别上了社交直播电商的当

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：天涯住在十里村，36氪经授权发布。

直播卖货会是这几年的主旋律，所以大家都想在直播卖货这个领域分杯羹。

有想淘金的，也有想给人挖坑的。

当前我把直播卖货市场分为三类，一是直播卖货平台，二是直播卖货工具、三是社交直播电商平台。（培训、供应链等暂不包含在内）

关于直播卖货平台主要是淘宝、抖音、快手，大家经常被坑的故事，也就是这些平台上。

比如交了几十万的坑位费，最后才卖了几千块钱，这种事情比比皆是。

新闻大家都可以搜到，感兴趣的可以去看我之前写的《网红带货有深坑》。

而今天我想要和各位聊的就是第三类，社交直播电商平台。

直播卖货的出现，让许多走在社交电商末路的平台，似乎抓住了一株救命稻草。

他们摇身一变，推出了社交+直播的电商新模式，成了社交电商的新开拓者。

但真是如此嘛？

01 直播是皮，收费是真。

首先和大家说一下，目前所谓的社交直播电商的模式玩法。

a、付费开通

用户通过缴纳299、399或699的费用，就可以在平台上（APP或小程序）上开通直播权限，就可以自己上传商品，进行直播卖货。

b、邀请有奖

如果你邀请其他人缴纳299或399，邀请人可以获得100左右的邀请奖励。

某平台招商政策

c、分享有奖

分享产品被其他人购买，可以享受分成。

d、购物省钱

自己购买商品，可以享受一定比例的返利。

各位朋友看看，这个模式是不是特别的熟悉？

这和传统的社交电商卖礼包没差别，无非是把礼包换成了直播权限。

然后把直播+5G+电商和你说的天花乱坠。

当然，比靠社交拉人升级更直接的是，社交直播电商平台，直接推出了一个经纪人模式，你可以直接花钱就能升级到高级权限。

比如一次性缴纳5、6千元甚至更多，你就可以获得N个直播权限，美其名曰经纪人。

成了所谓的直播经纪人，你就可以享受团队的管理收益、业绩返利还有邀请同级的经纪人，一次性获得收益更多。

除了经纪人，还有一个层级叫战略合伙人，当然缴纳的费用就更高了。

一般都是2、3万起，多的要十几万。

那么在这里，再给大家看另外一个社交直播电商平台的案例。

从店主、服务商、合伙人、分公司，这就有四个层级，其中分公司代理3万元，合伙人2万元，服务商6900元。

同样是拉人头、团队计酬、多级分佣，典型的涉传模式。

而且以前的Y集、B马等社交电商平台拉人头，还不用一次性缴纳这么多费，就是拉一个人买礼包分多少人。

但目前社交直播电商平台的做法，类似于以往的微商囤货。

你需要一次性缴纳一笔费用，从而获得N个直播权限，然后需要你自己把直播名额卖出去。

这属于典型的靠造富梦，吸引小白傻。

诸如这样的平台至少有十几个，也有倒闭干不下去的。比如某喵、某抱、某播。

02 交了钱，想赚钱就太难了

反正现在不管是电商还是做项目，惯用的伎俩就是告诉你抢占先机，能发大财！

但是，对普通人来说，这个比做传统的社交电商难太多了。

1、流量从哪里来？ 

做直播，不代表有流量。

许多平台会把直播和流量等同在一起，然后对外宣传，未来的直播电商有几万亿的市场。

但怎么不想想，这几万亿的市场里面，淘宝/京东/拼多多/抖音/快手，会分走多少？

大家目前看到的社交直播电商平台，都是自建的小程序和APP，都无法避免一个问题，那就是流量在哪里？

哪怕是现在几个头部的平台，你翻个五六页，再看看直播，几乎就没有几个观众了。

要么就是之前一些数据还算好看，专门做的回放。

一切电商接流量，靠纯拉人这种方式，本身在流量和交易上就有天花板。

云集就是最好的案例，一直在数百亿徘徊着。

那现在这么多的社交电商平台和社交直播电商平台，有流量的，真没几个。

做不了投放，都要靠团队长去拉人。

