专注儿童牙齿数字矫治，罗慕科技会成为下一个「隐适美」吗？

近日，时代天使正式在港交所挂牌上市，开盘股价大涨超131%。截至发稿（6月25日收盘），其总市值超670亿港元。二级市场的“兴奋”不难理解：时代天使叠加了“医美+牙科”的黄金赛道属性，其商业模式备受关注。 

作为隐形矫治解决方案提供商，时代天使利用“全科牙医+智能系统”的模式售卖自主研发和生产的隐形牙套。在数字化技术辅助下，它为普通牙医提供客户的牙齿矫治方案设计和辅助实施系统。 

灼识咨询报告显示，目前国内隐形矫治市场已形成以时代天使和“隐适美”（爱齐科技旗下品牌）为主的双寡头格局。鉴于国内正畸市场还市场潜力巨大，这就为更多玩家的入场提供了可能。《2020中国口腔医疗行业报告》推算，2020年我国正畸数量预计为325万人左右，我国正畸市场潜在规模的有望超过2200亿元。 

值得关注的是，尽管成人牙齿矫治还是巨头的主流业务，但儿童牙齿矫治领域愈发引起重视。 

实际上，错颌畸形在我国的儿童群体发生率逐年攀升不下。据2000年中华口腔医学会调查结果显示，我国儿童的牙齿及面部颌骨发育异常的发病率已高达70%以上约1.75亿儿童，平均每4名儿童，就有3名出现牙齿及面部颌骨发育异常。 

不论是可观的需求还是巨头加码，都在指明一个黄金赛道的趋势： 儿童牙齿矫治领域即将进入爆发期。那么谁会成为这个细分赛道的“隐适美”？一家自成立以来保持每年翻番增长态势的企业——罗慕科技正浮出水面，有望成为高成长龙头。 

01 健康升级：儿童颜面发育管理“美”和“难” 

如果孩子出现口呼吸、咬唇、吐舌、吮指、偏侧咀嚼等习惯，他/她可能离错颌畸形不远了。错颌畸形不仅会影响牙齿不美观、拉低颜值，而且还会影响口腔卫生、语言功能、性格和心理健康等方面。 

基于孩子的健康考虑，颜面发育管理越来越受到家长的重视。颜面发育管理并不是一个新鲜词，它和错颌畸形紧密相关。 

儿童颜面发育管理也可以理解为儿童早期矫治，医生主要是从牙齿、颌骨、肌肉等因素全面来进行考虑，通过儿童生长发育管理进而改变面型、唇形，改善发音学习障碍、口齿不清等情况。就罗慕科技的案例而言，儿童的颜面发育管理主要是通过咬合诱导技术引导儿童颌骨与牙齿自然正确的生长，达到协调牙齿、颌骨，肌肉间的平衡关系，对儿童错合畸形及时的干预，阻断和预防。美国正畸协会（AAO）明确推荐，在孩子七岁以前要进行错颌畸形的检查，通过早期矫治，是孩子获得健康和美丽笑容的重要机会。 

这正是罗慕科技一直以来深耕的领域，和隐适美、时代天使主要关注在成人正畸不同，罗慕科技CEO李浩解释：“在早预防、早发现、早治疗的理念下，罗慕科技致力于儿童颜面发育的管理，这不是传统的矫治也不是隐形矫治，是在儿童替牙期对颌骨、牙齿等进行有效管理。” 

不论是成人正畸还是儿童颜面发育管理，甚至对于整个口腔领域而言，医生资源是核心所在。其中正畸的效果很多时候取决于医生的处理方式、技术和想法，而口腔医生短缺已经变成行业发展瓶颈，其中儿童牙医又是少之又少。 

在中华口腔医学会儿童口腔专委会登记的儿童牙医只有2200多个，平均11.15万名儿童一名儿童口腔科专科医生，和美国1:5000、日本1:2000的比例相差甚远。甚至有业内人士称：“拥有海外博士学位的儿童牙医，一只手就能数完。” 

工欲善其事必先利其器，罗慕科技为医生提供了领先的咬合诱导器。该咬合诱导器参考人体解剖学结构，根据上下颌的位置关系为每位儿童打造理想的牙弓形态，享有专利的齿位引导槽设计可以诱导萌出的牙齿生长在正确的位置。 

目前该咬合诱导器主要应用于儿童的深覆颌、深覆盖（龅牙）、牙列拥挤、反颌（地包天）、开颌等，还可以帮助儿童破除不良的口腔习惯，例如口呼吸、吮指等。考虑到儿童佩戴的安全性及咬合诱导的矫治力把控，矫治器100%纯医用硅胶材料，具有较强的柔韧性及抗剪切性。 

02 数字化医生时代：一站式数字化服务正发力 

在短期内牙科医生数量不会大增的困境下，助力并解放牙科医生成为当务之急。作为国内深耕儿童牙齿早期矫治领域的先行者，罗慕科技专注5-12岁替牙期儿童错颌畸形的早期矫治，为临床医生提供全周期、多工具、联合治疗的一站式早期矫治方案，打造儿童全周期颜面发育管理的一站式专业服务平台。 

随着数字化技术逐步成为隐形矫治行业的主流技术手段，它有望成为牙医稀缺问题的一个突破口。通过数字化的手段检测口腔全面信息数据，并形成强大的数据分析系统，可以将正畸过程变得更具可控性，正畸效果更有保证。这也是罗慕科技高高建立起来的“护城河”所在。 

