雨诺股份推出“医药365云”，瞄准未来医药产业协同机会

近年来，国家开始在医药生产环节推行“一致性评价”，要求仿制药和原研药的质量达到同一水准。在雨诺股份董事长赵兴庭看来，在这样的趋势下，未来70%的批准文号会自然消亡，同时这也会令市场上的优质药品生产越来越集中在一些大型企业。

同时在药品流通环节，随着GSP飞检常态化、财税检查协同化，以及医改两票制的推进，大小连锁机构的财税环境、医保环境、监管环境开始趋同，慢慢的大企业集约采购优势也会逐渐明显起来。而这些趋势都给医药产业整体协同的实现创造了很好的条件。

此外赵兴庭认为，对于医药零售门店来说，未来比拼的却不再是价格，而会是服务,“接下来的药店的竞争会围绕着'品种全、价格低、服务好、便利性高、专业性强'这几点，每家药店都需要至少打造他自身的一大优势。”同时还要根据不同顾客的不同要求，提供针对性的服务。这些，都需要依据药品购买记录、收集的健康数据等对顾客进行精准画像。

产业协同和重视服务这两大趋势，也正是雨诺股份在云计算领域进行业务布局时重要的考虑因素。雨诺股份成立于2002年，此前主营业务为医药行业提供ERP。据介绍，截止2016年，雨诺已有6000多家用户，覆盖了4万多家药房，客户包括哈药集团医药公司、哈尔滨人民同泰连锁、北京永安堂医药连锁、青岛国风大药房连锁、河南张仲景大药房连锁等。日前，雨诺股份正式向外部发布了自家的医药365云。据赵兴庭介绍，医药365云主要分为协同云和健康云。

协同云主要作用是连接医药上下游企业，业务功能涵盖了药品采购时的询价、报价，订单信息的下发。同时，针对与医药行业的特性，协同云还可自动生成销售出库批次检验报告，并加盖电子公章水印。在如何让上下游进入雨诺的协同云这个问题上，赵兴庭表示：“会先驱动下游的药店连锁进入平台，当上游的批发、生产企业看见这些‘客户’上线后，也会跟随进入平台。而这些下游的药店很多都是雨诺现有的合作伙伴。”

但协同云并不能算作一个B2B交易平台。从雨诺股份官网来看，公司目前尚未获得国家药监局颁发的A类也就是第三方交易服务平台类《互联网药品交易服务资格证书》，也就是说上下游企业并不能直接在平台上进行交易。而赵兴庭也把雨诺的协同云称之为“数据交换平台”。

而通过健康云和配套的健康监测仪器，药店可以为顾客提供相应的检测服务，通过对数据进行判断，给出消费者相应的建议和药事服务，以增强顾客粘性。赵兴庭认为，通过这种轻问诊的形式，帮助消费者进行简单的自我理疗，能够提高药店门店工作人员的专业化水平，增强药店在顾客心中专业的形象。健康云的具体产品形态包括药店服务APP、公众号，以及会员CRM。在监测硬件设备这一块，雨诺则是选择了与康泰医疗进行合作。

在今年5月份，雨诺股份也与腾讯云达成了战略合作关系。根据协议，雨诺股份会分批将目前的云端业务迁移至腾讯云，新开展的云端业务也将直接使用腾讯云服务。雨诺股份也将基于腾讯云提供雨诺云服务，为药店拓展渠道、优化管理。

在商业模式上，目前雨诺股份的营收来源还主要来自ERP业务，采用的是“软件销售+技术服务”，通过先期的软件销售和后续的产品维护进行收费，同时公司还通过渠道营销的方式销售产品，渠道买断雨诺的产品，自行为客户安装并提供相应的实施服务。

2016年5月，雨诺股份也挂牌了新三板。公告显示，2016年上半年雨诺实现营业收入1056万元，较上年同期的543.62万元，同比增长94.40%，净利润为193万元。

据赵兴庭介绍，公司目前团队已有300多人。2015年，雨诺股份完成了第一轮融资，资方为北京大有投资和深圳翊翎投资。

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