从B端影楼市场切入，“爱美刻”把视频制作压缩到几分钟

视频已成为纪录生活的方式之一，但想要将视频制作得更精美，需要专业视频制作软件，如AE、Pr等。这类软件制作视频过程复杂，有一定专业门槛，制作时间长，还对电脑配置有较高的要求。

为了简化视频制作过程，“爱美刻”提供了一个场景化视频制作云平台，所谓场景化视频制作，是指在针对各类场景如生日、婚礼等制作的模板基础上，进行视频制作，与娱乐和社交类的短视频有区别。但对普通用户来说视频制作属于低频需求，而一些B端视频应用场景，如影楼制作视频素材，以往都是人工完成，或是外包给第三方，质量水平往往参差不齐，制作周期长且效率不高。因此，B端对于规模化视频制作的解决方案付费意愿更强。

基于此，“爱美刻”选择从B端影楼市场切入，主要目标客户是中小型企业，与此同时兼顾部分C端用户。

整个视频制作主要包含两大部分：选模板、制作。模板包含一整套制作视频相关要素，如照片、视频片段、文案和配乐，时长在20分钟以内。这有点类似于以往的电子相册，但增加了视频和视频编辑部分。

选择好模板后，B端与C端客户可以上传相应素材，并且对素材的顺序进行调整，这种制作支持网页和微信端，用户可以直接设定始末端来剪辑视频，还能进行调色、滤镜等处理。相比于B端的填空式视频模板，C端版限制性更小，制作引擎能识别用户素材数量、尺寸等信息，自动编排生成视频。制作完成后，用户可以直接在线分享及下载。

可以看出，爱美刻视频制作的质量主要取决于视频拍摄的质量，及其与模板的适配程度。视频拍摄质量不可控，一般来说B端拍摄出来效果会优于C端。另外，由于是填空式的视频，会存在视频与模板看上去不和谐的情况。爱美刻联合创始人安磊表示，各类模板都有主题，用户可以尽量上传与主题相匹配的内容，上传后模板中有默认滤镜，或者用户可以自行调整，尽量保证风格统一。

此外，模板的数量和质量会影响用户的使用意愿。据了解，爱美刻已有创意模板超100个，其中大部分是原创，一小部分借鉴和参考网络上的素材，这部分素材经过筛选后会进行重新编排制作以保证质量，目前平台每周会有2个左右模板上线。

“ANIMOTO的模板也在100个左右。”安磊说。ANIMOTO是爱美刻的对标企业，这家成立于2007年的美国公司，是云端视频制作服务市场的龙头老大，早在2013年就已有600万用户，2008年开始盈利。

商业模式上，爱美刻视频制作服务是免费的，只有用户需要去水印版的视频以及制作1080P高清视频时，需要按次收费：B端199元／次，按批量购买是2000元／40次。安磊说，“C端用户每次付费39元，主要是通过淘宝来销售。”

国内与爱美刻在同一赛道上的公司有八角星视频、粉我吧等，安磊表示，爱美刻的差异在于有较多的应用场景，如毕业、婚礼、旅行等生活场景，及企业年会、会议、培训等商业应用场景；另一方面由于其云端后台采用的是GPU视频处理和分布式渲染引擎，制作视频的时间约两分钟，而且规模化的成本较低。

爱美刻产品于2015年底正式上线，目前已有超70个B端付费客户，复购率在80%左右。团队有15人，技术人员占近一半，在图像和视频处理、构建分布式系统、GPU图形加速上有一定经验积累。据悉，公司于2015年10月获得600万元Pre－A轮融资，投资方为光照资本。安磊表示，下一步将建立全国代理渠道，拓展二三线城市影楼市场，并计划从电商平台切入企业市场，在C端市场也会逐步增加更多应用场景。

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