罗慕咬合诱导技术于2011年被罗慕科技引入中国，最早进入北大口腔、华西口腔、上海九院等医院做临床研究，2014年获得了中国CFDA的权威认证。经过近10年的临床早期矫治病例的积累，它建立起了国内儿童早期错颌畸形的完整病例库，并基于庞大的临床数据自主研发了AI病例数据分析系统。 

为了辅助临床医生设计个性化的治疗方案及矫治器，罗慕科技打造了一站式的数字化临床早期矫治方案，包含临床数据采集、辅助方案分析、适应症把控、矫治工具设计、客户佩戴管理等。2021年，罗慕推出罗慕儿童颜面发育管理全周期服务(简称 All-in-1业务)，助力临床医生更加有效地开展儿童早期矫治。 

“（我们的竞争优势）最主要体现在数据库的积累和对病例的管理上，由于矫治疗程并不短，它不像种植牙齿一个月就结束了，它需要两三年甚至更长时间，整个病例的管理也非常重要的。”李浩告诉36氪。 

而这些硬实力也吸引到了长期关注隐形正畸赛道的千骥资本，成为罗慕的早期投资机构之一。“在过去的短短几年里，罗慕科技积累了数十万病例资料，形成了一套成熟的个性化解决方案，打磨出可复制的标准化服务流程和医生培训体系。”千骥资本创始人吴骏说。截至目前，罗慕科技已完成四轮融资，去年它刚完成了数千万美元B+轮融资。 

除了总体数量少，现有的很多牙科医生还缺乏早期矫治的诊疗经验。为解决这个痛点，罗慕科技提供全面临床解决方案，包括专家支持系统、培训体系、病全流程管理等，帮助更多医生通过自身努力成为儿童口腔早矫领域的专业人士。 

在培训方面，罗慕科技设立了儿童早期矫治国际交流学院，邀请领先的专家团队与国内口腔医生进行深度的学术交流，已累计开展几百场学术会议、培训近万名口腔医生、服务几千家口腔医疗机构。“绝大部分公司都是耗材销售模式，把耗材卖给医生就不管了。但是只有打造一站式服务体系赋能医生，才是一个长久可持续的业务。”李浩说。 

03 蓝海市场：挑战和机遇并存 

随着信息收获渠道的增多、医疗卫生知识的普及，早期矫治已为新时代父母熟知并接受，很多家长开始在早期对孩子进行“颜值管理”。据李浩观察，“家长重视早期矫治的意识正在提升，行业已经到了一个医疗消费升级的快速发展阶段。” 

儿童早期矫治市场潜力巨大。根据太平洋证券的报告，我国5岁儿童的牙齿患病率70%，就诊率仅4%。也就是说，平均100个儿童就有70人有牙齿问题，但只有4个人就诊。其计算2017年-2020年，儿科口腔市场3年复合增速为16.6%，截至2020年市场体量达到250亿元。 

但是谁都能分得一杯羹吗？在李浩看来并不尽然。早期矫治是典型的消费医疗也是高端医疗，无论是医生还是家长，他们对于品牌的认知是最重要的行业壁垒之一。“高端医疗的竞争壁垒非常高，最高的地方在于病例、医疗服务体系、安全性和有效性都需要时间积累验证。”李浩说道。因此，未来头部效应已然会存在于早期矫治领域。 

不可否认的是，未来该行业将是个抢人的战场，专业的牙医和管理运营人才的成本不断提高。 

另外，早期矫治的数字化已经是不可逆的趋势。这里的数字化指采用CAD/CAM技术、口扫和CBCT，为患者提供更全面优化的诊疗方案和诊疗过程。随着国内器械替代进口加速，在设备成本大幅降低的前提下，口腔数字化的进程也将同步提速。 

和时代天使、隐适美这样的正畸全面选手相比，专攻儿童牙齿矫治的罗慕科技更像是正畸领域的“欧普康视”。后者的主要产品OK镜（角膜塑形镜）是现阶段有可能延缓青少年近视发展的方法之一，其连续四年毛利率保持在75%以上，被称作“眼科界茅台”。 

谈及共同点，李浩认为首先双方都身处蓬勃发展的国内消费医疗市场，其次都是借助“卓越产品+赋能医生”打造全新的业务模式，实现各方共赢。欧普康视聚焦儿童眼科早期矫治，罗慕则聚焦专注5-12岁替牙期儿童错合畸形的早期矫治，都是细分赛道上的高成长性企业。 

除了自身技术和服务能力过硬，资本的青睐也给了罗慕高速发展的推力。据悉，罗慕科技先后完成四轮股权融资里，不乏知名投资机构的加持： 

2014年获得晨兴创投和五源资本（原晨兴资本）的数百万美元Pre-A轮股权投资； 

2016年获得双湖资本旗下长青基金的数千万元A轮投资； 

2018年获得千骥资本领投的千万美元B轮融资； 

2020年获得绿洲资本的数千万美元B+轮融资，它也成为目前罗慕科技最大的股权投资方。 

“未来的十年甚至二十年，中国的牙科医生供给不足的矛盾长期存在，必须要有‘中央厨房’赋能前端医生，提供技术和临床服务以提高临床效率。既能做好每一个病例，也能不断扩增病例数量。” 李浩补充，罗慕科技会持续升级产品和服务体系，未来还将布局海外市场，将已在国内得到成功验证的产品和服务体系推广至全球，帮助更多儿童拥有高质量的口腔健康和更美好的面庞。