-daily，APP下载）

会议一开始，台北的华南国际会议中心二楼宴会厅中陆续来了几十个与会者。这是总部位于香港的数字货币交易所 BitAsset 举办的一次产官学区块链研讨会。中午时分算得上座无虚席，但未像年初北上广的区块链大会一般爆满。与会者倒是来自五湖四海：台湾、日本、香港、北京、广州等——就像台湾区块链市场“国际化”：本土企业大多选择面向全球市场，邻近地区企业也会想进军台湾市场。

活动主办方 Easy One 执行长 Edward 就表示，他们主要是帮助外来企业进入台湾，或者帮台湾项目运营大陆市场。

“不可能只瞄准台湾市场，毕竟台湾就这点人。”一家当地区块链企业创始人 Kevin 告诉 Odaily星球日报。根据台湾内政部数据，台湾人口约 2360 万人，相当于上海人口。

地区虽小，台湾区块链产业逐渐兴起。当地创业项目增多，大陆项目也开始看上台湾这个市场。然而，却有从业者表示，大陆项目进入台湾可能是看重的监管更为宽松，将此当做避风港。

用户数不多但很热情？线下活动是主要获客渠道

台湾究竟有多少持币用户，这个数字很多从业者都无法给出。有人说渗透率 3%，也有人说 0.2%，但都没有准确的测量指标。

可以感知到的是，加密货币在民众中的认知似乎也并不高。大陆普通用户，即便没有听过区块链，也可能听过比特币。Odaily星球日报在会场之外随机采访了几位台湾民众，都没人听过。

由于存量用户有限，拉新和教育用户也成为了台湾数字货币产业的标配。用户教育甚至要从什么是区块链、怎么去交易所购买比特币开始。

“因为觉得区块链很生硬，希望把这个概念推出去，所以在今年成立了一个自媒体。我们在台湾创立两个月，粉丝团就超过2万，每一次YouTube的影片都超过 6 万，台湾地区的点击量占 60%。”为了获取新用户，台湾还用到了网红。区块链女孩是区块链项目 Gifto 孵化的网红自媒体，专门在 Youtube 上发视频，给粉丝科普什么是区块链。Gifto 台湾地区负责人 Manson 表示，“也许那些宅男一开始是先关注到这些女生长得很好看，后来才关注区块链。”

几个长得特可爱的女生在屏幕上给你讲什么是区块链，这个画面看起来有点违和，吸引来的大概都是宅男，而且注意力都在女生而非区块链上。按理说这类视频的转化率并不高，可是在求“新用户”若渴的行业背景下，这类自媒体的客户不少。Manson 表示，区块链女孩成立两个月就已经开始盈利。

当地 Crypto Fund 红楼资本 cofunder 均表示，台湾民众对区块链认知不高，不过市场正在成长。

市场成长可能体现在散户还保有热情。台湾股市投资者结构同样是以散户为主，反映了普通民众的投资热情。

据人民日报海外版，台湾岛内新创企业募资困难重重。可是去年底，场外交易平台 OTCBTC 募资近 12 亿元新台币；今年 5 月初，台湾区块链数字货币交易所币托（BitoEX）一天多就募到 6 亿元新台币。

BitAsset 负责人告诉 Odaily星球日报，团队在很多地方办过 Meetup，在台湾的情况跟其地方不同。“台湾的散户热情非常高。见面会结束之后，他们会主动找过来，问你说这个怎么做那个怎么弄的。至少现在在内地市场，我觉得这是很少有的。”此外，BitAsset 台湾地区商务负责人 Matt 认为，台湾用户对数字货币的接受程度相较日本、韩国和中国大陆来得低，反而是进军台湾市场最大的利基。

与中国大陆的微信群运营不同，台湾岛内主流的通讯工具是 Line 和 Facebook。Line 有群、Facebook也有群组，可是线上运营的当地并不好。几位受访对象均表示，线下活动是在项目在台湾宣讲最主要的获客方式。Easy One 执行长 Edward 表示，台湾民众似乎还是更习惯面对面的交流，觉得更有信任感。

不得不面向世界的“本土交易所”

麻雀虽小，台湾区块链行业也逐渐形成小生态。

说到产业，一般会问龙头企业。台湾最大的区块链企业是谁？

“台积电啊，最大的矿机芯片生产商。”一位内地投资人笑称。

Matt 告诉星球日报，挖矿在台湾行之有年。当地网红创业者教授鼠鼠，在比特币诞生那年，就已经开始挖比特币，当玩具使。

据红楼资本 Ivan、Easy One 的 Edward 和教授鼠鼠等几位的回答，台湾交易所有十几家，拥有法币交易牌照的不超过 5 家（当地称为法币出入金服务，据布洛克财经，当地的法币出入金服务都需要一定的作业天数。换言之用户想提现需要等几天方可到账）；本土最大的几家交易所分别是 Max、币托、币宝、CobinHood 四家。不过成立时间都比较晚，它们的交易量尚小，coinmarketcap 并无收录几家交易所的交易量，缺乏衡量指标，具体排序未能知悉。

