不必神话新荣耀

编者按：本文来自微信公众号“科技新知”（ID:kejixinzhi），作者：魏宇奇，编辑：明非，36氪经授权发布。

2020年11月，荣耀正式独立成军。任正非在送别会上，从渠道、供应链、组织文化三方面给荣耀提出了建议。同时，他也对新荣耀抱有很高的期望，“做华为全球最强的竞争对手，超越华为。”

对于从华为分拆出去后的发展，新荣耀团队的态度很乐观。荣耀终端有限公司董事长万飚表示，有强烈的信心去赢得这场竞争，“目标不只是拿回失去的市场，而是成为世界智能手机前三的品牌”。荣耀CEO赵明则表示鹿死谁手还未可知。

曾经的荣耀得到了华为在技术、渠道、供应链等方面的支持。独立后的荣耀，也继承了独立前的种种优势，但新荣耀未必能撑得起如此高的期望。

显而易见的芯片供应紧张不需多言。在线下渠道、技术等综合维度上，新荣耀与华米OV等品牌相比都没有绝对的领先优势可言，甚至可以说是其中实力最弱的一家。而独立后的首款产品荣耀V40系列，其表现也是差强人意。

换言之，过往的荣耀确实取得了巨大的成功，这是毫无争议的。在独立后，新荣耀能稳住基本盘就已属不易，诸如“打倒华为”“市场第一”的期待，其实是感性大于理性。

01 优势与劣势只有一线之隔

2019年，手机行业的竞争日益激烈，第一季度的手机出货量同比大降10.7%。在这种情况下，OV都针对细分市场推出了子品牌，希望通过“线上渠道+细分定位”寻找新增量。

成立时间比OV子品牌要早的荣耀，它的目标与OV的子品牌是相同的。三者都肩负着为“大哥”分担压力，开辟新市场的重任。“荣耀主做高性价比的产品，来阻挡oppo等价格低的产品，给华为更好的发展空间。”一位荣耀门店店长说道。

2013年，荣耀发布首款产品荣耀3C，初出茅庐就展示了清晰的定位，把拳头对准了以性价比行走江湖的小米系。荣耀3C售价仅有798元，与红米的同类产品只差一元。同时配备了5寸720p屏幕，1.3GHz MT6582四核处理器，在摄像头上是前500万+后800万的搭配。在售价只差一元的情况下，荣耀实现了对红米的精准狙击。

2014年，荣耀的狙击目标又多了小米。当年发布的荣耀6至尊版把售价提到了2999元，比小米4的64G版本还要高500元。

小辣椒曾经也是小米对标大军中的一员。小辣椒创始人王晓雁曾回忆，为了追求极致性价比，他做了一款BOM 成本 730 元，售价只有600元的手机，卖一台至少亏损 31 元。最终，小辣椒开售一次，1 小时内售出了 2 万台。这让他感觉跟雷总很接近了。然而，故事的结局却是，小辣椒出局，王晓雁加入小米。

对标小米的远不止一个小辣椒，乐视和曾经的魅蓝也是其中一员。到最后只剩下了荣耀，而荣耀已经实现了对小米的反超。

2017年1月，赛诺数据曝出小米系整体销量、线上销量均被荣耀超越，丢掉互联网手机老大座位。著名数据统计达人@安乎都护府长史，在2020年5月公布的市有率统计显示，华为+荣耀在国内的市场份额达到了48.71%，其中荣耀的份额为13.81%，而小米+红米同期的占比为8.25%。

紧贴小米系长大的荣耀，之所以没沦落为下一个小辣椒，其实正和“大哥”华为的帮助有关。

在外界看来，小米最突出的特点有两点，性价比和营销。但其实，性价比和营销的背后其实是小米对效率的追求。

雷军曾在一次发布会上突然兴起，拿着小米手机从几米高的地方让它自己摔到地上，结果完好无损。这件事的起因是有人质疑小米售价这么低，肯定是便宜没好货。但无论是雷军的一时兴起还是小米连续多年位居全球和中国市场前五，都证明小米并不是“便宜没好货”。

这其中的关键正是，小米通过提升研发、供应链、渠道方面的效率，省去了很多对传统手机品牌来说不必可少的成本。

以供应链为例，小米虽然用一流配置+1999元换来了米粉的一句“屌爆了”，但在供应链上曾经遇到过大麻烦。手机行业的供应商看重两点，规模和稳定。如果你的规模大且订单稳定，就优先给你排期，否则只能靠后。这是因为，规模大降低了供应商的开工成本。订单稳定不至于让供应商陪品牌一起死，比如正在还债的罗永浩，至今还背着供应商的欠款。

小米最初就在多家供应商那里吃了闭门羹，原因无外乎以上两点。与华为一奶同胞的荣耀，自然不必吃这个苦了。

荣耀成立仅一年，销量就高达2000万部，而发展了三年的小米，在2013年的销量只有1869万部。二者在供应链上的差距，正是导致销量被拉开的关键原因。

荣耀技术上同样得到了华为的帮助。实际上，华为不仅为荣耀提供了麒麟系列芯片，在其他方面也对荣耀进行了强有力的帮助。

2018年5月，余承东在微博上发文，表示将推出一项“吓人的技术”。这项技术就是GPU Turbo，一种图像处理加速技术。

简单来说，GPU Turbo是对当时图像处理技术进行了升级。此前，由于移动平台的GPU受限于空间、散热、功耗等，使得其图像处理性能与用户需求脱节。

GPU Turbo打通了EMUI操作系统和GPU、CPU之间的处理瓶颈，用软硬协同的方式让同等硬件参数下的产品，拥有更强的性能更快的图像处理速度。官方实测数据显示，GPU Turbo能够提升图形处理效率高达60%，SOC功耗降低30%。

