智慧图：让iBeacon再飞一会

一年前，做Beacon的厂商谈起竞争格局时，意味深长地讲了句 “ 那群做WI-FI定位的才是我们真正的竞争对手。”  一年后，一语成谶，Wi-Fi厂商果然入局，而且来势汹汹。智慧图就是其中一家，他们与腾讯微信支付、腾讯地图合作，搭建微信智慧运营平台，并在西单大悦城落地。

这次发布的微信智能运营平台，包含“飞支付+飞街景+飞游戏”三个产品，以Beacon这一工具为线上线下的连接器，通过微信这一平台打通线上与线下零售。其中，飞支付是借助Beacon完成快速定位及微信支付，是三个产品中最受关注的。飞街景借助Beacon，进行室内定位、导航，提供360度街景；飞游戏则是借助HTML5技术在微信上的游戏平台。

具体来说，在用户端，用户在店铺的任何一个位置，通过摇一摇即可以进入互动营销平台（在打开手机蓝牙的前提下），输入付款金额即可完成支付。导购端会有一个App，收到付款通知后，把东西给到消费者。

前端的方便，往往意味着后端的大量工作，智慧图的COO王蒙告诉36氪，“ 支付对安全认证要求高，除了需要商场的配合，还需要微信的支持。首先需要拿到微信的认证，将商户账号变成子帐号，对接商场CRM。微信会通过Beacon信号的强度，在后台做一个判断，确定具体的商家。对没有做过室内定位的公司来说，这个会比较难。”

从做Wi-Fi到Beacon ，智慧图也有苦衷。一年之前，Wi-Fi是智慧图室内定位的主流方案，这主要还是出于性价比的考虑。不过，如果是用被动模式进行Wi-Fi定位时，不用装任何应用，但难以做后续的服务，只能用于客流分析。运用主动模式进行Wi-Fi定位时，需要手机探测周边信号，不仅必须要有手机端的App，而且苹果不支持这个权限，损失了大量优质用户。

从Wi-Fi定位到Beacon定位，主要还是算法上的差异。背后的地图测绘、商业数据分析系统都是类似的。接入微信后，省去了向潜在用户推广应用、打开应用的成本，保证了使用这套零售方案的购物用户数量。王蒙说，“使用这套方案，可以基本做到10个人4天完成所有的部署、接入工作。这个速度其实要优于之前Wi-Fi的方案。”

不过，背靠腾讯，智慧图也不能高枕无忧。“ 原本我们与iBeacon厂商都是池塘的小鱼，现在大鱼出来了。”这个大鱼是指阿里。今年5月1日，阿里推出“购物神器”喵街，基于用户当前位置，向顾客提供周边商场及品牌门店信息，并提供吃喝玩乐购的一站式服务应用。

这款App本质上与智慧图和腾讯在做的事情类似，都是传统商场零售方案的改革，只是在实现方式上略有不同。其中，喵街由阿里和实体零售共同合作实现运营，前者负责牵头推动运营商与目标实体零售进行合作，比如商场WiFi铺设、支付系统打通等，建立商场以及商场内商户与消费者的链接，后者负责提供商户资料提交和活动数据上传。

在王蒙看来，智慧图与腾讯的合作，对商家来说更有吸引力。商场零售近几年被冲击严重，一直寻求转型。但是阿里喵街封闭，阿里既是运动员，又是裁判，到最后实体零售可能就会沦为管道。腾讯和智慧图采用的是开放的合作，用户的数据在上传后最终归宿商户所有，用来提升商场运营数据。“ 这也是为什么，阿里方面的合作伙伴多是门店，而智慧图这边的合作伙伴多少商场本身。”

不过，线下零售解决方案还多是项目制的，还是需要拼落地能力。目前，智慧图建立了一个200人的BD团队，要PK阿里的话，对圈地速度及落地速度的要求还会再加强。

好消息是，既然以室内定位为核心的线下零售改革，少不了阿里与腾讯的一战，与腾讯建立合作的智慧图还会得到腾讯的输血，在与其他室内定位服务商的竞争中，略胜一筹。