营收过亿，工业云SaaS企业「蒲惠智造」服务中小型制造业企业

在国家的“十四五”规划中强调了加快发展数字经济、推进产业数字化、推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。而随着国家工业互联网战略的同步推进，制造企业的数字化转型成为了必然的趋势。

当前5G、云计算、物联网、大数据、人工智能等新的技术在不断发展，这也为工业互联网的发展打下了良好的基础。工业互联网作为数字经济的重要组成部分，是新的网络信息技术与制造业深度融合的产物，能够推动工业制造企业的顺利转型。而且，对于制造业企业而言工业互联网确实在全流程起到明显的降本增效作用。

但是制造业企业，特别是中小型企业在转型过程中普遍面临着一个瓶颈，就是不同的工厂、不同的业务系统如何实现互联互通，将有效的数据集成应用。近日，36氪了解到一家工业云SaaS企业「蒲惠智造」，将无代码、云原生的SaaS引入工业软件领域，面向传统制造企业，提供自研的云MES、OA、SRM、CRM、PM等云化产品。为中小型制造业企业提供覆盖产、供、销、人、财、物等业务场景的全栈式解决方案，打破了传统的“烟囱式”系统带来的数据孤岛问题，实现生产经营全流程数据的互联互通。目前已经在阀门、汽配、制冷、轴承、五金加工等多个细分行业领域为客户提供一站式解决方案。

蒲惠智造的云SaaS解决方案，集成了微服务架构、容器化部署、大数据分析等技术，实现了用户个性化配置、软件快速部署、数据智能分析。此外系统包含数据终端多维采集、处理、分析、诊断销售订单、原料采购、生产制造、质量检测、仓库作业全流程数据，为企业的生产运营提供实时高效的数据指导。

当客户需要部署云MES等产品模块的时候，需要由蒲惠智造派出项目实施顾问，会同企业的管理层、一线技术人员、采购、仓储等职能部门将具体业务流程、产品工艺重新梳理。整套云MES的部署上线运行需要花费近两个月时间。

蒲惠智造自研基于云架构的SaaS软件采用“参数配置+无代码配置”的方式，其核心能力和经验主要借鉴技术领先且成熟的云原生产品开发的IT大厂负责人，这样可以减少新一代云技术在工业互联网这个领域应用过程中的试错成本，少走很多技术弯路。

企业在部署其云端MES平台后，可以根据不同的生产需求自行调整系统设置。当生产线接到订单，系统可直接实时在线计算出物料需求，并下达采购单；同时生产线的每一个工人都会在线收到工作计划单，生产人员扫描流转卡就能看到生产任务和电子图纸；在每一个订单完工后，工时、工件、损耗等相关信息都会记录在系统中；此外，企业的采购、质检、库存等各职能都可在系统里实现数字化流程，并实时记录相关数据。云MES平台全部的生产、订单、库存等数据都可以在电脑、手机及其他终端，由各级管理者经授权实时查看。综上，蒲惠智造的云MES将之前需要专人来协调、统计、报告的工作交给了终端自动完成，再通过云端的数据传递实现了数字化的流程再造，全流程数据、信息都可以实时、安全、可追溯的汇总提交给管理者，可以在很大程度上减低生产流程的各项损耗、提高生产和管理的效率。

以浙江绍兴的新昌地区为例，2020年全年蒲惠智造为当地部署完成了近100家中小企业数字化改造全覆盖工程，并搭建了绍兴市级的机械配件（制冷、汽配）工业互联网平台，帮助中小企业完成数字化转型。据当地公开数据，新昌机械配件行业整体的月均采购成本下降20万元，人均生产效率提升15%，产品良率提升8%，订单准交率由70%提升至95%，存货核算准确率提升至95%以上，年流动资金增加200万元。

蒲惠智造的云MES采用一站式的云端部署方式，针对企业的需求提供两种收费模式。目前，云MES的收费标准为6万/年，大体相当于一个普通工人的年用工成本，企业还可以选择30万元买断的模式，目前选择后者的企业占多数。除了软件采购费用外，企业不需要再支付未来的升级和运维费用，总投入成本是传统软件的十分之一。

对比金蝶、用友等传统软件企业普遍采用代理商分包服务，实施部署周期长，基础设施硬件和系统需要企业自行维护。蒲惠智造模式最大的特点是：成本低，见效快，不需要企业招聘本地IT人员，可以快速规模化地复制推广。在“十四五”规划要求加快推进产业数字化的背景下，显然这种模式是“加速器”。

蒲惠智造的典型客户为年产值在2000万到2亿元之间的制造企业，目前服务企业数近千家，每年主营业务增长达300%。今年预计可实现一个亿的产值，明年预期将增长到两个亿。其客户目前以浙江省内为主，因为浙江是中小企业数字化转型的示范区。未来随着市场的成熟和商业模式的完善，蒲惠智造有望服务更大范围的客户群体。

据了解，蒲惠智造在创立之初，就聘请到来自知名IT大厂的中国大区营销负责人，梳理直销管理体系，并组建一支具备超强执行力的地推团队，目前已着手布局全国区域，逐步扩大营销队伍。

「蒲惠智造」的CEO王克飞表示：这个领域现在以产品化的服务为主，而蒲惠智造依靠本地化的专业技术团队，结合产品化的快速部署、和长期在一线同客户一起流程再造的实践，为客户提供“用得起、见效快、全流程”的服务。