Biz Stone：如何融资？

编者按：本文作者是Twitter和Medium的联合创业人Biz Stone，他现在是移动问答社区Jelly的CEO。他不仅是一位创业者，同时也是一位天使投资人。他在本文中主要分享了融资中需要注意的一些事项。

我自己并不是一个专业的风险投资人，不过我有时候会做一些天使投资，因此也可以算作是一个天使投资人。此外，我的另一个身份是创业者，作为创业者，为了创业项目持续运转，我也需要寻求风险资本的投资。所以说我其实是非常幸运的，因为我对风险投资的双方都有足够的认识。作为天使投资人，我对做天使投资的人群有深入的了解和认识。而作为创业者，我又对创业者在融资中会可能会遇到的各种问题有切身的体会。

我写这篇文章的主要目的是希望能帮助创业者对如何融资这个问题有更好的认识。

我自己的融资案例

（我和我的合伙人Ben)

我和我的合伙人Ben在为自己的创业项目Jelly（一个移动问答社区项目）进行融资的过程中，我们拥有很多其他创业者所没有的优势和条件，为什么这么说呢？当我们认为该为Jelly这个项目进行融资的时候，我们就去和Bijan Sabet就行了交流。Sabet是风险投资机构Spark Capital的合伙人，同时也是我之前联合参与创办的Twitter的早期投资人。在过去的几年里，我和Sabet建立了良好的工作关系，我也非常相信他的判断。交流之后，他非常看好Jelly这个项目，也非常欣赏我们的团队，所以我们很快很快就顺利得从Spark Capital那里拿到了投资意向书。

不光如此，就在确定了Spark的投资后不久，我的一位前任同事和好朋友Josh Elman（风险投资机构Greylock的合伙人）也打算跟进这轮融资。Greylock是我非常欣赏和尊敬的一家投资机构，我和他们的合伙人Reid Hoffman和Josh的关系都很好。其实当时我们其实并不需要那么多钱。但我的潜意识告诉我：要接受他们的投资。为什么呢？在你不需要钱的时候进行融资，你是属于主动方的，这时融资时的各项条款对你是更加有利的。

其实当时有些人是建议我不接受Greylock的投资的。我们从Greylock那里获得的投资金额是从Spark Capital那里的获得的融资额的两倍之多。而当时我们从Spark Capital那里融的钱还放在银行里基本上没怎么花呢。后来，由于我们对项目进行了转型，紧接着又转型了一次，导致光靠Spark Capital投的钱已经无法维持项目的正常运转了。然而，从Greylock那里融的钱给了我们足够的缓冲和调整时间。

融资中可能会遇到的事

我不仅为自己的创业项目融过资，同时也给别人的项目投资过。所以对投资双方都有一定的了解。在融资过程中，你可能会听到类似这样的回答：“我们目前是不投这个领域里的项目的。” 、“我们现在还无法确定是否进行投资。” 、“我们只投资最早期的项目。” ，等等。其实你一般是听不到投资人直接“No”的回答的，但你要知道说上面那些回答都说明他们是不会投资的。即使一家投资机构的合伙人非常喜欢你的创业想法，但他们能投的项目数量是非常有限的，会进行反复权衡，毕竟他们口袋里的“YES”的数量非常少。

在融资过程中，有时是毫无科学可言的。你的“出身背景”在其中起着非常重要的作用。“哦，你之前在Google/微软工作过？” 有这种知名大公司工作背景在融资过程中是会为你加分的。虽然实际情况是过去的成功是无法决定未来是否能取得同样的成功。

做项目展示时要学会讲一个好故事

（项目展示时如果放太多PPT、数据图表等内容，这在眼里就像是上面这张图）

根据我自己的亲身经历，我认为学会讲故事对融资太重要了。在融资时，如果你会讲故事，它将能大大提高融资成功的可能性。我自己有时也会对创业公司进行投资。如果项目展示人展示的是一大堆的PPT、数据图表等东西，我的大脑会一片空白。其实我最想听到的是一个引人入胜、有说服力的故事，即使故事里的大部分内容还没实现也没有关系。

好故事的作用自古以来都是不容低估的。一个好的项目展示应该由两个要素组成：一个是好故事本身，另一个是你讲故事过程中所传达出的激情所具有的感染力。而你展示的那些图表数据类的东西只能起到锦上添花的辅助作用。就算那些数据图表都没有了，这也无关紧要，只要好故事还在就行。要想成功融资，你需要能够在一群投资人前面去抓住他们的想象力。

要有野心，但不能编造故事

如果你讲的故事里包含野心，那是最好不过的。作为一款全新的搜索引擎，Jelly在很多问题的回答方面比其他搜索引擎做得更好。在Jelly上，你搜索问题得到的结果不是干瘪瘪的文档，Jelly提供的答案是那些已经知道你想知道的问题的答案的人直接提供的。不妨想象一下，在10年以内，你想让你的项目在人们心中留下什么样的印象，你能走多远？

我刚说的要讲一个可能很多东西还没实现的好故事时，我并不是说要去故意编造故事。讲故事时一定不要撒谎，不管在什么情况下，只要撒谎，你一定会后悔的。我真正的意思是你应该要有信心，并将自己的信心传递给投资人，让投资人和他们的团队相信你有能力将故事里还没实现的东西变成现实。当然，挑战是非常大的，当你要勇于面对挑战，找到解决问题的方法。