抢人抢钱抢地盘，印度在线音乐产业迎战国时代？

近日，腾讯QQ音乐与酷我、酷狗音乐合并，中国音乐市场新巨头产生。这对印度音乐市场有何启示？据德勤报告指出，到2020年，印度数字音乐市场年收入将达到310亿卢比，印度在线音乐的用户规模将达到2.74亿人。随着互联网的普及和智能手机的兴起，流媒体音乐应用已经超越音乐网站成为印度音乐市场的主流。但是印度在线音乐市场还不完善，该产业尚未有龙头企业出现。此外，不断创新的网络音乐模式正对主流平台发起挑战。

 流媒体音乐成为印度年轻人主要收听形式

德勤报告还指出，娱乐和社交已经成为印度年轻人最主要的网络活动，而在娱乐活动中21%的时间被用在了音频和视频上。另有调查显示，83%的印度年轻人表示音乐是他们生活中不可或缺的一部分，99%的年轻人通过手机听音乐。 

最早提供在线音乐的是一些音乐网站，但随着移动网络的普及和智能手机的兴起，人们改变了过去购买CD或到免费的音乐网站下载音乐的习惯。不受时间和地点限制流媒体音乐应用成为主流。

▲图片来自Statista，图片显示数码音乐正逐渐成为印度因与市场的绝对主流，2016年预计印度数码音乐的销售量将达到143亿卢比（约14.3亿人民币），而CD等硬件音乐销售额只有1.1亿卢比。 

据APP Annie的数据显示，2014年至2016年期间，印度流媒体应用平台的使用时长增长了近7.4倍，这里的流媒体可以理解为虾米音乐或酷狗音乐等app。流媒体音乐应用的主要优点是他们提供免费的音乐流媒体以及付费的订阅模式。

听众可以随时随地地收听免费音乐，免费模式通过广告获取利润。而在订阅模型中，他们可以下载歌曲。目前流媒体应用的主要平台有：Gaana、Saavn、Hugama三家，但也不乏其它强者。

流媒体音乐产业出现群雄的局面

目前，印度流媒体市场上还没有老大出现，但是已经形成群雄并起的局面。Gaana、Saavn、Hugama是目前市场上排名最靠前的三家。

Gaana是印度最大的音乐流媒体服务平台之一，2015年月活用户超2000万。用户在Gaana可浏览众多音乐列表并保存喜爱的歌曲。Gaana提供包括印地语、英语、泰米尔语、泰卢固语在内的45种语言，上千万首歌曲，及45家电台。Gaana，2015年10月，Gaana获得印度本土智能手机制造商Micromax的投资，但未公布具体金额。 

Saavn是最早一批进入印度流媒体音乐市场的纽约创业公司。截至2015年，Saavn在印度月活用户逾1800万，支持全球150多个国家访问，与苹果、微软、谷歌、Twitter等业界巨头达成合作。同Gaana一样，Saavn也覆盖了多种语言供听众选择，但歌曲内容侧重宝莱坞电影里的成名歌曲、经典歌曲及欧美热门曲目。2015年7月，Saavn获得由老虎基金领投的1亿美元融资，估值达到3亿至4亿美元之间。

Hugama是印度音乐和视频在线提供商。截至目前，Hungama 的电影库拥有8000部印度语电影，音乐、视频以及电影平台的月度活跃用户超过6500万。今年4月，中国手机厂商小米向Hungama投资了2500万美元，并将整合Hungama的视频资源到小米智能手机和电视产品中。

▲图片为2015年印度音乐软件的月平均下载量，排名前三的分别为Saavn、Gaana和Wynk。Wynk是印度电信运营商推出的全娱乐服务品牌，包括音乐、电影、游戏等。

Gaana、Saavn、Hugama虽是印度流媒体音乐市场的先行者，但此外印度还有Wynk、MTV等多家音乐平台，皆取得了不错的成绩。然而，在Gaana、Saavn等平台拥有海量用户，占据市场大份额的情况下。平台的经营者们却面临着版权费用高、变现难度大等运营难题。 “

版权贵+变现难” 成产业两大拦路虎 

不论在中国还是印度，如何降低音乐平台的运营成本、实现盈利都是管理者头疼的难题。若想解决这一难题需从两方面下手，一是降低成本，即版权费用；二是实现盈收，即变现能力。 

