NEEO资本杜欣：Soul APP暂停上市，不影响每一个奔向星辰大海的探索者上下求索

泥藕资本杜欣：Soul APP暂停上市，而更多“共识之前”的仍值得被看见。

6月23日，社交APP Soul发布声明，暂停赴美上市IPO流程。声明称，在上市过程中，公司也收到了其他资本运作的可能性，而这一决定也得到了大股东腾讯的支持。

自5月向SEC递交招股书以来，Soul的上市一直受到多方关注，并在资本市场上收获诸多积极反馈。在招股书中，Soul披露，2021年3月，其MAU达3320万，DAU达910万，相较去年同期增长109.4%与94.4%。在DAU迈入千万量级的当下，这款定位“灵魂社交”APP，直指Z世代对“陪伴”与“理解”的渴望，朝着“社交元宇宙”的图景不断地拓展。

Soul上市之路按下暂停键，并不意味着元宇宙的故事丧失了其生命力。Soul在声明中表示，将继续把“善意，温暖和真实传递给更多的Souler”——对Soul的天使投资人、NEEO资本创始合伙人杜欣而言，这个初心，早在2016年他与Soul创始人张璐相识时就已预见。五年前，社交赛道各自冷热：陌生人社交软件陌陌已上市。视频直播APP势头正劲。微信与QQ把持着熟人社交的大门，与微博这类开放性社交平台鼎立，牢牢把持人们对社交生态的想象。

在尚未形成共识的领域，杜欣瞥见张璐和Soul所指向的，另一种截然不同的社交未来——在信息爆炸、即时满足的虚拟世界里，直面人的孤独感，建立有温度的、人与人之间的真实连接。Soul近年来的发展也确证了杜欣的洞察与判断：一度被认为缺乏荷尔蒙、违背及时享乐诉求，Soul度过了“非共识”时期的沉默和艰难，不断向用户和投资人传达其独特的价值。

“泥中寻藕”、“石中取玉”——杜欣将投资视为“寻找新价值”的过程。拨开浪潮汹涌的水面，穿透浑浊的泥沼，以经验与判断，寻觅富有生命力与潜能的新藕。

杜欣认为，“赛道”与“风口”，固然是迅速锁定投资方向的有效标签。然而，跨越人为划定的赛道限制，剥离既定标识，回归项目与人本身，或许才能真正发掘那些藏在乱石之中的璞玉。以前瞻之姿，找到尚未成为共识，却注定会到来的“将来”。

“Soul目前运营一切正常，也将迎来期待中的增长”声明表示。

“明天会更好。”作为Soul的同路人，杜欣与5年前一样，始终与这个年轻但充满理想的团队站在一起。上市之路虽然暂停，但张璐理想中的元宇宙已然初具规模。Soul在社交领域的长期价值仍旧存在，并将在其他可见的契机中，再度证明自己。“上市只是融资手段，也是一个新的学期而已。公司有很多方式可以获得很好的发展机会。如同超前入学少年班一样，未必就是好事。专心把用户服务好，寻找最适合的发展路径，是更好的选择。未来依然是星辰大海，茫茫宇宙！”面对Soul暂停上市的各种疑问，杜欣回应道。

在Soul一路跌跌撞撞的成长之中，杜欣亦验证了自己对人与事的判断。而刚刚成立并即将起步的泥藕资本，也将延续杜欣的理念，通过组建网络、深度赋能、学习探索 ，发现长期价值所在。继续行在时代共识之前，做寻藕之手，凿玉之器。

“元宇宙大爆炸”前

坚守价值，等风来

Soul招股书上快速上升的数字令人瞩目：累计注册用户超过1亿；今年一季度，月均付费用户规模达154万。2020年，公司营收4.98亿元，同比增长604.3%。2021年一季度，营收为2.38亿元，同比增长260%。

与这些快速上升的数字相形，则是Soul柔软、感性的产品形态。打开Soul APP，首先映入眼帘的则是一句“跟随灵魂找到你”。新用户首次使用，需要回答数十个问题。这些问题，系统地描绘出用户的性格、兴趣与价值画像，再将其引入风格不一的“星球”。在“同类”众多的世界里，以去中心化的方式，传递着每个个体真实的情绪与声音。