GPU Turbo的背后正是华为，它的首次亮相则是当年6月发布的荣耀Play。

对于与华为 “离婚”后不再藕断丝连的荣耀来说，华为带来的既是优势也是劣势。匆匆“成年”的荣耀，纵然在规模和技术上都拥有一定的基础，但后续能不能得到供应链在产能和新技术上的优先供给其实是未知的，而何时会有下一个“吓人”的技术也是不确定的。

02 荣耀拿什么争江山

1月22日，荣耀发布了V40，这是荣耀独立后发布的第一款机型。一位荣耀体验店店员对「科技新知」表示，“这款玩吃鸡特别好，除了双向振动马达，还有防误触功能，吃鸡绝了。”

如果除去店员对荣耀V40的“滤镜”，荣耀独立后的首秀其实只能算是中规中矩。没让翘首以待的市场失望，也没给人太多的惊喜。

一方面，荣耀V40 和3月份的V40轻奢版，都延续了荣耀此前的中低端定位；在产品上，它们的整体搭配和友商的同级别产品相似度极高。以往最具辨识度，也是品牌格调支撑之一的麒麟芯片，已经被联发科的天玑1000+和天玑800U取代。

这表明，尽管荣耀高层对未来发展信心十足，甚至表示要进入世界前三。但荣耀在短期内还拿不出与之相匹配的底气。

另一方面，在销量上，荣耀V40系列的表现与荣耀以往的成绩存在不小的差距。

在京东平台上，荣耀V40销量最多的一款评价数只有2万+，淘宝上则不到5000。这个成绩，还是建立在线上渠道是荣耀优势地带的情况下所取得的。

线下情况与线上相似。多位经销商对「科技新知」表示，荣耀V40系列的销量不多。

原因在于，受到供应链产能下降的影响，荣耀V40系列出现了缺货的情况。“新品还是预约制，我们线下卖的很少，主要是线下货少。”这与荣耀官方的表态是一致的，荣耀CEO赵明曾表示，“虽然供应协议已经全面恢复，但是供货还要有一个过程，所以现在市场上发货量很少，荣耀的市场份额有所下滑。”

第三方的数据也提供了一个参考。根据全球知名数据调研机构Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手机调查报告数据，荣耀在全球的市场份额只有2%，排名第7。

实际上，独立后的荣耀要解决的问题，远不止首秀失利和供应链产能紧张。

「科技新知」在与荣耀的经销商交流时发现，荣耀在线下渠道方面也存在一些问题。

同样作为互联网手机品牌，荣耀存在的问题和小米是相似的，二者的利润都偏低，同时线下渠道建设长期落后于OV等友商。

上海荣耀经销商李明在谈到荣耀V40销量不佳时就坦言，“我们同行都不愿意推荐荣耀产品给消费者，没有利润空间，没法生存。”

荣耀的线下渠道在起步阶段也得到了华为的帮助，一家华为的店面里往往会有属于荣耀的一角，这让后者一度拥有规模不小的线下渠道。但是在独立后，荣耀的线下渠道就失去了原有的规模优势。要想不落人后，荣耀必然要花费大量的人力物力。

某北方省会城市的荣耀经销商刘华对「科技新知」表示，算上他家，当地一共有四家荣耀品牌官方授权的体验店。作为对比，当地小米之家加上授权体验店的数量达到20余家，华为的门店为23家。

截至2019年，当地城镇人口接近500万。粗略算下来，荣耀的一家授权店要辐射125万人，才能覆盖当地市场。

这并不是孤立现象。李明表示，目前线下的荣耀店很少，“我们数码城基本上就是苹果、华为的店。”

截至目前，荣耀官网对线下门店的具体数量没有给出明确的数字，只能查到服务中心的数量。有据可查的数据有两个，它们之间存在巨大的差异。

首先是次数出现最多的通稿数据。荣耀曾在2019年，对门店数量进行了密集的宣传。通稿中的数据显示，截至2019年年底，荣耀线下渠道门店已累计建成超过2300家。

其次，有媒体曾通过华为商城查询了荣耀授权体验店的数量，不过目前已查不到相关数据。此前的数据显示，华为商城中荣耀授权店的数量为1315家，与2300家的宣传口径，相差近1000家。

作为对比，同样是从互联网走到线下的小米，在今年的1 月9日，有1003家小米之家同时开业，新店遍及全国30个省，覆盖270个县市。OPPO早在2017年就表示已经有32万家线下店。

虽然多方数据存在冲突，但有一点是可以确定的。那就是在友商都在疯狂开店的情况下，荣耀并不占优。

可见，新荣耀眼前的现状是，·芯片不再是独门秘籍，线上渠道竞争依旧激烈，而线下渠道处于落后状态。对此时的荣耀来说，过往的成就既是底气也是枷锁，在“缺医少药”的情况下，荣耀想再创奇迹并不容易。