内容 IP + 持续原创 + 精准粉丝 + 私域运营 = 现金

编者按：本文来自微信公众号“群响刘老板”（ID:applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。

这是我为什么要开启 1000 天原创挑战的起源，所以有必要和每一位群响会员分享这个商业逻辑。

为什么群响要日更，是因为我们发现了针对小公司冷启动的最佳运营公式。

特别是针对创始人可以出台做 IP 的服务类行业，公式就是标题写的那样：

内容 IP + 持续原创 + 精准粉丝 + 私域运营 = 现金奶牛

这四句话是我总结的我看到过的现金奶牛，我值得借鉴的前辈们的运营真经，先拆解一下，然后给大家分享几个有意思的 IP 案例。

什么是 IP，大白话来说就是带有信任的流量主，IP 何以成为 IP，当然是因为他的内容，还记得张国平老师说的那句话吗？

我反复品了 100 遍，让内容在渠道中流动。要是 IP 就需要持续生产内容，IP 和内容密不可分。

内容可以是各种媒介的，图片、文字、竖版短视频、Vlog、书，都可以算是内容媒介。

渠道是什么，渠道需要拥有流量，公众号、票圈、抖音、快手、微博、B 站、出版渠道，都是如此。

内容不能只生产一次两次，因为 C 太疲倦了，C 的持续关注如同消费品的营销。

需要多次触碰，多次触碰才能产生一种阅读的习惯，相信很多铁子已经非常习惯刘思毅的日更了吧。

这叫做内容 IP 的持续原创。

第二部分，精准粉丝的私域运营，缺一不可！事实上，我之前写过好多个案例，都是在说这个领域。

之前说的那个自播的品牌铁子，之前说的那个微商大佬，都是这个的经典案例。

内容带来信任，信任塑造了 IP，但是内容要是带来的都是不够精准的粉丝，说明内容不够垂直，不够垂直的内容带来泛粉。

这样的粉丝需求不刚、需求不频繁、信任度不高、流失率高，还需要继续筛选和漏斗漏下去。

私域运营要可以运行，必须要持续的流量反哺，精准流量筛选下来，恰好进入私域。

私域里通过自己的社群、朋友圈的持续原创内容和互动，特别是和 IP 有关的内容的互动，加强信任、加强 IP 曝光，平时养粉，活动成交，也持续成交。

这一套，可以抽象到任何一个高客单价、高复购、高毛利的业务中。

特别是教育类、服务类、社群类，以及美容护肤养生等服务驱动的电商品类，非常建议各位相关群响会员学习。

当然，这一套方法论理解非常大白话，但是要执行起来，需要以下能力，大家可以盘点一下：

• 在不同的平台中，对自己业务对应的目标用户的理解能力

• 持续的原创能力，团队可以赋能，但是 IP 必须参与，由于 IP 是关键，因此需要 IP 和这个公司强绑定，最好就是公司的 CEO 和联合创始人

• 在公域流量中分发内容，持续引流的能力

• 私域的每日运营和转化，这个是私域的基本功。

所谓靡不有初，鲜克有终，很多创始人卡在了第二个，大家大多数都浅尝辄止，或者压根不屑、不想、不敢尝试创始人自己踏入 IP 营销，只能眼睁睁看着别人吃香的、喝辣的、赚高毛利的。

以上，这个系列我更新 3 篇，下一篇我更新我认识的私域 IP 大佬们，看看他们的打法，以供借鉴。

欢迎大家批判、阅读、分享，事实上，每一篇原创都是 to 群响会员铁子对话。

然后期待每一位会员觉得内容质量 OK 的话，就转发给你的同事，实现我的私域大记，一起做 IP 吧，一起做私域吧。