定位消费级智能产品AIOT平台，「格物者」想帮客户将传统产品升级至智能产品

从概念传入到如今的遍地开花，智能家居在国内的历史已演进了近30年。36氪不久前曾报道，在这近30年中，智能家居已经走过几近无人认知的萌芽期，来到了产生多家后期公司，C端也逐步产生认知的收获期。

而如今拆开产业链，可以发现在上游链条上有不少公司正在提供多样的产品及服务，不仅希望帮助同业进行传统产品的升级，也希望和品牌一起扩大智能产品市场。36氪日前接触到的一家公司「格物者」，定位消费级智能产品AIOT平台，通过提供“新材料、AIOT、SPC过程控制”的一站式解决方案，和客户一起进行智能服装、智能家纺、智能母婴等场景下的产品交付。

在创业契机上，「格物者」创始人尼博爱介绍，自己早前曾和朋友一起参与智能服装的设计。其中尼博爱负责技术提供，对方负责提出需求并进行销售。在这次设计中，其从产品功能和外观设计两方面出发，研发出一款智能加热羽绒服，并最终销售出数万件。这次经历以及日后的调研让尼博爱决定深入相关产业，「格物者」也于2017年成立。

在具体落地上，「格物者」主要为衣、住、行三个消费场景中的服装、家纺、母婴、出行四个垂直板块提供硬件、智能组件、新材料、IOT连接以及SaaS一站式解决方案。其中，智能服装的代表为加热服、制冷服等；智能家纺包括智能睡眠枕、智能床垫、新型电热毯；智能母婴包括智能看护睡袋。在提供服务的方式上，「格物者」当前主要满足较通用化的客户需求。当前较标准的产品主要有三部分，首先是功能，功能包括材料和算法两部分，「格物者」会自研一部分技术壁垒较高的热传导材料，同时采购一些壁垒较低的材料以实现制冷功能。在新材料的基础上，「格物者」提供各种各样的算法，最终通过传感器实现精准控温等智能化功能。在此基础上，公司还帮助传统生产端角色进行工艺控制和质量控制，从而提升产品质量。在SaaS方面，公司免费为客户提供用户分析功能，帮助其了解用户喜好，帮助其优化销售效率。

谈及同业对比，尼博爱介绍，当前在整个行业中拥有一站式解决方案能力的公司并不多，这也是当前产业链上同时拥有工艺、硬科技技术、生产管理以及拥抱SaaS理念的角色较少所致。而「格物者」的特点是，其具备材料能力、智能功能实现能力，再加上工艺控制和质量管控，能力较为全面。

当前，公司主要客户群体集中在传统服装及家纺行业。尼博爱介绍，行业中较知名的头部品牌方大多已和公司产生了合作，且大多数客户感兴趣的均是一站式解决方案。公司当前收入主要来自于硬件收入，新材料收入，连接收入和系统组件收入，且已于2020年实现盈利，截至目前订单金额已达到2000多万。同时，其还在和涂鸦智能等合作伙伴一起拓展海外市场。

谈及能较快取得不错商业收益的原因，尼博爱认为这主要得益于以下三点因素。首先，由于整个智能行业发展周期已经不短，当前许多C端用户已经产生了消费升级需求，对包含智能服装在内的智能产品也产生了较高认可度；第二，目前许多品牌方看重这一市场，大家也在进行大力的推广；第三，由于整个产业链得以批量化生产，产品价格得以在一定程度上抹平，降低了用户的进入门槛。同时根据观察，尼博爱还认为接下来智能母婴将产生异军突起的机会。在这些场景之外，公司还计划在服务已有客户需求的同时，与新晋玩家一起打造出更多实用的黑科技产品。

团队方面，公司核心团队均来自芯片硬科技行业，CEO曾任华芯科技集团产品负责人，10年半导体及智能硬件从业经验，对新材料与IOT结合有深入研究 。

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