广告牛影视技术和市场销售培训会成功举办

2021年5月19日下午，广告牛总部进行了首场影视行业培训会，来自广告牛深圳孵化器的宋健林导演和销售负责人张志敏给同事们分享了关于影视技术和市场销售的知识经验。今年，广告牛人员架构扩增，有很多新伙伴加入了广告牛的大家庭。借此机会，新同事们能够深入明晰岗位方向，解决工作执行时的问题。来自集团总部近40位同事参加了此次培训，包括销售、运营、产品、客服、推广、品牌团队等，现场气氛活跃、干货满满。

宋健林导演从事影视行业二十余年，先后就职于华润集团、中央教科所深圳多媒体中心、旅游卫视、龙岗电视台、深圳广电集团等。宋导擅长电影、广告、城市宣传，及大型纪录片的拍摄及执导，已有各类影视作品近150部，其参与执导作品曾获省级、部级奖项，有着扎实的专业知识和丰富的实践经验。

在现场，他向我们介绍了各类影视器材，包括广播级摄像机、电影机、高速摄影机、照相机、定焦和变焦镜头、移动设备、各类影棚等。通过这些基本知识普及，大家对影视行业器材的分类有了大致认识。随后，宋导还介绍了影视工作人员的职能、影视项目的分类等，只有每个人都清晰了解项目的定位与人员构成，一个影视项目才能够顺利推进下去，不至于出现信息漏传、误传的现象。

长达几个小时的培训，宋健林导演知无不言，在场的同事们也都齐刷刷地将目光看向显示屏。特别是在“影视项目报价参考”板块，大家了解到各种预算区间下影视项目的资源配置，包括设备器材、摄制组、后期的配置等。这对于影视广告从业者，特别是影视销售来说是非常重要的，不同预算对应不同的配置，只有这样才能使团队效率、利益最大化。

经过宋导的影视技术知识普及，完整的知识体系在脑海中形成，从影视器材到影视工作人员的职能再到项目的分类、业务服务流程，到最后的项目报价参考，相信以后大家在接触影视项目时都能做到心中有数。

接着，销售负责人张志敏女士给大家分享了她在影视销售方面的心得。张志敏女士是河北传媒学院文学和河北经贸大学金融学双学位，从事影视项目的创意企划和市场销售，有近十年的商业影视项目执行经验。

她首先强调了做“项目简报”的重要性，一份完备的项目简报可以让销售在前期对接客户时目标明确，也能让策划、导演在后期创作时快速了解客户诉求。并且，项目简报的形式是可以运用到日常案例积累中的，当你看到一部好的宣传片时，可以通过项目简报将它的服务对象、影片主题、创意需求等记录下来，从项目成片倒推项目实施流程，也是很好的学习提升方法。

张志敏告诉大家，在收集影视案例时，不仅要看，还要估算片子的预算区间，类型分类，培养作为销售的职业敏锐度。对于销售而言，帮客户做定位是很重要的，不同阶段的品牌有不同的定位，我们服务的客户是处于扩大品牌知名度阶段、还是强化品牌形象阶段、抑或是已到品牌价值传递阶段，不同的定位对应不同的影片主题表达。

短短的几小时培训让大家收获颇丰，结束后，同事们踊跃提问。“怎样在前期沟通时询问客户心中的预算区间”、“作为销售的形象定位”等。

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