“普通院校”毕业生就业没优势？黑板侠要借专业导师和在线问知助力求职

2016年高校毕业生达765万人，在毕业季4月份前找到工作的仅占52.11%。就业压力大、对职业方向感到迷茫、专业技能不匹配等问题困扰着毕业生。前程无忧《2016应届生调研报告》显示，以招聘国内211或985重点大学应届生为主的企业比例为53.8%，企业对于普通本科院校关注度小幅上升至34.9%，相比“普通院校”，企业更愿意把机会留给“名校”。另一项调查显示，仅39.3%本科毕业生对薪酬感到满意。

面对如此庞大的需求群体，一批在线教育和求职咨询机构涌入市场，比如垂直IT领域的达内，垂直于金融、医疗、科技等高端行业的职业蛙，从金融教育转型招聘平台的职业梦，增添短视频和直播招聘功能的椅子网等。

我近期接触的黑板侠，是一家以广东省为市场圆心，垂直于电商、游戏、酒店旅游三大领域的大学生职业成长综合服务平台。CEO蔡家凡表示，当初选择大学生求职市场，有以下三方面原因：

1. 大学生的职业定位模糊，职场技能匮乏，理论知识无法直接应用到工作中。其中二本及以下的大学生痛点集中，就业形势尴尬，举例来说，在群面环节，企业会更关注211院校的毕业生。而高校在就业指标的压力下，对人才专业匹配上不够重视。黑板侠以简历制作、面试辅导为起点，为学生提供定制化的课程和企业高管见面机会，创造更多就业机会。

2. 企业对优质人才存在大量需求，但对“一张白纸”的毕业生没有清晰的评估判断标准。黑板侠为企业定制培训内容，由高管导师为学生做更基础的技能辅导。学生课后完成测评和任务后，可获得“技能认证卡”和相应的实习机会。掌握了学生能力数据的黑板侠再定向推荐给企业，让企业对人才特长更加了解。

3. 教育领域的线上场景薄弱，黑板侠通过互联网课程、VR/AR产品演示等手段延伸场景，让学生和导师实现更大范围的互动。蔡家凡表示，未来希望将麻省理工等海外教育资源放在平台上。

市场策略上，黑板侠先邀请导师进校园，录制在校演讲，在平台上共享，同时将内容和招聘打包，与校方、大学生服务平台、知名公众号等渠道合作获客。在成本有限的初级阶段，先面向需求最大的二本以下大三、大四学生，计划服务好存量客户后，再扩展市场和垂直领域。

相比竞品，黑板侠优势主要在领域的差异化上，达内、慕课等机构集中在IT领域。黑板侠选择电商、游戏、旅游酒店，除了团队的B端资源和行业人才缺口外，也是因为这些领域缺乏统一的资质标准，学生对行业认知度低。蔡家凡介绍，在相对新的职业赛道上，黑板侠对大学生校园市场的需求敏锐，不仅仅是站在B端考虑，而是提供咨询+服务，解决学生对未来迷茫的心理问题，改变教育场景。未来，还将上线就业圈的“分答”+“知乎”，打造导师IP，完善服务链条，提升核心竞争力，并从社区向社交延伸，深度服务企业招聘，打造中国版LinkedIn。

据介绍，黑板侠目前产品体系搭建完成，APP已上线，已签约85位企业高管导师、心理咨询师，注册用户超过13万，已实现营收。公司正在准备天使轮融资，希望在稳固华南区市场的基础上，借助资方的资源覆盖北京的高校市场，巩固品牌。

CEO蔡家凡，6年的人力资源从业经历和丰富的校园运营经验，曾任搜才集团华南地区负责人，快乐沃克区域销售经理。COO徐庆，8年以上项目及运营管理经验，曾任职广发银行、中国电信、阿里移动事业部、兼职猫等企业，负责项目及运营管理工作。PM彭昊，多年互联网产品经验，熟悉校园市场，曾任宝成国际集团产品专案兼开发工程师。CMO喻波，8年校园推广经验，曾任戴尔、蓝月亮、因特尔等校园推广负责人、兼职猫品牌推广总监，完成全国2100多所院校推广体系搭建。

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