数字制造「收卷」，小米生态链企业要单飞了吗？

编者按：本文来自微信公众号“数字化报”（ID:gh_bbd181068994），作者：山丘，36氪经授权发布。

美东时间2021年5月25日下午4时，美国哥伦比亚特区地方法院颁发了最终判决，解除了美国国防部对于小米公司中国军方公司的认定，并正式撤销了美国投资者购买或持有公司证券的全部限制。

消息一出，雷军第一时间发布微博，并评论道：我们赢了。

从2020年的财报来看，小米凭借推进“手机 X AIoT”战略，智能手机业务下半年重回全球前三，第四季度出货量境内外增速领先，市场占有率为12.1%，同比增速位列全球前五大厂商第一。

此外，小米交出的成绩单还有AIoT在全行业继续保持领先地位，AIoT平台连接设备数突破3亿，智能电视稳居中国第一；进入了全球100多个国家和地区，境外市场收入人民币1224亿元，同比增长34.1%，在欧洲及西欧智能手机市占率继续稳居前三。

这些辉煌成绩的背后，离不开小米供应链的身影。

就像雷军所说的：“没有一颗强大生命力的种子，是无法成长出一棵苍天大树的。”小米生态链的种子就是雷军种下的。

通过观察小米近几年的经营发展，小米生态链的潜力和价值已经体现在用户的终端上。截至2020年上半年，小米月活用户已达到3.45亿，已连接小米终端的智能设备达2.71亿台。

现在，已经有400多家企业加入小米生态链的大营。

一、搅动制造业市场的鲶鱼

雷军曾表达自己和小米的梦想：“虽然有点儿夸张，但我的梦想是推动中国制造业进步，让消费者用很便宜的价格享受到科技的乐趣。”

2013年的夏天，在红米成功上市和预售大火之后，生态链概念刚刚形成，当时生态链还不是一个部门。

雷军最初的建议是，生态链公司一定要从手机周边开始做起，第一个要做的硬件就是充电宝。

同年12月3日，小米生态链第一个产品在当时还名为小米官网的平台上发售，这是首款非小米生产，却贴有“MI”标的产品。当时10000mAh的充电宝，却卖出了69元极低的价格，相较市面上200元的定价，小米从价格上让国内整个移动电源产业大吃一惊。

成果是一经发售，首月销售量60万个，次月卖了150万个，当年销售1000万个。这款充电宝的上架，改变了中国充电宝市场的格局。

这是紫米科技创始人张峰的故事，也是小米生态链中第一个突围企业的故事。如今的紫米科技，已经是独角兽企业，7年累计销售量达到“1亿＋”。

而当时充电宝的成功，让小米看到一个小产品也能做成一个大生意。在尝到甜头后，雷军更坚定了做小米生态链的决心。

随后，小米正式启动小米生态链计划，采用“投资+孵化”的模式积极扩张产品线，以手机为核心，辅以周边的小米生态链企业，将各种产品渗透到用户家庭中。

并在2014年1月8日，刘德领导的小米生态链正式成立。小米算是正式开启生态链的进程。自此，生态链部门在硬件市场上的投资也开始快速前行。

并且在有了可以借鉴的门槛之后，小米生态链先后布局了空气净化器、插座、扫地机器人、摄像头等各类产品，领域也从手机周边拓展到了智能硬件和生活耗材。

如今，现在像紫米科技这样的企业有很多，在智能手机制造端同小米有合作的公司共有包括长信科技、德赛电池、京东方在内的29家上市公司，截止2020年，小米生态链已扩充到400家。

甚至有人估算小米生态链企业总市值可能超过1000亿元。对此，雷军也充满信心，给小米生态链打出了99.99的分数。

二、复制小米 

雷军对生态链的部署是：5年之内孵化100个企业，改变100个传统行业。

即要复制100个小米。

小米选择生态链投资企业时，有一项原则是对方必须“符合小米价值观”，即极致性价比，也就是“硬件利润不超过5%”，这也是小米生态“闭环”和强大市场竞争力的核心。

此外，和小米供应链同气连枝的还有顺为资本的资金支持。

在小米1成功大卖后不久的2012年3月，顺为资本在北京正式成立。这意味着，雷军从天使投资人的个人模式进入到机构投资的专业模式。这也为雷军投资更多符合小米手机生态链找到了更广阔的资金来源，以及积累更专业的投资团队。

根据企查查显示，顺为资本共投资357个，其中排在前三的分别为企业服务80个，智能硬件76个，电子商务51个。

他们在加入小米供应链后，小米还会为其提供供应链、研发、设计、渠道、营销方面的支持。

不过，随着小米生态链的快速发展，生态链企业想要持续平稳的提升业绩，必须拥有科学而坚韧的管理手段和管理工具。而利用数字化技术改善管理和执行效率，则可以建立统一的、完整的、规范的、集成的、开发的业务管理系统，提升公司统计透明度、强化考核能力和强化管理运营效率。

微软商业应用平台事业部CRM方案专家王健曾表达了自己对小米生态链的看法，小米生态链处于从第二阶梯科技公司向第三阶梯互联网公司过渡阶段，目前收入主要来自于硬件销售以及参股生态链公司的投资收益。

小米生态链未来从第三阶段向第四阶段发展的时候，盈利就会主要依靠大数据精准营销盈利。即在演化的时候，根据海量的用户使用数据反馈，通过大数据技术，更好刻画用户画像，优化产品，根据消费者不同偏好，进行精准推送，最后盈利将主要依靠互联网变现。

不过，随着小米生态链企业规模的增加，再加上利润偏低，一些不甘心当小米“代工厂”的企业有了自己的品牌观念和想单飞的心思。

甚至，行业里有小米生态链企业想要去“小米化”的说法。

因小米虽然投资这些生态链企业，却并不拥有控股权，也不干涉他们的经营，各公司都是独立的个体，自负盈亏，这也增加了企业脱离小米生态链的机率。

现在来看，小米生态链复制小米的速度有所减缓，小米除了考虑如何增添更多企业加入小米生态链，更应该考虑如何稳住现有的生态链企业。