私域直播工具有机会嘛？

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：天涯住在十里村，36氪经授权发布。

直播卖货正兴，绝大数个人和企业的想法是亲自下场做直播卖货。

有的做淘宝、有的做抖音、还有的在快手。

看起来，唯独微信孤零零。

但作为一个日活超过10亿用户的平台，这一两年基于微信的私域流量又很火热，那么微信+直播的私域直播工具，有没有值得入局的机会呢？

这是我今天想要和各位村民一起交流探讨的话题，至少我花了一段的时间思考过。

私域直播工具有机会吗？

你别看快手、淘宝上面的直播卖的十分火热，但其实依然还有很多用户无法参与其中。

他们是微信公众号的百万博主，是有数千会员的社群群主、是那些经营美白减肥丰胸的微商等等。

要么是用户带不出去微信，要么是其他直播平台播不了，这也是我认为基于微信做私域直播工具的机会所在。

1、费用高  

腾讯自己就腾讯看点直播，但对大部分人来说，想要开播得交599元才可以，对于普通其实也不便宜。

如果要用有赞的小程序直播，就得先成为有赞的商户，价格更高了。

对于一些个人和组织来说，并不具备普惠性。

2、功能单一  

不管你使用腾讯看点直播还是小程序直播，最基础的功能都是比较单一的。

除了商场商品，还有定时抽奖、点赞、评论的功能。

但如果想把直播玩好，这些功能肯定是不够的，尤其是对于不同的行业来说。

3、开发成本高  

如果你觉得腾讯提供的直播功能比较单一，想要自己开发，也挺有难度的。

要么你花钱请人，要么你自己团队里面有技术人员。

但对于大多数人来说，就是一条鸿沟，开发只适合专业团队。

4、其他平台不同步  

微信提供的基础功能很单一，但外部的直播平台又很难微信里面玩转。

比如抖音、淘宝直播。这也就自然催生了一波需求和机会，就好比微信公众号的基础排版、设计功能很一般。

但市面上就有了i排版、135编辑器、创可贴等基于微信公众号提供服务的工具。

5、开通门槛  

尽管微信提供了看点直播和小程序直播，但想要顺利开播，不仅有费用、技术的门槛，最重要的还有一套繁琐的审核标准。

这等于把个人和一些组织，拒之门外了。

比如腾讯看点直播需要提供营业执照，需要有经营类目，需要个人好友或公众号具备一定的粉丝数量。

实际场景的需求案例

为了让大家有深刻的了解，我顺便列举两个需求案例。

当然这两个案例，只是我个人认为的或者是我个人的痛点而已，不一定是成立的。

1、私域直播分享  

比如我村长想给核心的铁粉开个小灶做培训分享，在微信群里面发语音就会很单调，没有互动性。

如果在快手、抖音上播又不具备私密性，关键不一定所有的铁粉都安装了这些APP。

而用一些专业的第三方直播工具，一般都是H5形式，又要各种注册，缴费，功能还很简单，还不划算。

如果能基于小程序内，普通博主或一些协会组织能随时快速的发起一场直播，可以设定会员身份或者直播观看的口令等。

直播间又具备讲解、资料共享、打赏等一些功能，甚至是连麦，这种私密性的直播、无论是对于做培训的老师，还是一些社群都有一定需求。

2、私域直播卖货  

这里分成两个方面，其一是针对一部分人群来说的。

比如一个微商团队长，既想做直播培训又兼顾在微信群内做直播卖货。

但作为她个人来说，腾讯看点和小程序直播就无缘了，因为开播的硬性门槛摆在那里。

还有些微商卖一些减肥、丰胸的产品，主流平台几乎就上不了。（当然这里指合法合规的产品）

微店为什么至今还活着，很重要的一个原因就在于此，因为他满足了很大一部分被忽视的开店群体。

其二是目前微信内的一些直播工具的功能还是极其单一，比如不能在直播间抢红包，不能给主播打赏，不能看到每个商品曝光、点击、下单的详细数据。

这些营销的玩法和用户维度的数据不足，对于个人、组织做好直播，都是有限制的。

以上，是两个很简单的用户和场景对于私域直播工具的需求，当然可想象和真实需求远不止于此。

