最前线 | 合资控股券商纷纷获批后，国内券商将加速数字化转型

国内券商正直面外资控股券商入场的挑战。

近日，证监会核准设立了摩根大通证券中国有限公司和野村东方国际证券有限公司。摩根大通和野村对两家合资公司的控股比例为51%。

2018年4月，证监会发布《外商投资证券公司管理办法》（以下简称《办法》），允许外资控股合资券商。当年年底，瑞银证券成为首家获批的外资控股券商。

在摩根大通和野村的控股公司获批后，目前国内总共有3家合资控股券商。另有17家合资券商等待审批。

《办法》还确认，逐步放开合资证券公司业务范围。按照《办法》规定，在控股三年后，控股比例将不设限。摩根大通已表示，未来将会实现100%控股。

这意味着外资券商未来将会实现以独资的身份开展国内证券业务。

对于证券市场的逐渐开放，一位不愿意透露姓名的券商高管告诉36氪：“外资行将会在抢夺跨境客户上给国内券商比较大的压力。这些年，外资行通过大规模科技投入，建立起强大的数字化中台，快速响应前台业务需求，组织运作的效率大大提高。这种核心竞争力是不能简单复制的。” 

外资券商的进入正倒逼国内券商的深层次变革。

在过去数年中，国内的券商试图抓住数字化转型的趋势，通过互联网和金融科技技术，降低获客和服务成本，提升服务效率。各大券商纷纷建立了客户管理系统（CRM）、开发移动端App，并在不断完善的基础设施支持下，发展线上运营体系。

不过，在具体运行中，券商的数字化转型与国际上知名券商还存在一定的落差。上述券商高管表示：“在利用互联网思维服务终端客户上，我们已经比较成熟，积累了一定优势，但和外资行相比，在信息技术基础设施和底层架构上差距明显，科技对业务的渗透还在一个个的‘点’上，没有像外资行那样能够在全流程上驱动业务。” 

券商们在面对这些不足时，对策各不相同。例如，华泰证券3月末发布全球选聘公告，将引入互联网企业、科技公司背景的人才担任首席信息官（CIO），以实现“全流程上驱动业务”，同时还通过收购美国排名前三的统包资产管理平台AssetMark，吸收成熟市场的业务模式和理念。国泰君安与腾讯云合作，试图通过云端金融科技来提升效率；中金则在本周表示，通过引入阿里和腾讯的投资，重点加速零售等方面的数字化转型。

上述券商高管向36氪表示，在外资券商由控股到全资开放的过渡期内，国内券商仍有机会搭建零售、投行乃至资管、财富管理领域的核心能力。他认为：“未来2-3年，将是这场短兵相接的关键时期。”