基于“制药+互联网”领域的SaaS服务，鹰谷想让药企通过联盟和数据共享来降低成本

众所周知，制药行业有着成本高、周期长、风险大、回报大的特点。相关数据显示，研发一个新药的平均成本大约10亿美元，从研发立项到上市销售的平均时间为13年，失败率超过95%。但一旦上市，回报将是巨大的。如吉利德2013研发上市成功的抗丙肝新药索非布韦，2014年销售额就达到103亿美元，比同年阿里巴巴集团一年的营收还高出23%。

因此，如何降低新药研发成本、缩短研发时间和提高上市成功率，是每一个药企都在思考的问题，这也给想傍上药企这条“大船”的服务商提供了一个巨大的商机。

在国外，类似的服务商就包括主营结构式编辑器ChemDraw和E-notebook的Cambridgesoft，后以7亿美元被PE收购; 主营供应链采购管理系统Ariba，后以43亿美元被SAP收购；以及2009年登陆NASDAQ、当前市值18.1亿美元的Medidata Rave等。而国内的鹰谷（Integle）、ilab、x-mol等也是药企服务商的代表。

据鹰谷创始人兼总经理邓光辉介绍，包括国外同类产品在内的药企服务商主要使用传统IT手段，是从管理的角度出发设计，给管理者使用前需要培训。产品复杂、费用贵、时间长、而且基本不支持移动端。而鹰谷则聚焦于“制药+互联网”领域的SaaS服务，从用户角度出发，注重分享协作，几分钟开通服务即可使用，不需培训。而且注重安全，釆用银行级防火墙手段，数据双向加密。与国外同类产品相比，价格便宜一半以上。

那鹰谷究竟是怎么做的呢？还得从其服务方药企的需求说起。

对于药企来说，数据是新药研发的生命线，数据的积累和分析，有助于分析新药的安全性和有效性，数据的分享，有助于团队协作，提高研发效率。数据的搜索，尤其是化学结构式搜索，对药物化学家颇为重要。

鹰谷正是以结构式搜索为突破点，成功研发结构式编辑器和结构式搜索引擎，并申请专利，弥补中国这一领域的空白。这项研究成果，已被国家知识产权局正式采用，为中国7000多万种化学品和专利查新提供服务。

“有了搜索入口和搜索引擎，我们还要有更多的数据。”邓光辉说，数据只有被搜索到，被分享、被分析和挖掘，才有价值。

基于结构式编辑器和搜索引擎，鹰谷又打造了多个企业级服务SaaS应用，为企业采集和积累数据提供服务，如电子实验记录本（InELN）、安全库存管理系统（InStock）、化合物管理系统（InCMS）、供应链采购管理系统（InPMS）、临床数据采集系统（EDC）等。

（鹰谷PC端截图）

具体来说：

• 电子实验记录本，是记录研发实验数据的应用，符合FDA关于电子记录21 CFR Part 11国际规定。相较于传统的纸质实验记录本，具备数据可搜索、易分享、易保存、易分析等优点，已被近百家制药企业和科研院所采用；

• 安全库存管理系统，致力于危险化学品的安全管理，减少新药研发实验过程中爆炸事故的发生，在全国数百所高校和企业使用，并与国家教育部达成合作；

• 化合物管理系统，是用来整理新药研发过程中产生的化学、生物、代谢等数据，方便数据查阅和统计分析；

• 供应链采购管理系统，为新药研发过程中，提供快速搜索到化学品和耗材的服务，提高实验效率，已被中国科学院多个研究所全所采用；

• 临床数据采集系统，是采集病人在服用药物后的病例报告表，代替传统纸质的病历报告表；
  

通过聚焦新药研发管线的数据服务，鹰谷创新地打通临床前和临床数据系统，数据的搜索、分享和分析不再成为问题，各种类型数据聚集和搜索应用，形成新药研发的大数据，让新药研发数据的可追溯性实现从头到尾全覆盖。

