用现货元器件服务中小微客户，「立创商城」获2.5亿元A轮融资

36氪获悉，现货元器件交易平台「立创商城」近日完成2.5亿元A轮融资。本轮融资由红杉资本、钟鼎资本出资，将用于完善仓储自动化、打造基于全产业链的AI智能交易体系和数据服务平台等软硬件方面的提升。

「立创商城」成立于2011年，是一家正品现货元器件交易平台，主要面向企业采购、技术工程师、科研人员、创客/个体户、高校师生和分销商等中小微客户。商城工作日日均订单量约4000单，增长趋势良好，2019年上半年的订单量接近2018年全年数量。2018年年度营业额也接近10亿元，增长达50%。

目前立创已经实现电子全产业链自营服务涵盖：即立创EDA+行业领先的PCB打样/中小批量+元器件商城+钢网制造+SMT贴片的全产业链业务体系。

据前瞻产业研究院发布的《中国印制电路板制造行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可见，2017年中国PCB产值约为297.6亿美元，同比增长约9.64%，中国PCB产值占全球PCB产值的比重超过50%。预计到2022年中国PCB产值将达到约357.1亿美元。

另据了解，2016 年中国电子元器件采购市场已经达到约3.4 万亿元，但当时最大的本土分销商科通芯城的市占有率不及 0.7%，行业集中度很低。

怎么整合品类众多的元器件供应商？怎么解决中小微客户小批量采购元器件周期长、效率低，市场假货多的通点？立创交出了自己的答卷。

首先，从EDA（Electronics Design Automation）设计开始，立创商城于2017年3月并购 EasyEDA，创建立创EDA。公司表示，这是全球第一款云端轻量化版EDA设计软件，现已覆盖一百多个国家，海外用户接近60万名，国内用户接近10万名。除个人用户外，国内已经有几十家企业采用了立创EDA的私有云部署版本，其中不乏有世界500强企业。 完成EDA设计后，用户可直接导入立创商城进行采购。目前EDA设计带来的订单转化率达2%。

立创商城CEO杨林杰向36氪表示，EDA设计作为产业链最前端的项目，最容易接触到客户，最适合作导流商城的入口。

此前，由于需求量低，中小微客户通常需要到华强北市场或者淘宝市场进行采购。挑选、比价花费大量时间的同时，质量还不一定得到保证。

解决这些痛点，正品现货是必经之路。

立创与1000余家品牌原厂或正规代理商、经销商建立合作关系，将商品采购至仓库储存。为实现平台承诺的“4小时闪电发货”，立创一方面实行仓储自动化，另一方面不断扩大仓库面积、扩充库存品类。2018年7月，立创即投资50亿元在江苏建立“立创电子互联网科技园”以满足订单增长带来的需求。目前，立创商城的仓储面积超过7万平方米，现货库存种类超过26万种。杨林杰指出，现货要足够多，拥有大量现货是保证中小批量交易的基础。未来5年，立创商城的SKU将达到50-100万种，发货时间将缩短至1小时。

目前，市场上提供电子元器件电商服务的还有猎芯网、芯片超人等2B平台，线下经销商、代理商体系也比较成熟，大体量订单市场已经比较饱和，但2C的长尾市场则还未被充分开发，仍有很大增长空间。服务此市场的线上电商平台还包括云汉芯城等。

核心团队方面，立创商城创始人兼CEO杨林杰，是中国早期涉足元器件自营电商的人；创始人兼副总经理张银莹，在电子元器件采购、外贸报关和成本控制等方面有行业经验；立创商城CIO贺定球，是国内云端PCB电路设计软件EasyEDA/立创EDA创始人；立创商城副总经理张继，对产业互联网及供应链进行过长期研究；立创商城副总经理吴波，现任半导体应用联盟副秘书长，深圳市电子商会元器件专委会主任委员，英唐智控（股票代码300131）独立董事。

综合钟鼎资本合伙人朱迎春和红杉资本中国基金合伙人富欣的观点，钟鼎资本和红杉资本参与本轮投资的原因可以总结成以下几个方面：首先是看好立创商城所关注的元器件长尾市场的发展，也看好及立创现货销售+全产业链生态布局的经营策略，同时也是出于对CEO杨林杰所带领的核心团队的信任。 

作者：慕一

编辑：Jamie