这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（二）

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：我们看到的大多数创业成功故事，讲的都是某位天才突然有一天灵光一现，然后就做出了一个成功的产品，从此走上人生巅峰的路子。但真实情况如何呢？Alan Trapulionis对SaaS行业的100位百万富翁的创业道路进行了分析，发现其实除了极少数人是一飞冲天以外，绝大多数人的创业成功都是靠积累：无论是工作经验还是商业经验的积累。通过积累获得创业的发现，而不是灵光闪现，而在3年之内就创业失败的高达92%。这也许就是给希望创业的人最大的启示吧。原文发表在Medium上，标题是：Exactly How 100 Multi-Million Dollar Tech Founders Came Up With Their Winning Business Idea。篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第二部分。

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

16.Franz Riedl — Styla —年收入100到1000万美元

Styla 提供了内容体验引擎，可以用来自动设计你的内容让其变成可购买，通过数字体验来激发客户的购物欲望。

• 创办于2012年，一开始是非照片购物者的可视化博客平台

• 客户要求提供更强大的内容营销功能

• 于是开发了一个可以自动设计营销宣传资料的SaaS

采访链接

17. Dave Lee — PlusThis —年收入210万美元

PlusThis 是面向小型企业营销自动化用户的营销活动工具包（Campaign Toolkit）。

• 之前经营着一家营销自动化咨询公司

• 听到客户抱怨说现有软件没法完成他们想要做的事情

• 开发功能开满足客户需求

• 将那些功能捆绑到一起

• 把软件包变成SaaS

采访链接

18. Juha Berghall — ONEiO —年收入100到1000万美元

ONEiO实现集成的自动化。解放你的集成顾问。

• 曾担任软件顾问4年

• 在接下来16年的时间里里经营着两家不同的咨询公司

• 注意到客户要么毫无头绪的将IT外包，要么自己从头开始做集成

• 开发了一个集成了采购流程和工具的SaaS

采访链接

19. Michael McCarthy— InKit —年收入100–1000 万美元

在线下世界跟在线客户建立联系最快，最简单的方法。Inkit 可以帮助你像电子邮件一样轻松地发送一对一的个性化直邮。

• 就坐在一个直邮团队的旁边，这是他离开学校后的第一份工作

• 意识到他们的流程依赖人工，是劳动密集型任务

• 意识到需要花费12到16周的时间才能完成大型邮件营销活动

• 跟一位当工程师的最好朋友开发直邮自动化SaaS

采访链接

20.Mike Oddo—— Market Maker Leads —— 年收入100到1000万美元

把你定位成市场专家的房地产系统

• 17岁时开始卖房地产，26岁时成为市场领导者

• 在2008年经济衰退期间遭遇重大打击，排名从＃1降到＃47

• 开发了一个为房地产经纪将CRM和内容营销结合起来的平台，重新夺回第一名

• 将其变成SaaS

采访链接

21. Tamas Cser — Functionize — 年收入100到1000万美元

利用机器学习技术进行自动化测试

• 曾经营过一家软件开发公司8年

• 开发了一个内部工具，通过AI和机器学习来测试软件

• 将其变成SaaS

采访链接

22. Dave Savage — Mortgage Coach — 年收入100到1000万美元

Mortgage Coach平台可将普通的信贷员转变为卓越的，备受信赖的顾问。

• 曾经营一家抵押咨询公司7年

• 作为业余项目，开始为抵押贷款专业人员开发app

• 把这款成功的app捆绑到SaaS里面

采访链接

23. Eran Ben-Shushan —— Bizzabo —— 年收入1000到5000万美元

Bizzabo 是全球最受欢迎的营销活动管理软件。我们全面的活动云让营销人员和计划人员能够管理，策划活动，最大化地利用活动。

• 曾担任活动策划人

• 注意到参加活动的人不知道该去结识谁或怎么才能接近对方

• 于是开发一个活动网络app

• 别的活动策划者也喜欢这个东西，要求提供完整的活动管理解决方案

• 于是开发了一个全面的活动策划和管理SaaS

采访链接

24. Matthew White — Qebot — 年收入100到1000万美元

Qebot 集成了市场上最好的商业技术，令业务软件使用简单，功能强大且具有成本效益。

• 2014年从做网站起家

• 客户要求集成商业软件仪表板