由于被服务企业完整地记录了科研从头到尾全过程，包括搜索过程、采购过程、 实验室数据、库存数据、临床试验数据、用户行为数据等等，使新药科研数据无法造假， 促进了科研数据的准确性、完整性和可追溯性， 从而提高了企业的信用，避免目前投资药企普遍靠朋友、熟人的信用引荐，为企业的融资贷款提供了可能，方便了民间资本进入。

事实上，药物研究数据造假问题曾一度让中国的制药行业发生了很多波折。自2015年7月22日，药物研究数据造假开始受到中国食品药品监督管理局严查。到2016年1月12日，1151个研究药物项目被撤回，约占总量的80%，因其准确性、完整性和可追溯性存在较大问题。对中国药企来说，每个被撤回的品种，意味着至少1000万元的损失。这次事件在制药行业甚至被称为“722惨案”，并由此给可追溯数据软件系统带来了巨大商机。

邓光辉透露，公司早期主要是完善产品，对于SaaS客户走免费策略。现在产品成熟，已经开始全面收费。目前，签约收费的有120家，免费的有800多家。主要客户包括国家知识产权局、中国家教育部、国科学院有机化学研究所、恒瑞制药、贝达制药等。

然而，鹰谷的目标并不止于SaaS软件供应商，而是帮助中国新药研发创新企业实现联盟。通过大数据平台和数据管理服务，联合中小新药创新企业的力量，促进企业内部数据的共享，以及和部分相关外部企业数据共享，实现数据流通，加速中国新药的发展。“一个企业，再怎么积累数据，也是有限的，比不上国外百年药企，永远追不上葛兰素史克的数据量。但通过联盟，可以解决这个问题。” 邓光辉说。

不过，届时研发出新药的利益该如何分配？邓光辉认为，数据同样可以让药企的利益分配有据可依。比如某个药企采用了另一个药企的数据，可以通过数据追踪系统追踪到这些数据究竟来源于哪个药企。

长远来看，鹰谷通过打造新药研发大数据，经药企授权同意，可分析他们的发展潜力和经营状态，并提供金融服务；对优秀企业还可以进行投资。如此一来，鹰谷将孵化出一批新药创业企业，而成为一家互联网联盟制药企业。“鹰谷现在是服务药企的平台，以后会孵化药企，参股到药企，最终成为药企。但又和传统的药企不太一样，有众筹合伙的性质。”

邓光辉表示，与葛兰素史克、辉瑞等跨国制药企业相比，互联网制药企业有其自己的特点：每个联盟企业相应于跨国药企的一个部门，由于自己是公司主人，创新能力、试错意愿和战斗力，将大大高于跨国药企的一个部门；体量上，由于其互联网平台性，可以支持几千、几万乃至几百万家企业同时入驻，比跨国企业最多能管理几百、几千个部门提升了数个量级。他认为，互联网制药企业将是一种新型的、基于大数据进行管理的合伙型企业，有可能发展成甚至超越辉瑞这种级别的制药企业。

据了解，邓光辉为毕业于中科院上海药物所的博士，后成为全球知名跨国药企葛兰素史克的科学家。从事近六年的新药研发工作后，他怀揣着为中国开发真正原创新药的梦想，毅然辞去葛兰素史克的金饭碗，于2013年6月创办上海鹰谷信息科技有限公司，希望把国外顶级制药企业的经验，结合互联网+和云计算，加速中国和全球的新药研发。

此外，COO丁勇吉毕业于中国人民大学，拥有12年医药信息化经验，6年互联网云计算工作，曾成功创立和运营大数据软件公司“汇智云”；CTO彭雅路为前支付宝高级架构师，在支付宝管理上百人团队，曾全权负责网易彩票版块开发；产品总监顾晨奕，为前腾讯产品总监，负责腾讯游戏业务电商平台，也曾负责51job个人端所有设计。公司现有60人，以产品和技术团队为主，包括多名博士和海归博士。

2015年7月，鹰谷完成由中国健康产业基金投资的千万级别人民币的A轮融资。