36氪独家 | 拉勾与前程无忧联姻，拟2019年赴美上市（附拉勾网内部公开信）

文 | 杨林 徐宁

今天，36氪独家获悉，确认拉勾网获得前程无忧1.2亿美元的D轮战略融资。泰合资本担任此次融资的独家财务顾问。  

这一轮融资后，拉勾会加快收入增速，加速公司的IPO进程。36氪了解到，拉勾网目前已经计划在2019年赴美上市。

根据一封来自拉勾网的内部公开信显示，这次战略融资之后，公司的管理层和老股东依然持有公司股份，员工期权池也依然独立存在。投资方前程无忧将给予一些资金之外的资源支持，加速新业务的发展。不过具体是什么新业务，拉勾网并没有在内部信中透露。

同时，此次融资后，拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变，“我们团队、客户和数据，也会继续完全独立，我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通”。拉勾网CEO马德龙告诉36氪。

此前有关拉勾和前程无忧接触的传言，已经流传了一段时间，不过大多是说拉勾即将被后者收购。一名招聘业高管对对36氪称，自己也听到了收购的说法，并相信这个消息会在十一前宣布。就在前天下午，自媒体人王冠雄也在微信朋友圈称，“可靠线报，拉勾网被51JOB（前程无忧）收购，不日官宣”。对此，拉勾网内部信中称，“收购传闻确实是不实的。我们也一直希望能尽快跟大家同步真实的情况，但由于本次融资涉及美国上市公司，遵循法规要求，我们不能在SEC发布前做任何的回应和反驳”。

拉勾此前就被传在多方寻求融资。“前程无忧不是拉勾接触的第一家，之前还有智联招聘”，一名内部人士对36氪说。今年8月中旬，就有业内人士告诉36氪，智联招聘可能会收购拉勾网，双方已经到了谈判的最后阶段。当时，很多拉勾网的员工也相信，公司可能即将被智联“接盘”，“不过后来可能因为估值没有谈拢，所以不了了之了”。上述内部员工说。

有拉勾内部员工称，之所以寻求融资，是因为业务遭遇瓶颈。从2013年成立至今，拉勾的定位就在互联网行业垂直招聘，但招聘领域市场分散，难以垄断，且购买流量的成本越来越贵，多位拉勾内部员工对36氪称，“目前主营业务已经遭遇天花板”。

值得注意的是，上线至今，拉勾一直没有探索出高效的盈利模式，上一轮融资还停留在去年3月。一名业内人士对36氪称，目前拉勾网的月营收在上千万人民币左右，“不过整体来说是没有利润的”。此事未得到拉勾的证实。

拉勾服务小企业的新业务成长速度有限。去年年底，拉勾网推出了HR SaaS业务——也就是一站式的人事管理系统拉勾云人事，可以帮助企业处理招聘多渠道职位发布、录用新员工、员工管理、离职处理等事宜。

拉勾云人事主要客户为中小型企业，官方售价为每单几千到2万之间，低客单价，且企业决策速度慢，意味着短期之内很难有大规模营收。

主营业务遭遇瓶颈，而新业务又无法成为主要的盈利增长点，“所以拉勾一直都在不断寻找融资和收购”。上述内部员工称。

本次引入前程无忧，不管是为了解决以上的问题，也为拉勾进一步扩张打下基础。拉勾网创始人许单单说，“过去，垂直招聘是拉勾的立身之本。有了招聘业务的强势支撑，我们在2016年to B端拓展HR SaaS业务“拉勾云人事”，2017年to C端拓展职业教育业务“Offer工场”，我们形象的称之为杠铃战略，两端业务更能强化招聘的壁垒。拉勾将由原来单纯的垂直招聘平台，进化成综合的人力资源业务平台，这将是一个千亿规模的人力资源市场。”