• 开发了一个SaaS ，用于管理企业的网站、社交媒体、电子邮件营销、目录、评论以及CRM

采访链接

25. Dawn Dickson — PopCom —年收入100到1000万美元

向弱智的自动零售机说再见；向强大的客户数据问声好。我们为自动售货和自助零售提供面向未来的解决方案。

• 2012年以自动售货机硬件公司的身份起步

• 意识到从机器收集数据需要软件

• 开始销售自动售货机SaaS

• 意识到没有一家公司有理想的硬件来利用该软件

• 发明了自动售货机，然后卖给客户

采访链接

26. Tore Steen- CrowdStreet- 年收入1000万到5000万美元

在CrowdStreet 平台上通过商业房地产投资让你的投资组合多样化。今天就开始积累财富。

• 跟正在为项目筹集资金的商业房地产公司合作

• 注意到他们的投资潜力受地理区域和影响范围的限制

• 开发了一个marketplace，将房地产开发商和运营商以及投资者联系起来

采访链接

27. Scott Shatford — AirDNA —年收入1000—5000万美元

对Airbnb与Vrbo上面的1000万个度假屋的房租表现进行剖析。分析竞争对手的入住率、收入与定价。

• 2013年开始租赁AirBnB房产

• 放弃AirBnB，盯上房地产投资，以及对房屋出租进行更好的定价

• 把自己的数据库变成SaaS平台，可以对度假租赁物业进行定价、对标和投资

采访链接

28. Greg Mercer — Jungle Scout公司

面向Amazon卖家的多合一软件工具。Jungle Scout支持了超过10亿美元的Amazon收入。

• 一开始在Amazon上卖实物，后来辞职

• 意识到自己最大的问题是找到有利可图的产品去卖

• 开发了一个研究工具，让打击可以在网上找到能赚钱的产品

• 将产品转型为针对Amazon卖家的一体式解决方案

采访链接

29. Mike Sedzielewski —— Voucherify —— 年收入约100到1000万美元

优惠券、折扣、推荐及忠实客户营销活动的可编程构件。

• 一开始是一家面向初创公司的软件开发公司

• 客户要求找到一种灵活的优惠券工具

• 找不到

• 于是自己开发了一个

采访链接

30. Randy Frisch— UberFlip — 年收入1000 万至5000 万美元

Uberflip 是一种内容体验平台及软件，可让营销人员在买家购买决策过程的每个阶段创建含有内容的数字体验。

• 一开始是针对营销人员的一款PDF管理解决方案

• 意识到PDF只是需要管理的其中一种内容

• 开发了一个SaaS，让营销人员可以上去访问和编辑其所有的营销内容

采访链接

31. Guy Tytunovich —— Cheq —— 年收入1000到5000万美元

通过引入基于网络的实时预防护功能，Cheq正在掀起一场品牌安全革命。

• 曾在以色列情报部门担任软件工程师

• 从数字代理商做起

• 注意到有广告欺诈的情况，网站所有者会勾结起来生成点击以获得更多收入

• 意识到现有解决方案不能解决这一挑战

• 开发了一个SaaS平台来防止广告主上当

采访链接

32. Eric Lam——AspireIQ公司

AspireIQ 是领先的网红营销平台，可规模化创作品牌创意。

• 有5年曾在两家资本公司担任合伙人

• 在Pocket Gems从事产品管理工作3年，其中一半时间担任产品副总裁

• 意识到由于没有实体店面，很多品牌均难以让自己的产品被人发现

• 注意到网红营销热潮即将到来

• 开发了一个网红营销平台

采访链接

33. Jai Rawat ——  Zinrelo —— 年收入1000到5000万美元

Zinrelo 是360度忠诚奖励和推荐营销平台，可让每位客户收入增加1.4倍，重复购买次数增加80％。

• 一开始是用户可以从朋友和家人那里获得购买建议的平台

• 意识到客户是品牌最活跃的营销人员

• 于是开发了一个忠诚奖励和推荐营销SaaS平台

采访链接

34. Markus Linder — SmartAssistant —（与Zoovu 合并）

SmartAssistant是一种全渠道数字建议技术

• 刚开始是一家代理机构，从零开始构建指导性销售解决方案

• 意识到他们在代理商方面所做的优化可以由客户自己完成

• 开发了一个优化的SaaS聊天机器人产品

采访链接

35. Darren M. Jer ——MarketFactory —— 年收入1000到5000万美元

面向80多个外汇市场的API。

• 在金融服务市场领导销售和运营超过十年

• 意识到由于信息访问效率低下，银行因外汇市场风险损失了数百万美元

• 开发了支持B2B货币交易的API

• 将其变成SaaS 平台

采访链接

36. Joshua Tillman — DialSource —年收入1000—5000万美元

