Airbnb对商旅市场的觊觎和对酒店行业的威胁

本来是一家短租平台的Airbnb，可能成为酒店行业的直接威胁——这是来自于一些资产管理公司和连锁酒店集团的观点。

这种威胁在最近被重视了，因为Airbnb在上线了其差旅管理工具之后，一天签下了500家公司，现在其差旅服务的客户达到了1000家公司，包括Google，TBWA和Salesforce。

这项新功能让Airbnb可以与公司共享出差日期、地点等信息，这样公司的差旅经理就可以监控到公司员工的出差情况，并且将这些信息纳入到公司内部的差旅管理系统里面来。

根本上的威胁

Airbnb之前上线了一个新产品，只提供面向商旅用户的房源，而据一位业内人士说，这可能成为Airbnb的一个子品牌。

Airbnb为商旅房源设定了一些要求，例如包括烫衣板、高速网络连接等，然后给符合这些要求并通过审核的房源做“标记”。这个产品已经获得了一些用户的好评。

上个月，拥有很多家酒店连锁集团的Blackstone公司的CFO被Airbnb挖走了，这一举动说明Airbnb有进入商旅市场的想法。

Mark Carrier是B.F. Saul Company Hospitality的总裁，这是一家拥有很多商务酒店的集团，在最近一次活动上这么说了这样一个观点：

“Airbnb对酒店行业可能构成一个根本上的威胁，而它构成威胁的方式很可能是大家都没意识到的。他们试图拿走酒店盈利能力的根本——在旺季时候靠供给不足来提高价格。但Airbnb有能力增加整个行业的房间库存，去应对旺季时候的大量需求，这可能击溃获得利润、最基础的能力。”

一些行业人士也在担心，与酒店连锁集团的App相比，Airbnb的App和移动端网页使用起来更流畅。麦肯锡的副董事Ethan Hawkes说，Airbnb不只是使用那些未被利用的资源，他们在提供更好的用户体验，尤其是那些用手机与世界连接，并习惯在旅行中实时预定的用户。

在税收问题之上

所以，其实这个威胁不仅仅是在世界各地闹得纷纷扬扬的，住Airbnb要不要交税的问题。Mark Morrison是Hilton的负责公司战略的VP，他承认，与酒店相比Airbnb具备成本上的优势，即使考虑到各个州的营业税和居留费——这个居留费占到酒店价格的18%之多。另外，Airbnb的房源在水、燃气和用电的费用上都是民用价格，这个价格是低于一家注册的B&B和酒店需要支付的价格的。

根据行业专家的说法，绝大多数州的税收问题可能在2020年前得到解决，一些州的税收政策是可以复制到全国的。

在全球税收问题也一点点得到解决，例如Airbnb同意从今年10月1日起，在巴黎为每位游客每天收取0.83欧元的税，巴黎是Airbnb最火爆的城市，这里有大约5万套房源。

Airbnb可能所需要面对的另外一个挑战就是将那些连锁酒店集团用户吸引到自己的平台上来，这些酒店集团会提供一个“忠诚计划”，为那些在非商旅出行时仍然入住自己酒店的用户提供奖励。

而一些为遵从公司差旅政策的商旅用户而提供奖励的创业公司，例如Rocketrip，是能够为公司、差旅经理和Airbnb提供一些激励，从而与上面说的那些“忠诚计划”竞争。

酒店行业应对威胁

今天，酒店预订市场大约是1万亿美元，Expedia和Priceline大约让其中5%的交易从平台完成，大约20%的酒店营业收入是通过大型酒店连锁集团的直销渠道完成的。与之相比，Airbnb是个小公司。Hawkes说，去年Airbnb创造了大约70亿美元的预订收入，占整个市场的大约1%。

但今天的渺小可以成为明天的庞大。

如果看2020年，Hawkes估计Airbnb会拿走休闲和商旅住宿市场份额的9%，这意味着Airbnb有100亿美元的营业收入——这是价值830亿美元酒店预订。

这意味着，大型连锁酒店集团的直销渠道可能会丢失一些市场份额。商旅市场可能是整个市场总额的三分之一，但它的重要支出在于——它是为酒店带来净利润的细分市场。

去年，Airbnb的每10个用户中，就有一个是商旅用户，这意味着1600万用户中有多于100万是商旅用户。这个趋势还在加速，因为很多公司的差旅管理部门都在试图让员工通过Airbnbn预订房间的报销，变得更简单一些。

由于与Concur的合作，去年Airbnb的很多预订都可以与公司差旅管理系统对接上了。Concur的CEO是Steve Singh，他认为Airbnb会成为世界上最大的酒店连锁集团之一。

酒店连锁集团开始认识到这种潜在的威胁，最近一轮Airbnb的估值达到了252亿美元，这让他们的估值已经比一些公开市场上的酒店连锁集团估值更高了，比如估值180亿元的万豪和236亿元的希尔顿。

Airbnb起家之初是关注休闲旅游市场的，所以与其关注Airbnb在休闲旅游市场的动作，酒店连锁集团开始考虑Airbnb在未来几年拿走商旅市场的能力了。

例如，上个月君悦Hyatt入股了Onefinestay（这是一家Airbnb的竞争者，专做高端）。同时，Airbnb也在尝试在商旅市场里面的机会。Airbnb商旅部门经理Marc McCabe在之前接受Tnooz采访时说，对于那些不用Concur的公司，很多公司已经用公司代码在Airbnb上预订商旅住宿了。

但他说，为了让这个过程更加健康、体验更无缝，还有很多工作要做，他们希望未来整个预订流程是自动的、可追踪的。

本文摘译自Tnooz。