返利导购模式的魅力在哪？年底上市的“淘粉吧”认为场景丰富度和用户黏性才是关键

36氪上一次接触导购平台“淘粉吧”是在今年8月，当时创始人刘俊已向我们透露了“淘粉吧”将在今年底挂牌新三板的计划。昨日消息，“淘粉吧”完成7500万人民币B轮融资，本轮由辰海灵璧领投，中联国新、杭州联创、森马投资等机构跟投。

创始人刘俊告诉36氪，由于公司已有良好的现金流，除了产品改进、市场推广和强化品牌形象，本轮融资最主要的目的是引入更多的资本市场伙伴。挂牌新三板后，“淘粉吧”想寻求熟悉中国二级资本市场的合作方帮助公司进行资本运作，而“淘粉吧”团队仍会将精力集中在业务方面。

关于“淘粉吧”的模式与功能，在之前的报道中提到，除了基于“购物返利”、“超高返”等模块的返利导购功能，“淘粉吧”还将拓展海淘、理财等方面的业务。今日，刘俊表示海淘和理财功能正在稳步推进中。

据了解，海淘业务已进入内测阶段，将于近日上线。“淘粉吧”的海淘模式将分为两种：一是沿用导购模式，与国外电商平台进行合作，该模式能够有效丰富海淘产品的SKU；二是引入保税区商品，自建电商，弥补导购模式下物流速度慢、用户体验差的问题，但刘俊表示仍会以导购形式为主。

同时，理财产品也在开发过程中，主要目的是通过丰富用户场景来产生消费黏性。根据公司调查，“淘粉吧”的主体客群是中端女性消费者，而这批人也是掌管家庭消费和小额理财的主力军。因此“淘粉吧”推出的理财产品会与余额宝有些相似，以短期理财产品为主。

在负责“淘粉吧”本轮融资的辰海资本创始合伙人陈尘看来，商业模式是看好“淘粉吧”的原因之一，“可能很多投资人对导购返利没有那么青睐，但这个模式的弹性和扩展性比纯自建电商强很多，试错成本更低，如果团队够强，方向选择合适可以弯道超车。”此前，陈尘还负责了“淘粉吧”A轮融资，也主导过包括大众点评、韩都衣舍、迈外迪等投资项目。

对此刘俊也有自己的理解。“许多投资人认为返利导购的想象空间很小，但其实返利只是导购的一种场景，现在返利网站也都在尝试通过丰富用户场景来增强使用黏性。”刘俊说。另外，他表示，和垂直电商相比，导购模式最大的优势在于能够覆盖的用户群和品类更多，在消费者中容易引起更大的影响力；而劣势则是毛利价低——通常情况下导购的毛利在5%以下，而电商则在20%~30%左右。针对毛利低的问题，刘俊认为提高运营效率来“走量”是最好的解决方案，“运营效率高时，成本就会相对变低，关键在于运营能力。”

市场推广方面，“淘粉吧”将主要通过社交媒体来做品牌宣传。“过去几年中，一直没有新的导购平台做起来，主要原因就是流量成本急剧上升，每年增幅都在50%左右，如果单纯依靠流量渠道的投放来做，商业模式容易不健康。”刘俊说。

根据“淘粉吧”提供给36氪的数据，目前，“淘粉吧”注册用户约4000万人，移动端日均活跃量 100 万左右。

关于本轮融资，我好奇的是森马投资作为参与方，未来会不会与“淘粉吧”推出一些战略合作。对于这点，刘俊表示，在传统服饰品牌中森马的思维模式比较先进，对于互联网方向的拓展十分积极，两家公司虽然在短期内没有合作点，但未来不排除合作的可能性。