BT全球部门战略官Max：看准中企跨境的云服务

1月25日宣布入华，成为第一家获得中国工信部颁发的全国许可证的国际电信公司——英国电信（BT），正式进入中国市场。

云栖大会首日，英国电信全球部门战略官Max带着BT对亚洲的全面布局战略，亮相36氪云栖专访间，接受36氪特约记者翁晓莹的专访。

36氪云栖专访间，36氪记者翁晓莹正在采访Max。

作为欧洲主要的电信运营商之一，也是全球领先的网络IT公司。2016年收购了移动运营商EE，重新进入移动通信业务。英国电信公司（以下简称“BT”）是英国电信集团的全资子公司，囊括英国电信集团全部的业务和资产，业务包括本地、本国和国际电信业务、高质量的宽带与互联网产品和服务及IT解决方案。在英国，BT为2000多万企业和住宅用户提供了2900多万线的交换线路，并向其它有许可证的运营商提供网络业务。

Max在云栖大会*36氪采访间的采访实录：

翁晓莹：作为海外运营商，您能解读一下BT目前的主要业务，以及你们提供的服务？

Max：首先我们是全球领先的网络IT公司，我们是为国际化品牌在全球乃至当地市场发展提供相应的解决方案服务。这次我们参加云栖大会的目的，也是为了与其他企业共同探讨如何让客户在云的基础上解决自身问题。

我们是为云提供最好的网络和基础设施，包括高性能的网络、安全的企业解决方案和私有IT的管理。而这一切都基于为了确保最终用户在其工作中业务所需应用程序的性能。

如今，我们的许多客户正在运用强大技术转向多云环境，因此我们服务的关键点是帮助客户管理多云环境中复杂性。

翁晓莹：对于亚洲区域而言，会是BT发展的新机遇吗？

Max：是的，亚洲对于我们来说是一个非常重要的增长区域。自1985年以来，我们在亚太地区开设了第一家销售公司，如今，我们在主要市场都设有办事处，6个全天候服务中心，在北京还有一个重要研究中心，以及印度和澳大利亚都设有全球领先的安全运营中心。

亚洲之所以对我们至关重要，是因为它是新一代全球大公司的所在地，麦肯锡(McKinsey)的分析预计，到2025年，全球500强企业中将近四分之一都来自中国。而且我们的战略也是在全球180个国家为大型跨国公司提供全方位支持，也就是说，在亚洲，特别是在中国，对执行我们的全球战略至关重要。

目前，BT在中国的本土化发展有着不错的成绩，去年年底，我们在中国的合资企业获得了国内IPVPN和ISP服务的全国牌照，这些牌照允许我们与中国客户直接签约，并以当地货币结算，这确实简化了向海外客户提供连接的过程。

翁晓莹：您认为，BT在帮助企业推进数字化进程中，在技术上会为企业解决哪些痛点？

Max：对于越来越多的企业全球化扩张趋势来看，很多企业业务夸张是跟上了，但自身的网络IT平台还处于较为落后的技术，导致数字化进程困难，效率降低，对企业数据信息造成隐患。

一方面网络对于云起着至关重要的作用，很多传统企业的网络基础设施不支持云转换，换句话说，如果企业将数据中心放在公共云上，将会导致应用程序的性能下降，用户体验感很不好。对此问题我们将为企业优化基础设施、网络，提升性能，利用专业云平台技术为企业规避风险。

另一方面对于云来说，它并不像传统IT的管理技术，随着日益复杂的云环境，企业需要一个有效管理控制的方法，以确保数据的安全性，我们将根据云、网络的安全性问题给出相应的解决方案，给予企业更多的管理方法。

最后在所有的云网络之上，企业都需要专业的技术支持，让安全的网络平台与数据中心相结合，为企业降低风险而不损害业绩。BT会通过专业技术为企业减少外界对其基础设备的威胁，保障企业正常业务运行。

翁晓莹：在部署多云策略的组织中，您看到了哪些挑战?

Max：我们看到客户正在转向私有云和多个公共云，客户这样做是为了获得整个生态系统的最佳资源，利用新技术并优化成本，问题是，这些环境越来越复杂，难以有效管理。你不能使用与传统IT环境相同的管理方法，尽管如此，我们经常看到企业试图通过现有的技术来管理云应用。

BT可以帮助客户以一致的方式管理多云环境，这样就可以实现迁移带来的经济利益，同时我们会帮助客户提高所有数字资产的可视性，并显示出它们之间的依赖关系，我们还可以帮助将企业的云、网络和安全性统一到一个单一的托管解决方案中，从而在提升整个基础设施的性能。

翁晓莹：这次BT来到云栖大会，将会与阿里展开怎样的合作？

Max：阿里巴巴作为中国最大的云提供商，也是世界云舞台上一个快速增长的企业。目前，我们已经在英国为阿里数据中心提供服务，用以支持阿里的欧洲客户。

我们也希望可以阿里共同简化中国企业在全球发展的云计算之旅，以及全球跨国公司拓展中国业务的探索之路。

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