36氪首发 |「铺天地」获得9000万元A轮融资，快闪店是否是品牌商线下获客的高效新手段？

36氪获悉，国内快闪场地短租平台铺天地近期完成了9000万元A轮融资，本轮融资包含由钟鼎创投领投，宝捷会基金、高和翰同资本跟投的6000万元A轮融资，以及华映资本3000万元追加投资。

铺天地联合创始人易宗元表示，本次融资资金将用于优化铺天地平台的整体体验，用于购物中心大数据的完善、快闪场地与品牌商对接流程的优化快闪营销工具的优化。

铺天地的主要模式是帮助品牌商对接购物中心的闲置公共空间，结合铺天地平台的购物中心数据系统为品牌商提供品牌传播、线下路演、商品销售以及客户获取等服务。

具体服务流程大概为：品牌商在铺天地的快闪场地撮合系统提中提交活动需求（客户画像、效果、目的等），铺天地会根据其后台数据系统推荐适合该品牌的活动场地，确定场地后品牌商向平台提交商业计划、活动时间以及定金，在达成意向后，平台会根据另一套基于购物中心的系统确定租赁时间。在快闪店活动期间，平台会提供快闪店顾问，在活动前、活动中和活动后都会24小时支持场地中遇到的问题，活动结束后会给品牌商提供活动报告，客户情况分析等服务，便于下一次线下活动优化。同时平台还可以为品牌商提供具备线下粉丝互动、吸粉、CRM、微店运营等功能的SaaS营销系统。

目前铺天地总部设在在上海，在北京、深圳、广州、苏州都设有分公司。目前战略合作的购物中心数量接近3000家。

易宗元告诉36氪，铺天地目前的客户种类大致分为五类，分别为：

1. 汽车行业：铺天地几乎合作了所有的汽车品牌。这些汽车品牌的主要需求是做新车发布和4S店的汽车销售获客。

2. 数码家电：铺天地合作的品牌包括飞利浦、西门子、戴森等。品牌商主要需求也是品牌传播和产品销售。

3. 互联网公司：铺天地合作过的互联网公司有京东、大众点评、小米、百度地图等，京东的啤酒节以及一些线下主体促销活动、大众点评的线下生活品质节等都希望在线下获取更多精准流量。

4. 零售类品牌：合作品牌商包括新秀丽、crocs、韩后、内外内衣、黛慕家纺等，主要以商品销售为目标。

5. 本地服务类品牌：合作品牌商包括渣打银行、汇丰银行、VIPABC、健身、美容、月子会所等，主要需求为本地化客户获取。

随着互联网流量成本越来越高，移动互联网流量越来越碎片，商家的获客渠道开始从线上回归线下，而零售本质正如阿里巴巴CEO张勇所说，无非就是“人、货、场”的匹配，而获客对于企业来说，就是找准“人”。因此在当今互联网红利渐渐消失的情况下，企业对成本更低、客户转化率更高、客户忠诚度更高的渠道需求量在集中呈现。

CNRS连续数据库数据显示，在接受调查的人群中，2015年10月-2016年6月这段时间里，“近三个月去购物中心的频次2-3次/月”的人中，20-39岁之间的消费力量占比达到了70%。在常去购物中心的人当中，家庭月平均支出 10000元以上的人群占比 77%，其中64%的人表示每周会光顾1-2次；54%的人单次停留时间超过2.5小时；64.3%的人单次停留时间超过3.5小时。

购物中心已经渐渐成为了现代中国主要消费群体休闲生活消费的聚合地，并且不同档次的购物中心中人群的消费水平和客户画像比较精准，因此购物中心渐渐成为了to C端企业都认可的流量入口，随着电商线下化以及新零售的兴起，对于快闪服务领域应该存在着一波红利。

目前和铺天地业务相似的企业有快闪场地租赁品牌闪殿，主要采用的是场地自营模式，包租商铺，分割后，再对外短期转租的模式进行盈利。36氪之前有过相关报道。

目前铺天地团队有200人左右，主要负责销售、app平台、研发、大数据收集整理等业务。

铺天地于2016年7月完成由高和翰同资本投资的2000万元pre-A轮融资。