鲜花B2B“宜花”获B轮融资，与中外运达成包机合作

今日，鲜花B2B公司宜花宣布获由元璟资本领投、SIG跟投的B轮融资，具体金额没有透露，但公司称本轮融资金额超过此前累计获得金额，估值超1亿美元。

（注：此前，宜花于 2014年9月 宣布获得来自真格基金、真顺基金、黑马基金的数百万美元天使投资，2015年4月 获得真格基金和 SIG的数百万美元 A 轮融资，以及SIG的数百万美元A+轮融资，B轮前累计获得 1200 万美元的融资。）

此外，宜花还宣布与中外运达成战略合作，将采用波音747货机在明年情人节当天包机运输104吨鲜花。

宜花是一家连接种植者与花店的B2B企业。如同生鲜农产品一样，传统鲜花的产业链中有三级批发商存在于种植者与花店之间，宜花则去掉了中间环节，将96小时的鲜花运输时间缩短为24小时以内，本质上来讲是一家做鲜花供应链的公司。

2015年该公司已销售超过2亿枝鲜花，每月增长率保持在50%。公司称一年内累计为种植者增收2000万人民币，在全国九大产区建立了采购集群，签约了全国 4585 名种植者。

在产业链下游，宜花主要面向花店商家，为40余个城市的超 2 万家花店服务，日均出货 120 万多支鲜花、超过5000订单。就北京而言，宜花已经和 500 多家传统花店达成合作，其线下合作门店覆盖率达 80%。同时该公司也为花店研发了“EFS花店系统”软件，用来进行接单分配、店铺管理、运输管理。

宜花CEO荣超曾在一次分享中提到，鲜花不一定是个大市场（据称该公司能触及到的市场份额在250亿元左右），但宜花希望做到这个市场的80%，然后依靠话语权扩展增量市场。不知这位CEO是否极为信奉那本教人在细分领域做到垄断的《从零到一》？

其实宜花在去年创建之时走的是交易撮合平台模式，且面向的是C端用户，但由于鲜花极为非标准化，平台无法介入产品质量把控的情况并不能吸引用户下单。此后，宜花开始做B2B方向转型，并开始自建供应链网络并投入了大量仓储设施，实现了对整条供应链的把控。

听起来有些像食材B2B电商对不对？但荣超告诉36氪，他们并不像重模式的食材电商一样因重资产而严重亏损。

其中最为关键的因素是，鲜花是一个高度产业集中的产业，全国60%的鲜花生产都在云南，可以依靠在当地建设的中央仓储进行分销，而无须在多个产地组建网络。但食材平台若想做大的话，一定会牵扯到多个产地采购供应，需要投入更多的仓储配置。

目前宜花在昆明投资建设了3000多㎡的配送中心、在建库20000㎡，并希望在2016年建设10万㎡的仓库，形成产地中央仓——省级区域配送中心——市级配送中心的仓储网络。据称，公司融资金额大部分都花在这里。

至于干线运输则全部外包给第三方物流，落地配交予云鸟配送、速派得等同城货运O2O平台处理。

此外，鲜花与生鲜相同，不易存储且非标准化。宜花需要在上游在养料、温度控制、剪枝上投入一些标准化处理，据称正在引进大学的科研技术。

但是在供应链的下游，宜花更多的是依靠销售预测模型来计算需要，提前备好库存满足客户需求，而非以销定采的模式。荣超表示由于目前的单量还不多，预测基本还是准确的。

同时，该公司也在运营其他业务，比如2C的月订阅服务（每周上门为用户插花），以及婚礼鲜花供应服务。宜花还帮助花店的花艺师接单到C端用户、婚礼现场插花。荣超表示目前已签订6万场2016年的婚礼鲜花供应合同，并预测全年将签约12万场。

荣超坦诚，宜花目前最大的问题是获取上游种植者时得不到广泛的信任，改变传统行业从业人员的组织行为习惯较为困难的。

宜花科技成立于2014年8月，创始人兼CEO荣超曾任大唐电信副总裁、高鸿商城董事长，25年技术经验，曾任国家863项目骨干路由器软件研发工程师。

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