你什么时候看到，这些平台明星云集了？不仅是没钱，也没流量。

2、谁会做直播？ 

许多人把直播卖货想的过于简单了。

a、策划：一场直播需要设置几个商品、设置哪些活动环节？

b、选品：要卖哪些商品？商品怎么组合？哪些优惠？

c、直播：如何介绍商品？如何与观众互动？怎么布置直播间？

直播卖货是一个看似简单却极度专业的活，如果你把直播工具卖给商家，还不提供流量支持，那商家为什么要播呢？

为何不去淘宝/抖音？还有一些商家，一般要对接N个电商渠道，谁来直播？

但目标用户如果是普通消费者的话，那他花钱买个直播权限，能干嘛？

商品可能平台会提供，但是有几个能说明白的。

除了说好看、好吃、好用，几乎就词穷了。

有些平台还不会直接寄送样品给主播，直接是云直播，对着图片硬讲解。

一款服饰你都没穿说好看，一款护肤品你都没涂脸上说不过敏，谁信呢？

我看到太多的案例是，直播间不会装修，商品不会选，销售话术不会讲。

就连云集、斑马这种号称千万会员的头部社交电商平台，在它的直播频道里面，实时开播的场次也是屈指可数，单个时段同时直播超过100场的几乎没有。

其一是商家/会员不懂

其二是有能力的又没时间

其三是官方分配到直播频道的流量就没有多少，自然没几个人来播了。

3、谁来买？ 

对于一个新的电商app，官方能给到商家的开播流量本来就很少。

按照我这么多年做平台电商的经验来看，目前市面上这几个直播的平台，真实用户过百万的几乎没几个。

再到每天的日活，再分配到每个频道和直播间，流量就可想而知了。

都没有流量，谁来买单呢？

对于个人有能力的微商团队长，自己开播，如果平台不做助推。

他也就只能分发到自己的朋友圈、微信群当中。

平台要给主推几乎是不可能的，除非你本身极具号召力，平台得宠着你。

另外，现在N多的平台都在对接ZF一些扶贫助农的活动，各种采摘节之类的，当然得把流量放在这上面了。

不然怎么从ZF那里拿到钱和资源呢。

所以我们看到许多平台一些助农的直播卖货战报的确还可以，但从来没宣传过平台的商家和小代理。

因为他们拉过来的流量，都被平台洗走了，还怎么赚钱呢？

所以，目前想做这类直播电商平台代理的用户，还是算了吧。

不仅容易伤了朋友感情，关键连代理的费用都不知道猴年马月才能赚回来。

03 做代理，没那么容易

1、直播只是一种销售方式

我十分建议每一个商家都要做直播卖货，因为它是销售方式的升级，它比传统的图文销售的效率更高，信任程度也高，更容易建立直播品牌。

但希望所有的都要记住，直播也仅仅是一直销售方式，一个销售工具而已。

电商交易的核心一直没有发生改变。

a、商品：你的产品质量是否靠谱，是否好用、有效果？用户是为商品买单的。

b、流量：没有流量一切都是空谈，看看短视频带货的刷量你就知道了。

c、服务：你的价格、优惠、售后是否让用户满意。显然，在当前的直播电商平台，这些几乎都有缺陷。

2、做代理先看看自己有多少本事

今天在这里，顺便和想做代理的发财的人说清楚。

不管你是加盟线下门店、还是自己囤货做微商亦或是成为社交电商的代理。

你都有想清楚两个这样的问题。

a、渠道在哪里（流量）：

加盟实体项目最重要的一点就是选址，选址就要关注人流。

而你做线上生意，靠朋友圈分发产品。

你就看看，你的朋友有几个好友？以及有几个好友会重复下单？

b、团队如何管理

当你有了线下门店，或者拉了一些想赚钱的小青年、小宝妈。

那你怎么激励他们去拉新？需要对他们做哪些培训？每天你需要做哪些事情？

不管是线下线上的项目，我们都听过这样的话，叫总部手把手扶持，一对一指导扶持。

但实际上，总部真能给你多大支持？

它都期望你帮它开拓市场，做拉新，做成就，它还能给你多大支持？

所以，希望所有想要做代理、加盟生意的朋友们，先思考自己到底有哪些资源，再考虑是否掏钱。

诱惑越大，越要捂住口袋。