做语培行业 to B 生意的飞博教育，能成为“不做 C 端用户的 51Talk”吗？

运营一所体系完善的学校是一件很难的事情，除了传统的线下业务，是否需要跟随“潮流”做线上是一件需要考虑的事，即使切入这部分业务，课程体系和教师资源又该从哪来呢？即使是教育巨头新东方，也只占了整体市场份额的不到 10%，二三四线城市的中小机构无数，想要升级传统业务、构建线上体系，资源是必须迈过的一道门槛。

对一些需要轻模式运营，或者想要“避免重复发明轮子”的机构，一个 to B 的服务商也许就能解决上述问题。飞博教育的创始人陈波把这种模式比喻成“装水龙头”，“任何有‘灌溉需求’的企业，只要接上这样的‘水龙头’，一打开，水就来了（直接开展业务）。”陈波说。

对飞博教育这样的 to B 服务商来说，可以规避很多语培机构都会遇到的流量贵的问题。“其实飞博教育的模式和大家所看到 51Talk 一样，只不过我们不做前端获客。”陈波表示，因为 to B 的最大好处就是把获客成本都放到了机构身上，让他们负责校区的管理和运营，飞博教育教育提供体系和服务，这种模式“不太烧钱、比较稳定”。

陈波介绍，飞博教育提供的教育资源其实是一个“外教云平台”，包括网校平台、教师资源和课程体系三方面内容。

• 网校平台：包括学员个人学习中心、网校前端展现、教学与教务管理系统以及教师排课授课系统；

• 师资资源：包括外教的招聘、培训、管理以及考核等教学教务工作；陈波介绍，目前飞博教育在菲律宾设有 4 个中心，另外还在泰国和澳大利亚各设有一个培训中心，目前有不到 400 名全职教师（其中 300 人是菲律宾老师）；

• 课程体系：包括自主研发的 1v1 课程、小班课程和公立校课程，飞博教育有 40 多人的教研团队，内容涵盖青少和成人英语两个方向，比如自主编写的口语课程配套教材《培思》。

线上网课是一个系统工程，所以飞博提供的解决方案也以全栈为主，目前在全国范围内有 600 多家合作机构。陈波介绍，B 端合作伙伴经历了一些变化，比如 2015 年以服务大机构为主，今年开始中小型机构的需求更明显，因为他们自己搭建教学体系的门槛很高，所以这也是公司未来的主营方向之一，他透露，公司从去年到今年营收增加了 5 倍。

“其实在线语培的市场行情就摆在那里。”陈波说：“在认清了行业的 Trend（趋势）和 Timing（时机） 以后，如何选择方向（2B 还是 2C）就取决于团队的基因和个性了。”但是从 B2B 教育来讲，飞博教育需要跟线下建立合作和互相依存的关系，面向机构的课程毛利在 50%  左右。

其实，从飞博教育的模式来看，最主要的功能是用自己的资源帮助传统机构搭建网上平台，这种模式除了可能受到 B 端规模和运营能力的制约外，是不是也处于“等风来”（线上化的大趋势更明显）的过程呢？陈波认为，“等风来”并不仅仅在“等”，很多机构都受到了利益和竞争的双重推动，为了不处于劣势，他们必然选择这样模式，关键是如何通过合作降低整体成本，在价格方面和线上机构建立优势。

飞博教育曾经获得来自好未来集团的 400 万人民币天使轮融资，Pre-A 轮由同创资本完成，融资金额超过 1000 万，预计今年 9 月左右会挂牌新三板。