36氪首发 | 加速乳企数智化升级，「认养一头牛」完成A轮融资

作者 | 国佳佳 杨亚飞

编辑 | 陈淑雅

36氪获悉，近日，乳业品牌「认养一头牛」已完成A轮融资。本轮融资由KKR、德弘资本（DCP）联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模，同时加速企业的数智化升级和产业链精细化运营，提升用户体验。 

认养一头牛产品图

创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月在杭州创立「认养一头牛」品牌，目前已推出常温纯奶、常温酸奶、奶酪棒及奶粉等品类，并在近期先后推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端线产品。认养一头牛天猫旗舰店在2020年“双十一”期间销量破亿，并实现乳制品旗舰店销量排名第一。

公司主要引进澳洲优质荷斯坦奶牛，2019年发现消费者有更高品质需求后，「认养一头牛」从澳洲引进3000多头优质娟姗奶牛，并打造娟姗奶牛的专属牧场。

认养一头牛产品图

截至目前，认养一头牛已在国内拥有多个现代化牧场。牧场引进瑞典利拉伐挤奶转盘等进口设备，同时借助数智化技术，全方位管理奶牛健康，在兼顾奶牛舒适度的同时，提升牧场管理效率与管理水平。

徐晓波告诉36氪，农业是一个非常需要精细化的产业，而精细化的前提是要根据牛的不同生长阶段，进行科学喂养，这涉及到饲料配比、健康管理、挤奶管理等方面，数智化是实现精细化的关键。根据团队提供的数据，认养一头牛首座现代化牧场在2019年的奶牛平均单产已经达到13吨。另根据《2020中国奶业质量报告》，2019年全国荷斯坦奶牛平均单产7.8吨，同比增长0.4吨，其中规模化牧场的单产水平达到9.5吨。

认养一头牛在2019年成立了山东平邑智造基地，日处理乳制品能力达800吨，同时引进了瑞典利乐、法国西得乐无菌冷罐等产线及工艺，并通过全产业链的数智化升级，为乳制品提供品质保障。

认养一头牛已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。基于企业CRM系统，认养一头牛正在建设统一的数据中台，实现“人、货、场”的数智化精准匹配，并驱动C2B新品创新和场景创新。

认养一头牛产品图

乳品行业中，线上渠道仅占不到10%。而认养一头牛一开始切的是线上空白机会，目前线上占整个公司渠道营收的70%，同时布局盒马鲜生等线下新零售渠道。

谈到奶价周期，徐晓波告诉36氪，奶制品大约6年为一个周期，从养牛到产奶平均需要3年，奶价的波动主要来源于供需和行业的变动因素，本次奶价上行主要是因为饲料价格的上涨和疫情的影响，预计2022年下半年会逐渐改善。

徐晓波表示，认养一头牛接下来会计划继续推进产业数智化战略的实施，探索育种、种植、饲养、加工、物流、营销等产业链路与数智技术的深度融合。