山寨苹果耳机调查：华强北商家月赚百万，像极了十年前的山寨手机市场

编者按：本文来自微信公众号“时代周报”（ID:timeweekly），作者：杨玲玲，36氪经授权发布。

被称为“中国电子第一街”的深圳华强北从不缺造富故事，这次的商机，是小小的山寨苹果无线耳机。

在这里，流传甚广的新故事是，有人一天能挣到数十万元，也有人靠做这个在深圳买下了几套房。

“这是降噪，这是通透，跟原版近2000元的效果是一样的，我们这里只要200多元。”4月8日下午，在深圳华强北赛格电子大厦一楼转角处，时代周报记者看到商家刘宇（化名）正指导购买山寨AirPods Pro的顾客连接和试用耳机。

（时代周报记者摄）

据刘宇介绍，这款山寨AirPods Pro开机后能自动与iPhone手机进行识别配对，可以查看序列号，支持改名、定位、降噪、通透等功能，甚至能用苹果语音助手Siri来唤醒。

有商家告诉时代周报记者，做得好的山寨AirPods曾骗过苹果官方售后实现“以山寨换正品”。不过，在实际交易过程中，商家会用“1:1”“中性”等词代称不太好听的“山寨”。

其中“1:1”指的是高度还原的山寨苹果耳机，包装盒上贴有AirPods或者AirPods Pro的LOGO；“中性”则是指产品没有任何包装和LOGO，但外观只是在AirPods或者AirPods Pro上略微做了放大或缩小。

穿行在赛格电子大厦和周边几个数码商城，出售这种山寨苹果耳机的档口并不少，有的档口即使没有现货，也表示可以根据订单尽快生产出货。

自2016年苹果公司首次推出无线耳机AirPods后，该产品便一跃成为苹果旗下的明星产品，到2019年，苹果公司发布支持主动降噪的AirPods Pro后，市场更是被迅速引爆。

“2020年全球整个TWS耳机（True Wireless Stereo，真正无线立体声）的出货量预计为4.6亿对，其中山寨的产品约为2亿对，绝大部分为山寨的AirPods。”4月9日，第一手机研究院院长孙燕飚告诉时代周报记者，其中很多就是从华强北流入市场。

产业链成熟

“（AirPods）刚出来的时候，高仿的技术含量还比较高，前期进来的人赚钱也多，现在技术上基本已经成型，主要靠走量。”华强北从业者吴璇（化名）侃侃而谈山寨苹果耳机的生产过程。

如果有客户下订单，他们一般会先在行业内购买模具，AirPods一代、二代和三代出来以后，有人开发出了与正品尺寸相同的模具，被称为公模。

吴璇称，买到模具后，像芯片、电池、扬声器、线缆这些零部件也需要采购，后面就在自己的工厂进行生产组装。

零部件中比较关键的当属芯片。吴璇介绍，正版苹果耳机采用的是自研的W1和H1蓝牙芯片，华强北的厂商基于成本的考虑，大多采用杰理、中科蓝讯和洛达的芯片。

“洛达芯片的性能最好，其次是中科蓝讯，再次是杰理，产品价格也从几十元到几百元不等。”在现代之窗数码广场经营电子配件档口的万宁（化名）介绍称，山寨耳机的价格差异主要集中在芯片，华强北把山寨产品做得越来越逼真，靠的也是芯片厂商的技术进步和方案公司的软件调教。

事实上，早期的山寨蓝牙耳机只能按照Airpods开模，做到大致形似，但功能相差较远。后来山寨Airpods可以做到外观1:1，开盖弹窗被破解，音质上达到80%的还原。

目前，技术进一步升级，华强北能以15%-20%的正品价格，达到正品90%左右的体验度。不过，在降噪这个功能上，依然难以突破技术瓶颈。

牛年新款带有牛头图案的山寨苹果耳机

（时代周报记者摄）

月入百万利润可观

在流通环节，山寨苹果耳机则是层层逐利，一副山寨苹果耳机从出厂到最终流到消费者手中，中间主要经过3个环节：从生产厂商流通到华强北的代理商，然后再下放到各级代理商，最后销售给消费者。

以搭载洛达芯片的AirPods Pro为例，其工厂出厂价为150元左右，华强北批发价200元左右，电商平台的售价从200到400元不等，而到了微商手中，售价基本高于500元。

尽管这条产业链不同环节有大致的价格比例，但商家们整体上定价还是比较随意，例如搭载洛达1562A芯片、被称为“三代顶配”的山寨AirPods Pro，时代周报记者走访的数十家档口中，这款产品商家叫价从180元到280元不等。