当地交易所诞生后面临的尴尬境地是，一诞生就要挑战币安、火币等大交易所。接受 Odaily星球日报采访的几位来自资本和区块链企业的受访者，基本都是用币安和火币。币托等交易所的初始用户基本就是台湾当地的“增量”用户，他们会针对台湾用户做适当的本土化，比如支持繁体中文、接受台湾当地银行账户等。

在中国大陆等幅员辽阔的地区，无论是互联网企业、数字货币交易所等，只要获取到一定用户，就可以有一席之地。鉴于台湾人口有限，“立足台湾、面向世界”是他们的必选之路。上述几家交易所都在为当地用户服务的同时，开始试水印度、北美、菲律宾等市场。

钱包也是数字货币生态中的一环，上述的交易所也会相应为用户提供托管钱包，像 imtoken 一样单独提供热钱包服务的公司则很少。采访中红楼资本的投资人像 Odaily星球日报推荐了冷钱包 CoolWallet.S，他自己也是用的这款钱包，因为外形酷似信用卡，方便携带，可以塞进钱包里。

公开资料显示，这款冷钱包确实由台湾人研制，并和 imtoken 达成合作，不过更多是瞄准的国际市场，对台湾市场的广告打得不多。在谷歌上搜索这个品牌，出现的内容是以英文为主，需要加上“台湾”才能搜索到中文内容。Odaily星球日报也问了会议上的其他从业者，听过这款钱包的人不多，用的自然更少。

挖矿、交易所和钱包这边“币圈”发展还有些时间，我们再来看看基础设施+应用的“链圈”。

“区块链本身就是跨国界的，其实我们很难定义一个项目是不是哪里的。”Self Token CTO 兼台湾批踢踢实业坊 Kaede 如此表示。话虽如此，以团队成员和办公场地来看，中国大陆和美国两地的区块链团队还是全球最多的。以台湾团队为主的区块链项目，能被业内人士想到的并不多——布洛克财经为台湾区块链所做的行业梳理，区块链应用项目有 24 个，其中还包括了上述提到的硬件钱包 CoolWallet.S，大陆团队做的 IDHub。

基础设施这块，比较知名的项目是 Cobinhood 创始人发起的公链 DEXON，已获得来自 IDG 的 2000 万美元投资，号称百万 TPS，测试网于今年年底上线。

“进口”项目避风港？人才便宜、政策宽松

台湾区块链生态的逐步完善，除了本土项目的出现，还有赖于海外项目建立台湾驻点。

参加本次产官学研讨会最大的感觉是海外项目币比台湾项目还多，比如医疗大数据项目 EMI、内容打赏项目 LikeCoin。就连主办方 BitAsset 自身也是总部位于香港的交易所，在台湾建立了驻点。

EMI 的创始人清水来自日本，希望进入台湾市场是因为台湾邻近日本而且面临跟日本类似的少子化问题，这次是来台湾考察。LikeCoin 的团队主要在香港，但创始人高重建透露，项目目前在没有做任何推广的情况下，台湾是他们最大的用户来源，他经常会过来做 Meetup。

台湾市场不算太大，但是据 Edward 说，“很多项目想进来台湾”。他成立 Easy One ，就是为了帮助外面的项目进台湾。

进军台湾的项目是出于什么考虑？

据几位受访对象回答，台湾的优势总结下来大概是技术出色、有相对廉价的技术人才、宽松的政策环境，还有优越的地理位置。

“台湾人才真的是很便宜。”Kaede 告诉 Odaily星球日报，在台湾新竹等地，月薪人民币三万可以聘请一名非常出色的技术人员，北京中关村找到同等水平的人，起码需要两倍薪水。

Ivan 也表示，看了一些台湾项目之后，他认为总体特点是技术都很强，但是缺少了推广等其他方面的优势，需要跟其他人来补足。新竹本来就有“台湾硅谷”之称，加上台湾当地的台积电、富士康等都是世界闻名的硬件制造企业，台湾的硬件技术有深厚的积累。

“很多人想进来台湾，作为一个基地，主要原因是法律和金流。”当地业内人士告诉 Odaily星球日报，部分项目想进台湾，是把这里看做避风港，因为目前政策还算宽松，而且当地立法比较慢。“台湾监管曾一开始是踢皮球，大家都觉得很麻烦，因此要了解新的东西。后来实在没办法了只能管了。现在政府已经说了，明年 6 月会出台对 ICO 的政策，有的民营代表也在很用力地在推这个东西。”

他表示，外界说台湾政策其实不能说宽松，只能说政府态度未明，现在不算鼓励。“太阳能、iot、半导体等技术，都有政府支持，但前提是他们能看得懂。”

”台湾区块链生态已有几个优势：挖矿行之有年、自有品牌为数不少、硬体设备供应商和软体人才素质在全球享有名气。“BitAsset 台湾商务负责人 Matt 还认为台湾具备地理优势，因邻近中国大陆、香港、日韩、东南亚等，看好它成为区块链市场的关键亚洲枢纽。“虽然台湾对加密货币的接受度尚未拉高，但这反而代表当地市场潜力够大，进入台湾市场设立运营据点有利于我们切入邻近几个目标国家。”

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我是Odaily星球日报编辑卢晓明，探索真实区块链，爆料、交流请加lohiuming，烦请备注姓名、单位、职务和事由。