两家公司业务重合度颇高，此后可能有大量业务可以协同。

附拉勾网内部公开信

亲爱的拉勾小伙伴，

今天又是一个属于“霸王杯”的日子，是拉勾历史上一个重要的时刻。 

相信你前几天已经听到了很多“拉勾被收购”的不实传闻；前线的销售小伙伴们，更是承受着各式各样流言的问询，却无法作答。我们也一直希望能尽快跟大家同步真实的情况，但由于本次融资涉及美国上市公司，遵循法规要求，我们不能在SEC发布前做任何的回应和反驳。而此刻，我终于可以明确的告诉大家：我们刚刚完成来自前程无忧的1.2亿美元D轮战略融资，但收购的传闻是不实的。

这次战略融资之后，公司的管理层和老股东依然持有公司股份，我们的员工期权池也依然独立存在。投资方前程无忧将给予一些资金之外的资源支持，加速新业务的发展（后面会详细谈）。而拉勾的管理层、核心团队和组织架构都不会有任何改变。我们的团队、客户和数据，也是完全独立的，我们自己的流量、用户数据、客户不会和对方打通。用一句大白话，就是前天我们商服的文健(MorphySong)在企业微信群里说的那样：拉勾还是咱们自己的拉勾。更准确的说，这次融资实质加速了公司的IPO进程，我们正式开启规划2019年独立赴美上市。

先说说关于融资的具体情况，这也是大家最关心的

五年前，我们起步于垂直招聘，经过两三年的发展，已当之无愧的成为互联网行业老大。销售收入连续四年100%以上速度增长，单月的收入早已过千万，占据了最大的垂直市场份额。在这个基础上，我们也一直在探索：让拉勾成为一家综合的平台型公司

拉勾招聘已经服务了几十万家客户，我们除了帮他们解决招聘问题，还帮他们解决了更多的人力资源管理问题，比如：薪资、社保、协作、培训等。所以从2016年起，拉勾就从招聘延伸到综合的HRSaaS业务——拉勾云人事，已进入商业化阶段；在用户端，互联网已成为年轻人最希望加入的行业，但他们对于职业发展是迷茫的，2017年初，我们又成立了“Offer工场”，通过职业教育帮助他们提升职业能力，目前已经开办了互联网运营、Java特训营等。

这样，就建立了我们拉勾的 “杠铃战略”：招聘业务是中间的核心和支撑，撬动企业端发展HR SaaS 和用户端发展职业教育。同时，两端的业务，又加深了招聘业务的壁垒。这样拉勾就从单纯的招聘，进化成了人力资源综合平台。

摆在我们面前的是一个巨大的平台型机会，我们希望这个机会属于拉勾。因此这一轮的融资规划之初，我们计划除了拿到现金，还要尽可能有资源帮助。因此在众多抛出橄榄枝的投资方中，我们最终决定引入前程无忧成为拉勾的最大股东, 通过这种股份深度绑定，得以确保对方资源的无障碍提供。前程无忧成立了近20年，在纳斯达克上市了13年，拥有中国最大的企业客户群，和丰富的人力资源产品线，手握超过10亿美金的雄厚资金，可以随时来支撑业务发展，从而确保拉勾在新一轮的人力资源生态竞争中，获取最有利的位置。

具体的，到底双方如何协作，涉及以下：

——前程无忧有海量的传统行业的客户，他们可能此前还没有接触过拉勾，这次融资之后，将会让更多的跨行业客户购买拉勾的商业产品，增加拉勾的收入。

——同时，前程无忧的客户也会成为拉勾云人事的资源池，帮助拉勾云人事从互联网垂直行业走出去，直接接入全行业的企业客户。

——前程无忧也拥有中国最大的校园招聘渠道，这将直接帮助到拉勾Offer工场，快速扩张拉勾职业教育的招生规模。

除了上面这几个战略资源协同，拉勾自己的客户资源和用户信息等等都会保持独立。而之后，拉勾的收入增速会大大加快，让拉勾更早达到IPO条件。同时，由于拉勾由单纯的招聘业务变成了人力资源综合平台，未来的想象空间会更大，估值也将更高。引入战略投资方，是理性而精细的考量；而保持野心和继续扩张，更是我们从未褪色的梦想。

