Impact Engine 合伙人：初创企业如何管理资金，获取更多融资？

编者按：本文作者 Tasha Seitz 是风投机构 Impact Engine 的合伙人，她与订餐网站 OpenTable 的联合创始人  Chuck Templeton 一起就初创企业的资金问题、如何管理资金以及如何获取更多的资金这几个问题进行了交流，  并据此总结出了初创企业创始人通常会犯的一些错误，也相应给出了避免这些错误的建议和指导意见。

如果要找一条对于所有早期阶段的初创企业来说都适用的定律，那肯定是资金为王。正如对象存储初创企业 Cleversafe 创始人 Chris Gladwin 所说：“如果你没有足够的资金支持，那你就不能开展业务。你需要让公司在不融资的情况下，坚持尽可能长的时间，你可以在这期间犯错误、学习、收集验证点并且提高产品在客户中的受欢迎程度，这样你才有最大的机会实现成功。”

我同 Chuck Templeton（首个定位于邻里社区的社交网站 ohsowe 的创始人，同时也是订餐网站 OpenTable 的联合创始人）一起交流了对于初创企业资金、如何管理资金以及获取更多资金的观点。以下是我们总结出来的企业家通常会犯的一些错误，也有关于如何避免这些错误的相应建议。

没钱了

• 相信我，没钱绝对是企业家最不愿意看到的一个状况，因为这样会让他们陷入困境之中，无论是对供应商、客户，还是对员工和投资者都没法交代。企业家需要以周和月为单位掌握公司的资金运营状况：资金消耗率是多少？多少是固定的，多少是可变的？如何更好的进行管理？

• 同时也要了解包括市场动态、客户集中度和季节性等会影响到现金流量的内部和外部因素。

• 如果创建产品、获取客户或者达到某一指标所需的时间比你预期的时间要长，那你需要更多的融资，要积极主动地管理资金消耗状况，为公司争取更多的时间。

• 如果你并不擅长掌控资金流，那你可以找一个能够帮你监控和管理资金流的人，避免不必要的困扰。

钱用在了错误的地方

• 仔细想想你的钱都用在了什么地方，如果事情未按预期发展，那你多快才能调整支出，是否很容易就可以进行调整。

• 你并不需要利用花哨的办公室来给客户留下深刻的印象，更应该将钱用在创建一个解决痛点问题的产品身上，这样客户自然会来购买你的产品。

• 说到客户，你需要将资源集中在那些愿意购买你当前建立起的产品的客户身上。永远会有一些客户是在你为产品推出什么新功能之后才会愿意购买你的产品，但别忘了这些客户并不会现在就购买你的产品。所以不要为了吸引未来客户去为产品创建过多的功能，与其这样，不如花时间寻找现在就可以购买产品的客户。

• 雇用员工将会消耗大量的资金，所以不要过快的进行大量的招聘工作。正如 Templeton 所说的那样：“在做出招聘决定前，你应该感觉非常痛苦才对。”别忘了，股权也是一种薪酬方式。

没有获得足够的融资，或者是没有得到足够的机会实现能够帮助你获取更多融资的里程碑式成就

• 很少有（几乎就是从来没有）初创企业能够优于计划实现目标，通常来说他们都需要比预期更长（有时候要长得多）的时间来创建产品、获取客户以及雇用人才。所以，初创企业需要竭尽所能缓解资金紧张状况，因为你不知道你需要用当前的资金支撑到什么时候才可以获得下一个融资机会。

• 如果在你寻找到新投资者进行融资之前，你的公司资金已经无法再继续支撑下去，那你可以在现有投资者中进行融资，但你要明确说明自己需要多少钱，并向他们解释清楚原因。因为如果重复这样做，就会毁掉在他们心中的信誉。

• 除此之外，你还需要节省个人支出。你现在做一点牺牲，少索取一些，可能就会为公司换来更长的资金运转期。

你以为后来融资也会像第一轮那样简单

• 融资可能是一个（非常）漫长的过程，你需要给自己至少 6 个月到 8 个月的时间来融资。不要等到最后期限才去做，因为到时候你根本就没有足够的时间来走完这一流程。如果你没有充分的时间来等待融资，结果只能是大大削弱自己在融资谈判中的地位，令自己陷入非常被动的局面。

• 有些时候，即便公司还没有推出产品，但只要你有一个不错的想法时，通过宣传愿景和可能性也能较容易的获取到融资。但是，当过了一段时间之后，你开始努力创建产品，并想尽办法转换客户的时候，要吸引投资者的兴趣可能就更难一些了。也正是因为如此，实现里程碑式成就对于融资来说才至关重要。

• 融资其实考验的就是企业创始人的关系，所以那些成功的企业家往往早在需要资金之前就已经开始发展人际关系。诚然，维持这些人际关系并不是易事，需要你投入大量的工作和精力，但关键在于这些关系能够帮助你提前了解这些潜在投资者。如果在你开始融资之前，你就已经了解了对于这些投资者来说，公司取得什么样的里程碑能够让他们进行投资，那你后续的融资活动进展会顺利很多。

最后一点，但同样也是很重要的一点，销售自己的产品是为公司获取资金的一种成本最低也是效果最好的方式，同时也会让投资者对你们的潜在业务提起兴趣。所以，对于企业创始人来说，应该持续关注怎样才能为客户创造价值，有效利用公司现有资金这两个问题，这样才能为企业未来的成功奠定基础。

原文链接：https://medium.com/impact-engine/cash-is-more-important-than-your-mother-6aa7353c06d5

编译组出品。编辑：郝鹏程