版权问题：音乐平台的核心竞争力在内容的质量和数量。若平台可实现内容垄断，吸引用户、实现盈收、持续运营都不再是难题。可价格不菲的版权费用却让小平台望而却步。 类比中国流媒体市场可以发现，版权之争在两三年前就已经开始。即便是财大气粗的QQ音乐和阿里音乐，也未能实现内容垄断的壮志。发展至今，各家达成版权转授的协议。

2015年10月，QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首。今年1月，酷我酷狗与QQ音乐相互转授音乐版权数量超过1百万首。 实际上，版权垄断的目的也是为了实现盈利。若一味争抢版权，带来的是平台运营成本的增加和唱片公司的内容红利。而版权转授则是平台在提升用户体验（用户不需因一首歌曲而下载多个APP）的基础上，做出的双赢选择（既保证内容质量又降低了运营成本）。 印度的流媒体音乐平台也躲不过版权之争，可观摩了中国在线音乐发展的历程后，印度从业者们可吸取教训，去糙取精，加速平台的发展进程。 

变现问题：尽管Apple Music相关负责人表示“免费音乐是谎言”，但在印度目前的音乐市场环境下，付费是一个非常敏感的话题，谁都不敢轻易尝试。用户不愿为音乐付费，平台若想实现盈收则只能另辟蹊径。 广告植入是目前移动应用普遍的获利手段，可基于音乐软件的特殊性——用户在听歌时通常不会停留在歌曲播放页面，广告商对音乐应用的投资热情低。若将广告植入到歌曲里，且不说会引起用户的反感，其操作难度也大大增加。

 广告之路行不通，音乐APP们可尝试提供附加服务创造盈收。如：出售演唱会门票、售卖音乐周边产品（CD、耳机、书籍等）、组织歌迷见面会等。在中国，利用粉丝效应变现已成为各平台重要的盈收来源，印度音乐运营商们也可借鉴，大力发展粉丝经济。

 同时，各音乐平台也应注意培养用户的付费习惯。过程虽然漫长而艰难，可一旦用户养成付费习惯，变现也就不再是难题。印度拥有12亿人口，互联网的发展尚属起步阶段，智能手机的普及率也在持续上升，可见在线音乐市场的潜力巨大。平台只需找到适合的盈利模式，用户增长只是时间早晚的问题。 

创新模式正在对现有强者形成挑战 

印度音乐市场的细分领域开发尚不完善，给后来者留出很大空间。类比中国，我们可以看到唱吧、喜马拉雅广播等新的收听模式也取得了不错的发展。他们很有机会挑战强者的领先地位。 

• K歌软件：印度是一个热爱音乐和分享的民族，而Gaao——印度版唱吧正是看中这一民族特色，打造了印度人民的K歌软件。Gaao的平台运营模式与唱吧类似，但在印度市场却面临更多地挑战。一是印度没有线下唱K的消费习惯，线上K歌平台需引导用户的消费行为；二是印度没有成熟的伴奏版权可购买，运营者需从0开始建立自己的版权库。

• 网络电台：指类似喜马拉雅、荔枝FM这类在传统广播内容的基础上，用户可以创建个人电台、分享声音及内容的移动应用。网络电台需保证UGC（User Generated Content：用户原创内容）、PGC（Professionally-generated Content：专家创作内容）的质量和数量，才能获得长足的发展。印度版喜马拉雅Radiowalla已于今年3月获得了1500万美元的融资。

• 音乐剪辑+乐器教学：印度现在已有音乐剪辑软件Mp3 Cutter and Ringtone Maker。但该应用尚有功能待完善，如音乐剪辑后的整合、后期添加多种乐器声音等。而用游戏的方式学习乐器也将吸引大批爱好音乐的用户，开发更多、更完善的乐器游戏APP也是创业者们可尝试的方向。

 竺道观点：印度流媒体音乐发展尚属初级阶段，还未出现极具影响力的巨头。因此，追寻更高的品质和保持免费仍然是时下流媒体音乐APP最基础的要求。之所以说他们还处于初级阶段，是因为印度还没有出现一个能够垄断内容的应用。这些流媒体音乐供应商还没有一个能建立自己的平台、频道、工具、硬件并且重新改变格局。短时间内，他们做不到 “上游一体化”的程度，目前各平台间的竞争以开发新用户为主。印度暂时还不会发生QQ音乐与酷我、酷狗音乐合并事件，创业者们还有机会。

作者：任雨薇,监制：张耀峰,版面：那日