「宏诚创新」推动血液物联网技术普及，或将实现血液全程质量管理跟踪

宏诚创新是一家RFID（Radio Frequency Identification）技术服务解决方案的提供商。2014年成立，专注于血液管理物联网全链条的精细化管理，即血液采集、交接、血液离心、制备、检测到入库、出库、运输、回收的全流程的安全监控。

整套物联网模式搭建的基础为带有传感功能的RFID芯片标签与信息采集设备（包含各个环节的独立终端设备，智能RFID试管扫描仪等），借此可实现大量血袋/试管地批量扫描及高效读取信息。

FRID技术，又称射频识别，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触，常见于图书馆，门禁系统。

实践过程中，由于医疗资源的集中和采血人口的分布，从“血管到血管”的供应链中要经过多重质检流程（采集、制备、入库、存储、出库、临床用血）大量繁复的步骤，潜在的问题是血袋库存量大，数量及位置均不清晰；批量交接无法实现以及冷冻生物样本的管理信息化系统架构老旧。

宏诚创新为解决质量跟踪管理的自动化、可视化和智能化，在技术方面有多项创新（100多项专利），例如：

• 天线结构创新。天线的结构好坏，直接影响信号的发射，进而影响设备的读取 （尤其是芯片可能在水、金属离子等互相影响的情况下）；

• 无线通信领域的碰撞算法。在信息以被动方式被读取的情况下，会必不可少地发生信息的碰撞，优质的算法可降低信息的碰撞率，从而提高采集信号的效率。在实际应用场景中，宏诚创新的创新点在于可迅速的读取信息，血袋批量读取效率：不低于 10 袋/秒。

• 在深低温的情况下，由于芯片紧贴在血袋表面，可能影响电路活性，标签迅速被读取的前提是信号可以被迅速激活（以电磁感应的方式）

• 材质封装的技术（纳米级的材料，工艺设计等）等。

以上大部分技术在2014年之前已实现，之后的技术迭代都在改良其稳定性及可靠性。

早期进入市场，宏诚创新以免费试用的方式，在拥有相对成熟的血液渠道商（即生物制品公司）的情况下，计划率先普及 50 家省一级的血液中心和市中心的血站，使客户体会到自动化技术的效率与安全优势。

宏诚创新面向的一级客户群体分别为：500 家血站（地级+县级），血站需求为采集、制备与存储。所谓制备是精细化用血的过程：由于采集来的全血不能立即使用，需要分成很多种成分（悬浮红细胞，血小板等），在后续使用过程中只输成分用血。

二级客户则是医院的输血科。

配套的物联网设备（一般2-3年升级，5年换新）的售价在 150 万 - 300 万间，取决于血液管理的流程环节。一般，医院作为临床用血的场景所涉及的流程与血站相比较少一些，因而所需的物联网设备只涉及接收、储存、使用、报废和回收。

于是，市场实验接受度有限的情况下，宏诚在技术上继续突破，3 年内将耗材的终端价降至原价的一半左右，目前已经确定采购的血站达 15 家，以招标采购（标签+设备）的方式销售，可预计 3000 万的销售额。

另外，军改之后，宏诚创新将承担全面替换军队医院的软件平台的业务。

竞争门槛

首先需要临床试验，去证明射频技术所带有的辐射对血液本身可能造成的破坏是否能解决，此处需要血液中心的实际应用；

其次，安全指标的证明，血袋上的粘附物是否会渗透至血液中；

最后是读取信息的能力，在不同环境下发射的信号是否能被准确地读取

在这方面，宏诚创新8年前已获得临床应用的证明，安全证书(射频技术在血液管理中的检测报告证明）的开具也逾4年。

宏诚创新今年初新一轮融资由姑苏区国资领投1200万人民币。2017年天使轮由深南创投领投，中科创星跟投数千万。

宏诚创新未来的目标为打造智慧血液管理云平台，以实现：

• 站内：智能的离心机，智能盘点机等等以外挂的方式让使用者体验到快速与安全 ；

• 前后端：从血液采集之前，利用大数据（血袋上的芯片为数据来源，结合移动基站等）实时分析，按献血兴趣人群画像，以招募献血者。

团队方面，宏诚创新以清华大学及中科院系为主，技术团队30多个人。公司自主知识产权和产品相关的机构评测报告100余项，遍及算法、天线、材料、应用场景及外观等，拥有ISO9001、军工二级保密资质、企业信用AAA等重要资质。

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