过去，大家觉得拉勾和前程无忧是完全不一样的公司。大家担心我们拿了前程无忧的投资，是不是就丧失了拉勾自己的特性？我可以很明确的讲，完全不会。这次融资之后，除了拥有更多的资金和资源，我们的一切都没有变。拉勾比以前更加强大，将更有能力去改变现有人力资源行业的陈旧与乏味。我希望在拉勾守住梦想与情怀的同时，也能获得业务上的高速扩张，去冲击属于拉勾自己的IPO，创造更大的发展空间给每一个小伙伴。

说一说我们的未来                           

时至今日，整个招聘行业已经被我们改变。我们所坚持的薪资透明等，已成为行业标配；我们的品牌活动“全民升职季”等，也成为了HR领域的“双11”；我们重新定义了很多不同，这样的成就值得骄傲，这样的我们很了不起！

过去五年，可以说是一个中国前所未有的创业大风口。这段历史中，无数和我们“同龄”的创业公司，也许都已经消失了，我们不仅活了下来，还抵御了一次次血流成河的竞争，也因此拥有了下一个时代的入场券。如果说前面五年，是拉勾的初创阶段，那么未来五年，将是一个更加波澜壮阔的大时代。

公司的发展就像升级打怪，每上一个台阶，就会遇到新挑战。我们也看到，在公司达到近500人规模的时候，我们又一次尝到“成长的烦恼”：产品需要继续创新、业务协同需要提升效率、重视收入增长的同时也要兼顾用户体验、团队需要更快成长等等。就像个青春期的孩子，成长就是一个不断面对新问题，不断解决新问题的过程。

这次融资之后，我们考虑将融资重点用在人才成长和团队建设，夯实我们的战斗力，吸纳更多优秀人才。人才是拉勾最重要的资产，我们会用前所未有的投入程度，鼓励有野心的年轻人，在这里实现梦想。

第一， 成立“人才组织委员会”，提升公司在人才成长、制定机制、协作流程优化等方面的能力，由海丰来牵头。目前已经启动的是：

1）计划在今年秋季招聘中，启动管培生计划，大力招聘优秀新人。同时启动“新人百日计划”，帮助新人快速成长，为公司储备优秀人才；

2）针对年轻管理者，推出“领导力成长计划”，我们将邀请包括来自哈佛大学的高管教练等专家，为公司所有年轻管理者提供贴身辅导与系统训练；

后续我们也会邀请阿里巴巴湖畔大学的组织专家，来协助我们推出更多组织机制。

第二，成立“用户体验委员会”，将提升产品体验作为公司的头等大事，确保产品朝着“用户可感知”和“互联网行业特色”两个维度优化，这件事我亲自牵头。

第三，围绕互联网时代人才招聘与管理，进一步丰富商业化产品线，助力销售业绩强势增长，培养更多的“百万销售”。

第四，成立“集团品牌部”，总体协调拉勾招聘、拉勾云人事、教育三大业务的品牌发展，升级品牌形象，强化大拉勾品牌在互联网行业的绝对优势，由Ella兼任部门负责人。

我想邀请拉勾每一个小伙伴，一同跨入一个全速发展的新阶段，让拉勾重新回到“产品为王”，做产品领先的酷公司。用产品来重新定义整个人力资源行业，希望你们每一个人，带着自己的野心，加入这个更富激情的战场！创造属于我们的未来！我希望，拉勾这份工作，带给每一个小伙伴的，是充满挑战与快乐的！在这里，你可以帮助到数千万年轻人的职业发展，你可以改变现有的人力资源行业格局，你可以用你的思路重新定义很多业务，你有机会创立一个不一样的人力资源生态！用野心和实力，一起Do Different。

用大野心，创造拉勾自己的大未来！

永远年轻，永远热泪盈眶。