总结了数千家企业的经验后，探马SCRM为你准备了最强获客攻略

获客一直是企业销售最重要、成本最高的环节，因而精准获客成为关注的重点。线索进入无非分为两种形式：一是线上，通过百度、抖音等营销平台的信息流投放、官网、官微等，二是线下，主要为地推、活动获客等。

但企业往往是“靠量取胜”，就会产生各类问题。在服务了数千家企业后，探马SCRM总结出5个获客高频难点进行统一解答。这里面一定有你的企业正在面临的获客挑战，一起打开这份最强获客攻略吧！

投放渠道获客

问题一：投放广告流量太贵，想提升客户转化？

在公域流量越来越贵的情况下，企业投放广告更应该精打细算。

探马SCRM能与头条广告系、腾讯广告系、百度广告系等广告营销平台实现数据互通，线索可以直接导入，不再需要Excel导表，便捷高效。

线索进入系统后，智能分析投放数据，包括有效沟通率与新增客户数等指标，找到哪个活动或者渠道获客的ROI更高，从而精准投放，节省盲目投放带来的高昂成本。

【某教育公司的渠道获客流程】

另外，渠道活码对有地推业务的公司大有助益，客户扫码添加业务员的企业微信后，后台可以识别出哪些客户是哪个地推人员推广过来，便于新增客户数统计。

内容营销获客

问题二：自己公司的营销内容需求大，但不会做？

对于保险、教育等行业来说，具有较多的如产品服务、方案介绍等诸多内容营销需求，若没有设置专门的内容运营岗位，做起来确实有难度。

探马SCRM提供文章、 海报、早报、内容、案例等12类『营销内容』模板，可以免费使用“可画”的上千付费模板制作海报，既节省了买模板会员的钱，又能制作基础的营销内容，用于获客、日常维护客户等多个场景，一举多得。

[探马SCRM系统内免费海报模板]

问题三：给客户发了内容，也不知道客户看没看，是否需要再次发送？

销售担心客户没有看内容，但又怕重复发而打扰客户。这时，该探马SCRM的『访问雷达』上场了。

访问雷达能追踪客户的阅读情况，若没阅读可以再触达，还能通过停留时长判断客户对某一个内容或方案的喜好，挖掘客户需求。

另外，访问雷达经过授权，还能获取客户手机号，帮助成为有效线索哦。

【访问雷达及时通知客户的阅读轨迹】

裂变活动获客

问题四：活动转化率低，客户参与度不高怎么办？

获客也有套路，企业会通过活动吸引客户注意，但客户的参与度不高，转化率低，探马SCRM的『裂变工具』可以实现快速获客：

若企业已维护了公众号，可通过『公众号裂变』吸粉，在企微跟进客户。

裂变海报是最常用的营销方式，让用户推荐用户，引导用户直接添加销售为好友。『企微裂变』可以帮助以科学的方式设置海报，并统计活动数据，识别出KOC客户重点运营。

『抽奖』活动可以设置一些优惠券等作为奖品，吸引客户消费，提升客户的转化。

最后，探马SCRM陆续会推出『拼团』、『分销』两个新的裂变工具，可用于电商等行业的营销获客。

[探马“领书”裂变活动]

地图&精准搜索获客

问题五：拓展企业客户有什么好办法吗？

To B企业可以使用『拓客宝』来海量获取客户线索，搜索拓客按照条件筛选企业客户，地图拓客直接圈定范围，精准获取目标企业的联系方式，帮助获取企业客户。

[拓客宝使用方法]

这里举个例子，在“搜索拓客”中，简单地筛选：地区为北京、行业为制作业、营业状态为在营，就能搜索到10W+的信息，还可以根据具体需求来进行进一步筛选，逐渐缩小目标企业范围，海量精准获客。

[搜索拓客圈定企业客户范围]

渠道获客、营销获客与裂变获客是主流获客方式，通过大量投放的粗放式获客不再可取，精准获客是构建企业竞争能力的重要影响因素。探马SCRM可以帮助企业精细化运营，提升获客转化的同时，节约获客成本，提升业绩。

关于探马SCRM

探马 SCRM 基于企业微信，为客户提供销售服务一体化的解决方案，产品包括探马 CRM 、营销工具（群运营、任务宝、红包、抽奖、分销等）、电销手机等，适用于客户资源管理、销售过程管理、企业微信群运营和微信生态数据打通等场景。

探马 SCRM 从企业的销售场景出发，通过企业微信、CRM、电销手机，覆盖线上销售、面对面销售和电话销售三大触客场景，为企业提供【获客-转化-服务-管理】全流程的销售服务一体化解决方案，帮助企业实现业务增长。