快手公司做教育：7.7亿月活短视频平台，“学习、在线知识共享”，仅次于娱乐休闲

编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，36氪经授权发布。

嗨，大家

在更早之前，提到快手，与教培相关的是这个短视频平台上的流量机制：《巨头短视频与流量加持，教育机构和个人IP如何选择，抖音、快手、B站还是视频号？》

今天，藉由快手公司即将上市，我们再来聊聊快手公司本身。

快手公司早期是一家依赖直播收入为主的公司，当下仍是。但它的新增长点放在了：“营销服务”、以及“电商等”其他服务上。对于教培公司，以及一切需要用户流量获取的公司而言，这意味着，快手平台需要并将投注更多的精力、服务进驻商家。

理解它的经营现状、业务重心与变化，进一步应用好这个平台。以下信息希望能帮到你：）

1、快手公司启动发售股份，即将上市

昨日，快手公司在港交所公告，启动全球发售股票。根据发售价区间，在每股105至115港元，上市后预期市值在达4314亿至4724亿港元（约为557亿美元~609亿美元）。

在这样的预期市值下，快手迎来了“火热认购”：“快手科技面向散户认购总额为10.04亿港元，仅仅在1月26日首日，认购已经超198.9倍，达1997亿港元。（腾讯一线）”。

“火热认购”的背后，既有参与者对快手公司，作为“国民级”产品平台的认可，也是对稀缺资产的“热衷”。当然最直接的是，稀缺资产背后的“升值共识”。

据悉，快手本次全球发售的所得款净额，在扣除相关包销费用及全球发售相关预计开支后，将达到394.77亿港元（约为50.9亿美元）。

快手公司预计在2月5日即下周五，正式在港交所上市。这是国内第一个以短视频起家的国民App公司，进入二级市场。

2、快手应用当下的用户与注意力投放

今天我们不只是来聊，快手公司在股份发售上的“火热程度”。作为第一个明确声明，为全国人民提供一个“平权”的、相对去中心的短视频记录公司，快手从早期的“土、奇葩”等等标签，现在已经覆盖越来越广泛的用户，不分地域、富裕程度、大众小众。

据财报，快手当下几乎获得了半个中国民众的用户体量：快手App及小程序，平均日活达3.05亿（App为2.6亿），平均月活达7.69亿。

并且在日活用户，日均使用时长，达“86分钟”。

如果数据真实，这意味着在中国，每5人，就有1人，每天花了将近1.5小时在快手平台。

3、快手公司的营收体量与业务分布

这些活跃用户，支撑起快手公司，百亿量级的收入。

在2019年的营收达到391亿元（约为60.5亿美元），在2020年前9个月的营收已经超过了去年，达407亿元（约为63.0亿美元），同比2019年前9个月增长49%，仍“处在一个高速增长”时期。

业务分布上，快手从早期高度依赖于直播收入，2017年95%收入均来自直播（涉及向觀眾銷售虛擬物品，觀眾購買虛擬物品後可於直播期間將其作為禮物贈送給主播）。在最新的2019年，直播收入占比下降至62%，对应的营收数据是在增长的，两个年份分别为：79亿元；314亿元。

除直播，快手第二大营收来自线上营销服务，从2017年占比仅为4.7%，到2019年占比为32.8%，对应的营收分别为3.9亿元、74亿元。

第三营收板块占比2019年均总营收比例在5%或以下。包括“電商、網絡遊戲及其他增值服務”。快手公司称这是“滿足用戶通過短視頻或直播在平台買賣商品的自然需求，於2018年8月推出電商業務”。这一板块，尽管当下，直接为快手公司带来的营收并不高。但是随着电商交易额的提高，未来会有怎样的可能性？仍是一个值得期待的板块。

4、快手平台的教育业务：在线知识共享，与（电商）交易

快手平台也不只是娱乐休闲视频的机会，快手公司表示：在“用户价值主张上，是休闲娱乐、学习、创作内容、社交的可信平台。”学习是一个被提及仅次于娱乐的价值输出。

与之对应的是具体业务，快手提到 “公司提供的產品和服務包括娛樂、線上營銷服務、電商、 網絡遊戲、在線知識共享等”。也就是说，与教育相关的在线知识共享，也算是平台上的“四大业务之一”，尽管可能当下的占比次于娱乐等。

并且，快手公司还提到，将持续使在线知识共享等产品收入更多元化：“正在積極開發其他變現機會， 通過提供......在線知識共享以及其他產品和服務讓收入來源更加多元化。”

不仅是“正在开发”，事实上，快手公司自2019年末，专门开了平台上的“教育生态”扶持会议，引入mcn或流量代运营等机构，帮助入驻的教育、知识付费IP、机构等，“获得更理想的教培流量”。

对于进驻的包括教培在内的商家而言，快手公司的服务定位/效用是“提供線上營銷解決方案及電商平台，以幫助其觸達目標客戶並與之互動。”

“商家可以通過創作短視頻或直播內容來吸引用戶注意力，幫助用戶作出購買決策。商家也可以利用我們的平台作為各類產品及服務的分銷渠道。”

可以理解为，快手公司基于视频平台的流量，为入驻商家提供流量营销，以及导流至下一步潜在的交易（电商品类是多样的，既有实体商品，也可以是教育知识类服务）。尤其是在交易环节，“電商業務在2018年推出以後高速增長，截至2020年9月30日止九個月期間內商品交易總額已經達到人民幣2,041億元。” 上周日最新更新的招股书数据里，“截止11月30日，电商交易额数据，达人民幣3,300億元。” 仍保持较快增长。

通过线上直播、或者短视频引流分销的方式，快手平台的商品/服务交易额正在上升。“乘势参与”，对于应用快手平台的商品交易、包括教培服务/产品交易公司而言，也是一定的利好。

最后，附上快手公司发展时间线（年份，关键进展）：

2011年  推出GIF快手，供用戶製作並分享GIF動圖，GIF動圖本質上是短視頻的雛形。

2012年  用戶能夠在移動設備上創作、上傳及觀看短視頻。

2013年  推出短視頻社交平台。

2016年  推出直播功能作為平台的延伸。

2017年  以虛擬禮物打賞所得收入計，於2017年第四季度，“快手主站成為全球 最大單一直播平台”。(艾瑞咨询)

快手開始探索其他變現模式，例如線上營銷服務。

2018年  2018年1月，“快手主站的平均日活躍用戶數突破1億”。開始發展電商業務。

2019年  2019年8月，推出快手極速版。以商品交易總額計，“成為全球第二大直播電商平台”。(艾瑞咨询)

2020年  2020年8月，快手極速版的平均日活躍用戶突破1億。截至2020年9月30日止九個月，中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶數突破3億。

截至2020年11月30日止十一個月，電商業務商品交易總額超過人民幣3,300億元。

来源：快手招股书；数据统计：艾瑞咨询。略有删减