职业房东房源+酒店管理思维，“嗨住”以小 B to C 的模式做长租公寓平台

打去年以来，线上租房市场开始涌现去中介化的模式，这里面既有C2C模式的107间、火炬租房等，也有先从整租房入手的乐租，让前任租客取代中介发布房源的租客帮等，归根结底，大家想要解决租房的两大核心痛点，一是房源真实性，二是房源的实时有效性。

嗨住(iOS/Android）定位是面向年轻人的合租租房应用，在房源这端，他们选择先从职业二房东切入，以小BtoC的模式，为用户提供真实有效的合租公寓房，并结合酒店平台的房态管理思路，保障房源的可预订性。用户可以通过APP直接电话联系房东，以及找室友、月付房租等。

嗨住从小B市场切入的（分散式）长租公寓平台，比较像3和1模式的结合

像北上等一线城市，职业二房东手上一般都掌握着数十套房源，改造成“N+1”的模式再对外出租，据嗨住提供的数据，北京小B市场差不多有150万间房，上海则有120万间。而比较知名的品牌公寓，比如自如，总共20万间房占到整个市场的一小部分，可见，小B这块是一个很大的空缺。

嗨住会通过技术+人工的方式，从58赶集等信息发布平台把合适的小B房源签约到自己平台上来。创始人夏青宁表示，目前在上海，嗨住已经有12000间多套房源（加上已租的后台共有数十多万套），这个数字远超过58同城的2000套。这个房源分两类，职业房东占到4000间，另外也存在8000多间经信息抓取和人工排查获得的C端房源。

不过，单看房源量的多少并不够，因为合租房的平均出租周期在7天左右，也就是说一间房在平台上能够显示一周左右，之后可能就被租掉了，平台要不断获取新的房源，才能匹配给不断增长的用户。与此同时，如何保证已租的房源及时下线，待租的房源及时推送到用户面前也至关重要。

对此，夏青宁表示，嗨住将房源管理的整个流程都进行了数据化，得益于在艺龙工作时（任艺龙VP）和酒店打交道的经验，嗨住现在也采用了一套酒店OTA的运营管理办法，前期通过Ebooking和呼叫中心来运营，未来也不排除研发房间管理系统，交由几千个职业房东自己去运营，在平台上实时同步房源。

除了上海，嗨住目前也已经进入了北京和杭州。不过不同的城市也会面临不一样的问题，像上海二房东和中介是相互独立的，小B相对好找，但北京的情况大都是，二房东也会假装中介，收租客两道钱（中介费和房租费），而杭州市场的开拓却相对更容易。

但总的来说，拉动卖家比找买家难多了，夏青宁说，要把房源做扎实就难以快起来，这个过程要讲求效率、成本，以及每个房源的转化率，嗨住在2015年便一直聚焦在房源和系统这块。有了足够的房源，用户自然也就来了，在没有做推广的情况下，目前嗨住的下载用户达到15万，成交用户累计在1万左右。

值得一提的是，嗨住目前只做合租，不碰整租房源，合租价格区间在1200-2000元/月，其中1500元/月的房间消耗最快。夏青宁分析道，全国2.5万亿的租房市场，合租差不多占到40%（1万亿），而整租占到60%（1.5万亿），不过整租市场的逻辑还是太过线下，因此嗨住选择从合租市场切入，而1500元的价格并不高，也就更能产生有互联网效应。

嗨住目前还没找到可行的盈利模式，这也无疑是每一个租房平台的“硬伤”，夏青宁表示，现在丁丁租房能够做到每月人均10单，而嗨住是人均50单，之后做到人均100单的时候，再去考虑盈利方式，毕竟，一个公司想要盈利，它至少得先创造价值。

据了解，嗨住在去年4月份获得经纬投资的天使轮融资，后在10月份完成超过200万美金的PreA，目前正在进行A轮融资。