万宁颇为自豪的是，这门生意赚钱正当时。“赚钱多少要看客户渠道，我们主做批发，国内和海外市场都有开拓，国内主要卖给批发商，像一些电脑城的商户会过来采购；海外一些发达国家也是我们的市场。”

华强北在售的山寨苹果耳机

（时代周报记者摄）

时代周报记者粗略算了一笔账，万宁的山寨苹果耳机日销量在1000对左右，如此一来，每月出货量约30000对。

以山寨苹果耳机平均生产成本100元左右计算，售价约在150元-200元之间，这意味着商家每卖出一对山寨版AirPods可以赚50元-100元，每月利润可达150万元以上。

由此可见，山寨苹果耳机的利润相当可观。不过，有行业内人士对时代周报记者表示，今年出现的芯片短缺情况可能会对山寨苹果耳机的产能有所影响。

与国产品牌形成竞争

旭日大数据统计数据显示，2020年全球TWS耳机出货4.6亿对，同比增长43.75%，其中，品牌占比44%，白牌所占市场份额为56%，尽管相较2019年品牌占比份额有所提升，但白牌仍然占据着主要市场。

事实上，苹果也在与市场上泛滥的山寨产品过招，此前已经出现过山寨AirPods骗过苹果官方售后渠道的情况。

4月10日，一名苹果用户告诉时代周报记者，用了半年左右的AirPods Pro耳机出现蜂鸣声，拿着AppleCare+凭证前去官方店换新时被店员告知：“之前有人拿山寨耳机去授权点换新，有些仿得太真，就被混了过去，现在换新需要返厂检测。”

据一位业内人士向时代周报记者透露，2020年年末，苹果曾在舆论压力下进行过一次对山寨AirPods产业链的打击。2020年12月1日，深圳市场监管官方微信公众号发布消息称，在11与19日晚根据权利人投诉，对相关接到举报的假冒苹果数据线及TWS耳机企业进行突击检查。这里的“权利人”即是苹果公司。

检查结果显示，现场查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权的数据线和TWS耳机，涉案货值超千万元。

他还透露，检查后的一段时间，华强北各个商城一楼公开售卖的山寨苹果耳机都已消失，只有上到三四楼才能看到。

时代周报记者近日在走访中发现，今年山寨苹果耳机又重新回到各大商城的一楼柜台，只是商家们变得更为低调，对山寨耳机的造富故事已经缄口不提。

通常情况下，山寨产品的出现会严重影响到品牌方的利益，品牌方也会给予严厉打击。例如，苹果对山寨iPhone就是从生产到销售各环节不断施以重压。不过在AirPods的系列产品上，苹果的打击意愿似乎并不强烈。

各种山寨AirPods让很多华强北从业者赚得盆满钵满，苹果却鲜少采取行动。受访行业人士认为，苹果公司对此打击不严是因为山寨产品没有撼动它的利益。

“用户选择购买山寨AirPods其实伤害的不是苹果的利益，而是其他国产品牌的利益。”孙燕飚称，“正品AirPods售价基本都在千元以上，而山寨产品售价几十、几百元之间。所以选择山寨产品的用户本身就不是苹果的用户群体，这些用户不会侵害苹果正品耳机的销量。

但是，这个价格区间却覆盖了大部分国产无线耳机的价格，山寨产品一方面可以将国产厂商拖入价格战，另一方面，可以蚕食它们的市场份额。业界认为，如今的山寨苹果耳机行业，与2010年前后的山寨手机市场极为相似，摆在自主无线耳机品牌面前的，除了占据巨大市场份额的苹果，还有规模可观的山寨厂商。

“这对国内自主品牌厂商的伤害极大。”4月11日，深圳一位耳机行业观察人士对时代周报记者表示，目前国内无线耳机的市场格局主要有苹果、三星和“华米OV”等手机品牌，Anker、AUKEY、Mpow、TOZO等电商品牌，酷狗、腾讯、喜马拉雅等互联网企业，漫步者等传统音频厂商，公牛等智能硬件企业以及白牌6大阵营，其中白牌占比较大，市场鱼龙混杂。

相较于曾经在山寨手机市场上演过的“淘汰大戏”，上述深圳耳机行业观察人士表示，当前行业也在筹备成立产业联盟帮助制定行业标准，未来，随着国内品牌厂商的技术日益成熟，相信华强北的白牌市场将逐步走向萎缩。