五年过去，在Soul上市脚步暂停之际再度回首，杜欣仍然觉得，决定参与Soul的天使轮投资，是一个非常大胆的决定。

2016年1月1日，杜欣认识张璐。彼时Soul团队仅三人，项目启动半年，资金吃紧。

在Soul之前，杜欣的投资清单上，多是大数据平台百分点、基建工程行业多项目管理云平台计支宝这样更为“理性”和“投资人视角”的项目。他们有着明确的发展方向和商业模式，在特定赛道中光环明显。

Soul则不然：在如火如荼的“陌生人社交”中，它显得文艺且疏离，无意用荷尔蒙吸引用户留存。将高效、速食的线上社交，拉长为抽象又理想化的寻找“soulmate”旅程。当时甚至有投资人断言，Soul的月活不会超过10万。

然而，当年3月，杜欣决定投资Soul。让杜欣下定决心的，是几个关切与洞察：

其一，代际更替，新世代涌现，社交领域始终有着想象力与可能性。

对比国外社交领域的生态：在Facebook、Twitter等社交巨头的把持之下，Snapchat仍能异军突起，成为年轻人的新宠。

杜欣和张璐都意识到，Z时代的互联网原住民，在微信、QQ等熟人社交的场域里，无法随心所欲发出自己真实的声音。而随着代际更迭，新一代人势必要寻找属于新群体的连结与表达方式。这意味着，即使在已然乱花迷眼的赛道上，社交还有着尚未被发掘的需求与面向。

其二，女性力量日渐崛起。

互联网产品创业彼时仍以男性为主，审美、产品思维，生态，被男性的话语和逻辑充斥。而Soul的出现，与其说是违背”即时满足“的人性，不如说是以女性的思维重新去建立了另一种与他人连接的方式。张璐和她的团队，在Soul的产品形态和社区运营之中，安放了女性对于理解和陪伴的诉求。

“我坚信，会有一批相信女性创业者的机构能看到这里面的力量，同时去支持她们”。

其三，创始人张璐对社交、人性的理解与洞察。早在杜欣与张璐相识之初，张璐就确定了Soul的目标：直面人的孤独感。人与事的高度匹配，与一份理想主义的执着与勇气人，与Soul的产品一样打动杜欣。

2016年3月，杜欣投资Soul。在此之后的很长一段时间，他与张璐并肩作战，为团队找人、搭建团队、找资源，构建一个个可感知的节点，并导向更具体的未来。他将自己比喻为教练，陪伴着新的冒险者一路前行，见证并亲历对方成为优秀的赛车手。

2016年底，Soul完成天使轮融资——杜欣等来了“共识”。

“有时候，风口或者这种普遍的共识是可以等来的。你坚信这个时代会到来，就不用担心它不会来。只是你命够不够长，能不能看到那个时代到来。”

揭掉“赛道”“风口”的标签

发掘“共识”之前的价值

“共识”并不仅仅停留在具体的某一款产品上，它同样意味着是对社会周期的洞察——代际更替始终在进行，科技进步、生活方式巨变。总有人正年轻，渴望全新的、与众不同的交友和探索方式，找到有趣的灵魂，告慰普遍的失落与孤独。

2020年12月，在股权投资行业沉淀十年之后，杜欣成立了一个非常有特色的早期机构NEEO。希望将这种对早期非共识的洞察力变为一个机构的投资能力。正式成立NEEO.FUND——一家以链接(Networking)、赋能(Empowering)、探索(Exploring)和陪伴(Ongoing)为特色的早期机构，同时NEEO还有一个非常有特色的中文名字：泥藕资本。

2021年年初，凭借对新世代青少年的洞悉与观察，杜欣出手社交APP「甜味」。甜味APP定位“女性友好的温暖陪伴平台”，为用户提供树洞倾诉等情感与情绪的满足。这个年轻的产品，如今已收获了过百万注册用户，一度在今年3月跻身App Store社交排行榜第二。

