袁岳旗下零点有数筹备科创板上市：调查公司如何赚钱

编者按：本文来自微信公众号“IPO早知道”（ID：ipozaozhidao），作者Uncle C，36氪经授权发布。

零点是中国最早的一批有资格的行业数据深度调查第三方机构，从1992年公司筹建至今有28年的历史，先后设立北京、上海、广州、武汉公司、办事处；1999 年零点成为首批获得国家统计局颁发的具有涉外调查资格的专业市场研究机构。

它的创始人为网红企业家袁岳。据天眼查信息显示，袁岳现在通过直接和间接的方式持有零点有数64.93%股权，是公司的实际控制人以及董事长。此外，他本人还创办了创业管理服务机构飞马旅。

三个业务线覆盖包括政府等客户需求，主营业务毛利率30.9%

零点作为一家老牌的大数据智能服务机构聚焦于行业深度应用。旗下三大业务事业部依托长期积累并不断拓展的多源数据资源，持续研发与优化数据分析模型与应用平台，透过打通从大数据、中数据到精数据的数据轴，直接为公共事务领域、商业领域客户群提供从行动策略、决策支持、价值管理的一条龙解决方案。

具体来说，商业服务业务负责为快递与供应链管理、商业地产与新零售、住居与社区生活、汽车与后市场、金融服务与创新企业提供个性化的数据智能化服务；包括市场行动策略、品牌定位及评估、服务品质提升及管理体系搭建等产品及服务。

零点细分并建立了8个专业研究事业部。单看汽车板块的咨询服务，就与上海通用、一汽丰田、一汽马自达、华晨汽车、东风日产、东风商用车、中国重汽、北汽福田、宇通客车等各大汽车厂商达成了客户关系，几乎覆盖了中国一线车企客户。

在数据服务上成立了大数据、IT &研发、服务设计等几大版块业务群，基于场景的深度洞察内外部多元数据融合建模提供高效数据智能解决方案。

最值得一提的是作为公共事务领域比较权威的第三方评估机构，服务的客户覆盖中央部委到基层政府的各级政府部门及社团组织。比如零点是北京奥运会、上海世博会等多个地区园博会的服务评估机构，而且还会帮政府做一些类似纳税人满意度调查的民生调查评估、政策舆情与商情研究等，从而帮助政府制定和实施政策。

C叔从几份政府招标文件公示中验证了这一结论。单单进入十月，已经有三家来自政府客户的订单。

分别是来自国家体育总局体育彩票管理中心的《 2019年中国体育彩票品牌健康度调研项目技术服务》（合同报价130万元）、天津市津南经济开发区管理委员会机关委托的《天津市津南经济开发区管理委员会天津津南区营商环境评估采购项目》（合同报价为32万）、中标佛山市市场监督管理局的《2019年佛山市群众食品安全满意度调查》（合同报价为55万）。

此前袁岳在演讲中透露，最近我们与一些政府部门开始为制定《十四五计划》做前期研究，我们会研究五年中人们对生活质量的要求、城市变迁的可能性、人工智能在五年中间会发展到什么样的程度，对产业的影响将会带来什么新的动力等等。由此可见，政府对零点公司的信任已经不单单建立于一家民间数据调查评估机构的身份层面，而更像是一家具备广泛公信力、传播民意的民间智库。

据了解，零点的公共事务对象涵盖了政务服务与绩效管理、城市文化与社会群体、环境发展与健康管理、产业塑造与城市规划、城市管理与公用事业、国际关系等几大版块，对公共决策有举足轻重的支撑作用。

据最近的财报发布，2018年半年报显示，截至2018年6月30日，企业实现营收1.17亿元；归属于挂牌公司股东的净利润为549.98万元。相比上年同期增长4.9%；其中主营业务实现收入11,707.18万元，主营业务毛利率30.9%，同比增加0.1个百分点。

对比零点有数2014年度、2015年度、2016年1-6 月营业收入分别为1.79亿元、1.98亿元、7955.33万元；净利润分别为 1610.93万元、2186.56万元、584.04万元。

对比另一家1992年成立的市场咨询公司新华信，拥有超过8成的500强公司在华企业客户，2016年的营业额是4亿多。

所以行业整体观察，可见其利润来源并没有因为时代发展有所下行，多样化的营收来源和稳健的发展战略为其牢固的市场占有率和持续的营收增长提供保障。

创新技术应用赶上移动数据的资产服务浪潮

零点始终观察时代的发展趋势不断对自身业务作出及时调整和学习以应对，比如为了赶上移动手机成为重要的数据入口和出口，它通过一系列的外部收购和架设公司完善这一块业务上的短板：

比如通过公司一级子公司北京远景持股 100%的子公司北京微答提供一种在手机上建立传播问卷调查和数据统计的工具类产品，答题方式中创新加入了微信对话、城市会话、弹幕等多种答题方式，并支持通过LBS定位进行区域数据收集，为打通用户行为和业务数据，还原用户全貌，沉淀数据资产提供了新的思路。此外，组建的创新数据开发中心也为业务增长建树良多。

近年来，零点的业务覆盖维度逐渐扩宽，除了基础服务、专业研究领域还在行动管理领域，包括青年公益、创业服务上不断做出尝试。通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。这也是创立20年后，它还能守住国内调查研究咨询公司最具竞争力排行榜一二的理由。

同样值得注意的还有，随着科创板开闸，不少新三板公司对科创板跃跃欲试，热情不减，据安信证券统计，申报科创板的企业中来自新三板公司的占比接近三成。

随着中国经济的转型升级，咨询公司也成为了势在必行的企业发展转型引领者，中国咨询公司也迎来了快速发展的好机遇，但另一方面从上市影响来看，咨询公司可能由于复杂的股权结构所牵扯的利益关系丧失其原有的独立性，影响咨询报告的客观和公正从而降低公司竞争力。