36氪首发 | 获天使轮融资，「四季为农」以农机保险切入，搭建农机垂直领域服务平台

36氪获悉，专注于农机领域的互联网服务平台“四季为农”近日完成天使轮融资，融资金额数百万元。

在互联网对保险领域的改造里，在产品和销售端，一是往横向走，做保险超市，往全品类拓展，如慧择、大特保等；还有做创新型场景险，如保准牛。另外，往垂直行业深挖也是一种方法 ——「四季为农」想要做的，就是立足农业机械领域，以保险为核心，再延伸到垂直领域服务。

四季为农创始人兼 CEO 朱飞曾任宜信农机租赁板块业务总监，在农机行业有超过 10 年的经验。他告诉 36 氪，农机保险的市场规模大概有 180 亿元，保险需求的撬动刚刚开始。另外，而这一行业又是十分传统的行业，传统保险公司对农机市场并不了解，对创业公司来讲是很好的市场。

四季为农的模式可以概括为：以农机保险为核心，从农机保险的产品、获客、销售、理赔到保险科技服务均覆盖，建立了厂家、经销商和合作社等B端渠道之后，再帮助B端渠道拓展C端市场，做垂直服务。

公司现有三大板块：保险、金融及行业技术服务。

在保险板块，可以从保险全流程链条来看——在产品端，四季为农目前拥有全行业近千万条购机历史数据，2000多厂家、2万多经销商、近十万个合作社的历史经营数据，与保险公司、经纪公司合作，参与到保险设计环节，目前公司与太平洋保险已建立合作。而品类方面，目前四季为农平台上拥有 12 个大类共 70 多种保险产品，根据农机不同机型、地域不同，设置的保费保额也不相同，投保期限在 1/2/3/6/12 个月不等。

前端销售环节，四季为农的策略是与 B 端合作推广保险。朱飞表示，全国的农机厂家在 2100 家左右，而经销商等规模在 2.2 - 2.3万家左右，负责农机的销售、售后维修等多项工作，是接触农机机主的主要渠道。目前四季为农与超过 1800 家厂家及经销商达成合作，由他们作为保险渠道商向终端用户销售，平均一个经销商会主推 1 - 3 种保险产品，投保流程由四季为农开发的app完成，渠道商可以在上面管理保单，终端用户可以通过微信查看保单，申请发票等。

投保后，四季为农有专属理赔团队，大部分理赔事件用户可以实现全程线上无纸化操作，通过照片、视频判断事故严重性，部分结合线下渠道商和保险公司合作网点的辅助。同时，四季为农还和主要厂家建立起了农机理赔数据库，能更方便快速定价理赔。

朱飞表示，上半年四季为农拥有超过 4000 个终端客户，全年平均客单价在千元左右，且复购率在 90%，平均投保期限在 2 - 4 个月左右，今年上半年已经达到数百万元保费。

除保险外，四季为农也有金融及针对农机经销商的技术服务。在金融板块，朱飞及其团队已经有7年的农机金融经验，从产品设计、获客、风控架构搭建、贷中/贷后管理形成了完整体系。四季为农会对接银行、金租、小贷等持牌金融机构以及农机生产企业+渠道商。合作模式有多种，除了帮助金融机构获客外，四季为农建立了一整套农机风控系统模型和产品，并提供贷后管理服务，收取技术服务费。

最后，是针对行业的技术服务。朱飞表示，目前全国农机生产企业大概有2000多家，渠道商有2万多家，终端用户在 600 - 800 万人，但整个农机行业的生产及商业体系，都十分传统。四季为农从帮助渠道商及生产厂家减少运营成本和管理成本出发，研发了渠道ERP，为经销商做进销存管理软件，此后也会对接其他第三方平台，帮助经销商提高管理效率。

盈利模式方面，四季为农目前主要依靠保险产品技术服务费、销售、理赔等环节盈利。

朱飞表示，目前公司已经初步完成产品研发及早期渠道体系建立，接下来将进行快速商业落地，建立规模和品牌口碑。未来，公司定位服务B端客户，如生产企业和经销商，专注农机产业互联网，为行业节本增效。

目前四季为农团队近30 人，CEO朱飞曾任宜信农机板块业务总监、信农贷品牌联创，也曾在政府机构、农机生产企业任职，行业经验超过 10 年。CTO贾斌毕业于山东大学，曾在华为、浪潮工作近10年。CMO孙传浩先后在中国人寿、农机金融等就职。团队其他成员来自浪潮、兴业银行、太平洋汽车网、平安保险等。

融资方面，除近日完成的天使轮投资外，四季为农曾于 2018 年 5 月份获种子轮投资，另外公司下半年有 A 轮融资计划，已经启动。

在农机保险领域，36氪还报道过农分期，不过农分期服务主要在以农业生产环节，而且模式与四季为农不同，是自建营销体系而非经销商。