在社交渠道依然更新换代，但甜味陪伴指向的，仍然是人的孤独感的问题。

从赛道和风口逻辑而言，社交领域乱花迷眼多，昙花一现更甚，投资需要更为理性与谨慎。但只要人在，与他人交流的渴望就始终存在。如何治愈这份孤独——不仅曾Soul写进的DNA，同样也出现在甜味陪伴的图景里。

对杜欣而言，在社交领域的尝试，内化成了另一种普适的洞察，并上升到对整体消费品的感知。赛道的区隔方式，或许能高效地筛选出具体领域的潜力股，但同样也容易遗漏细微但颇具潜力的项目。杜欣和他的NEEO，找到了另一种观看方式。

杜欣将人与人视为to C，人与事定义为to B。他们本质上都指向人的需求与连接的渴望。

To C端，寻找那种能够实现长期留存、长期复购的产品。可以是健康的产品、消费品，以及Soul和甜味陪伴类的互联网产品。To B，瞄准底层创新。“寻找那种一身武艺，但是找不到认同”的创始人与颠覆性机会。杜欣与他的NEEO团队，凭借在投资行业多年的经验，为项目赋能，助力其快速成长。

赛道与风口，意味着共识已然形成——大家的目光普遍投向的领域，资金与资源普遍汇流而去，水面风起云涌。但在水面之下，还有众多尚未成为共识的机会。在不被看好或不被重视的泥沼里厚积薄发，只等待一个时机，便崭露头角。

因此，“赛道”和“风口”这类标签，在NEEO的方法论中并不重要。“这个时代容易涌现什么样的弄潮儿，机会就应着时代而成。”以人性为指引，顺时代而行，寻淤泥而去，有新藕正破土而出。

寻藕之手琢玉之器

做“中国有影响力的早期机构”

再回到杜欣和Soul初遇的时候。

入局之后，杜欣一度带着张璐的小团队步步跋涉。定稿Soul开启时的问卷调查、寻找技术人才、搭建团队，与初生的团队与产品共同成长。在Soul获得天使轮投资之前，杜欣都与这个微小宇宙一同相伴，过程寂寞，却也有成就感。因为无论是杜欣还是张璐，都深知Soul将去往怎样的未来，赢得怎样的目光。

杜欣将这个寂寞又充满希望的过程，视为“发现新价值“之路。进入投资行业第十一年，杜欣以这样的信念参与并见证一个个项目的成长。如今，杜欣与泥藕资本一道出发，在“非共识”领域，寻找着下一块璞玉。

“一个创业者拥有特别强的能力，但在没有得到业界普遍认同的时候，我们不妨去聊。我们有强大的能力与资源，帮助他把剩下的那些部分补齐，这样他就成为了真正的强者”。

“我们其实是寻找那些被人忽视的非共识，把它们挖掘出来。如果足够幸运，它可以快速成长。如果还缺时机，就陪伴他直到大家都能建立共识和长期信任的时候。”这需要创业者的定力，更需要早期投资者的信任与扶持。

寻藕之后，悉心培育，瞄准的是“接天连叶”“映日荷花”，但更重要的，是收获沉甸甸的“秋实”。

杜欣为NEEO资本规划了更广阔的未来。在赋能企业、实现价值之后，NEEO资本期望，将自己参与项目有机结合成富有生命力的产业生态，形成势能强大的跨赛道合作平台。“我会不遗余力地从这些平台里面去挖掘优势的能量、资源、信息、认知，包括各种未来潜在的机会”，在强强联合的同时，反哺更多年轻的创业者。在竞争日趋激烈的投资环境中，寻新藕，取璞玉。

NEEO成立不长时间，已经布局了计支宝、八鲸、Sharklet、甜味陪伴等，更有完全由NEEO体系孵化的“WONZ-温致健康科技”等科技新消费行业项目，这些都是捕捉Soul之外明星项目的探索。“我希望在五年时间内，NEEO资本能成为高榕或者源码这样最具影响力的早期投资机构。”杜欣为NEEO描绘了一个具体的未来。

在“赛道”和“标签”都不断失效、迅速更迭的当下，在复杂生态里，NEEO资本坚持创新的模式与打法，最终形成一套独特却有效的投资逻辑与发展路径。成为寻藕之手，琢玉之器。