针对Salesforce 和Microsoft Dynamics CRM的计算机电话集成，可优化通话时间和精力，让客户代表更好地进行对话。

• 2005年创立，一开始是一家技术工程公司

• 数年后，为Salesforce 和Microsoft Dynamics 开发了一个SaaS CTI，并把它发展成主要的商业模式

采访链接

37. Derek O'Carroll — Brightpearl —年收入1000 万至5000 万美元（创始人Chris Tanner）

Brightpearl 是一个全渠道零售管理系统，可将订单、库存、财务、POS和CRM放在一个地方管理。

• 曾当过开发人员

• 开了一个滑板商店

• 开始在线销售

• 开始扩张

• 遇到后台服务方面的挑战

• 意识到没有解决方案来对繁杂的订单处理任务进行自动化和监视

• 自己开发了一个解决方案

• 将其变成SaaS

采访链接

38. Brian Reale — ProcessMaker —年收入1000万至5000万美元

ProcessMaker的低代码BPM及工作流平台可让你轻松快捷地设计和部署自动化工作流。

• 拿到了一个创建在线文书管理系统的小项目

• 意识到机构和公司整天被淹没在纸质表格之中

• 在Sourceforge 上推出了一款自动化工作流程软件

• 将其内置到一个SaaS中

39. Clay McDaniel — Ripl —年收入1000—5000万美元

在几分钟内即可创建好营销视频，然后将其分享到Facebook，Instagram ，Twitter，LinkedIn上面。

• 一开始是作为视频创作和网红互动的工具

• 几年后，意识到视频创作和发布功能最受关注

• 把SaaS的重点转向做这个

40. Pini Yakuel — Optimove —年收入1000—5000万美元

Optimove的客户数据平台可通过大规模的智能、针对性强的活动编排，衡量与优化来推动可衡量的增长。

• 2009年成立，做“机器学习、数据科学以及CRM自动化方面的咨询零工”

• 注意到他们为客户做得很多人工事务都可以自动化

• 于是开发出营销自动化和个性化SaaS

41. Suchit  Bachalli —— UNILOG —— 年收入1000到5000万美元

Unilog 是一家为B2B市场提供功能强大、价格合理的电子商务解决方案和产品数据改进服务的技术公司。

• 一开始是作为电子商务网站的内容提供商

• 注意到客户网站是建立在古老的电子商务平台基础之上的

• 于是开发了一个SaaS电子商务平台

42. John Panaccione— LogicBay —年收入1000万至5000 万美元

让LogicBay利用渠道利润中心方法论，通过建立，拓展和优化间接销售渠道来帮助你取得成功。

• 曾担任Cognitive Arts销售和营销副总裁

• 公司被出售给印度公司

• 其中一份旧合同是价值300万美元的国土安全合同

• 印度老板对此没有一点兴趣

• 获得许可以挑选一些正在从事这份合同工作的人

• 围绕那份300万美元的合同成立了一家公司

43. Guru Hariharan — CommerceIQ

Boomerang Commerce实时收集和处理数十亿个电子商务信号，分析来自数百个零售商的50000多个品牌的数据。

• 一开始就做Amazon供应链方面的工作

• 共同创立了Amazon的云业务之一

• 建立了Amazon的第一个B2B营销渠道

• 发明了Amazon的Selling Coach

• 把他的专业知识植入到SaaS平台，帮助Amazon卖家做出明智的决定

44. Adam Harris — CloudBeds —年收入1000 万至5000 万美元

物业管理软件，可帮助酒店，旅馆，度假屋和旅馆节省时间并实现自动化运营。

• 在足球世界杯期间去了巴西

• 观察到出现了空前的入境游客流量

• 着手开发一个在线预订系统，让所有的游客都能轻松在线预订房间

• 意识到没有中介软件的话就不可能拿到可用的客房，并且让客户可用

• 于是开发了一个SaaS ，可让酒店和其他酒店服务商轻松地在300多个在线预订渠道上架自己的资产并进行管理

45. Alex Quilici – YouMail软件

可视化语音邮件，支持iPhone及Android设备。可以提供更好的呼叫ID、呼叫阻止、语音邮件转文本、语音邮件（通过电子邮件）等功能！

• 曾担任AOL语音服务副总裁7 年

• 注意到他们的用户正在用语音聊天app作为呼叫阻塞工具

• 意识到有必要开发一种基于云的反预录电话语音邮件

• 加入了一家向运营商销售语音邮件的初创公司

• 一开始想把反骚扰电话决方案卖给运营商

• 意识到运营商行动非常慢

• 推出免费的Blackberry app原型给运营商

• 获得了超过100万的下载

• 意识到存在一个消费市场

译者：boxi