因为这件事情，如果短期内你想按照百亿规模去设想，那几乎就是没戏。

但你如果想做个估值10亿，常用的用户有个1、2百万的平台，还是有很多探索空间的。

行业的一些做法

当然，做私域直播工具这件事情，肯定不只是村长一个人想法，市场上早已经有人开始干了。

只是现在还属于小火苗的阶段，接下来给大家分享几个案例，也许有些朋友正在做这些项目。

总体来说，举例的这几个平台有这两个特点：

1、工具+商城  

目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，还有最近吴召国团队推出的流行日记。

这些直播工具既有APP端，也有小程序端。

而且解决了我们刚才提到的一些问题，比如功能比较多，个人也可以申请开播。

但你会发现，这些平台还是直播电商的卖货思路。

所以，进入每个小程序的首页就有直播广场，还是以直播商城的形式展现。

2、工具+分销  

这一点，我认为才是以上所有直播卖货工具的小心思。

我们刚才看到的有播、特抱抱、益企播之类的工具，都有一套直播代理的分销体系。

比如益企播的招商政策中，就有4个不同等级：店主、服务商、合伙人、分公司。

店主需要交纳250元开播费，服务商需要交纳3000元，合伙人需要交纳20000元，分公司代理是30000元，对应的会赠送一定名额的开播权限，同时还能分得各个层级团队的佣金。

当然不止是益起播一家如此，其他同类型的平台，也几乎采用这种方式在发展代理。

所以各位村民看看，是不是觉得这种模式似曾相识，是不是明白了这些直播平台的醉翁之意。

这里也顺便给各位看看各个平台的开播费用，这个门槛和当前诸多社交电商平台卖礼包门槛是一样的，有的就是直接让你买个299元的商品礼包。

比如特抱抱有299、399、499元开播费用。

有播是399、499的开播费，喵喜直播是299元开播费，懿直播是199元。

可能会面临的挑战

虽然我认为做私域直播工具有一定的机会，但有一些困难是需要正视。

1、巨头的自己玩  

基于微信生态的直播，巨头们不是没有看到机会。

就连腾讯自己，就已经连续推出了三款直播工具，腾讯看点直播和小程序直播，还有企业微信里面的直播。

许多功能和场景的需要，如果腾讯自己稍加完善，再出个优惠政策，对于许多创业者来说，还是比较难受的。

就比如这几年微信号和微信群的工具很火热，但是前不久伴随着wetool的事件发生，也意味着企业微信的正规军进来收网了。

另外，随着抖音、快手的火热，微信不可能任由这两个平台的肆意的发展。

毕竟那么多的公众号博主跃跃欲试，试图逃出微信抓住直播卖货的机会。

还有微信真的想要做好视频号，不给视频号这些博主开通直播、不推荐的话，等于白搭。

视频号的博主做好了，开通直播是势在必行的事情。

2、商家资源  

卖工具这种思路，不是卖流量。

而是找到那些本身就有流量，只是缺少了一个合适工具的个人或单位。

如果你以淘宝直播、京东直播这种思路面向商家推荐售卖，那得到的答案就是，你们有流量嘛？

如果你没有流量的支持，你让商家来开播，是不可持续的。

卖直播工具的思路就是把工具的功能做到极致，就像你做知识付费会想到小鹅通、千聊，做社群会想到知识星球，做微信内容编辑就会用135编辑器。

但能不能把课程卖出去，能不能吸引社群付费，还得看主办方自己的能力。

3、流量从哪里来？

正如刚才提到的，如果你是走社交电商分销的直播工具模式，就一定会面临着流量的问题。

你所有在前端向用户鼓吹的直播风口，开通直播卖货就能赚钱这件事情，一旦商家开播几次，没有流量，没有成交的时候，就等于结束了。

所以如果你现在正在做一些直播平台的代理，你还是思考下这个问题。

你是找商家来直播？还是招代理来卖直播机会？

那么关于所谓社交直播电商到底是不是割韭菜，我们后续再与各位分享。

而关于私域直播工具这件事情，目前市面上还没有真正一家是纯粹的或者是真的能满足用户需求的，所以值得思考。