垂直领域的内容自产有利可图：专注移动开发的在线视频教育网站麦可最低课程卖到2800

还记得我和老板在
《中国为什么出不了可汗学院/Coursera ?》这篇文章中提出了一个观点，说做垂直领域的内容自产，应该是存在空间的。在那篇文章发出不久后，有一名创业者张凌华随即推荐了他自己的网站
麦可网。这个在线视频教育网站同样瞄准了一个细分领域——基于移动开发的职业技术培训，课程最低卖到了2800大洋。

张凌华说，在人人都在做网络教育平台的时候，却很少有人关注高品质的内容，去关注视频内容之后的服务链条，但麦可想做这样的一个网站——购买课程、加入实名圈子、推荐工作，这是麦可希望打造的服务全链条。

目前，麦可总共有5套收费课程和2套免费课程。课程是20分钟的短视频模式，累计视频已经超过2000个。他们的《Android高级应用开发》（200多个小时）和《Android底层嵌入式开发》（300多个小时）这两套课分别花了3个半月和4个半月的时间去录制。但就时间和人力投入来说，他并不认为课程生产的成本很高。

在报道之前，我上了麦可的网站体验视频。老实说，我觉得它的网站设计并无特别之处，视频的清晰度也不够（这个问题张凌华说换了服务器能马上解决）。于是我问他，为什么他的课可以卖得这么贵？张凌华跟我说了两点：>*因为是小团队创业，他们一开始就很注重盈利，瞄准的是在职人士，可以说是用户定位精准。这些用户具有两个特点：
1.因为要加薪、升迁，所以他们有非常实际的进一步提升的愿望，购买力也比较强；

2.跟学生族不一样，在职人士真正了解自己的需求和痛点，对课程也具有一定鉴别力。

*麦可推的课程是“市面上没有的课程”。他本人有多年的软件项目开发设计经验、技术管理和移动开发经验，带领过数十人的海外团队，并做过职业教育。这些企业和技术的一线经验让他具备了一定的“内容敏感度”，知道哪些课程是学生实际需要的。

举个例子，他看过国内某知名技能培训机构的教学大纲，看完之后他只有一个感觉——觉得这个机构是在挂羊头卖狗肉，没有跟在职人士的实际需求对接。而麦可的思路则是在每个领域出一门优秀的课程（按照他们自己的教学大纲），然后聘请业内知名的讲师，跟他们合作分成，保证课程质量。而且，他们还采用思维导图讲解技术课程，而不是用ppt，这个思维导图打印展开长达数十米。

张凌华说，他们目前已经有超过800位学员，其中9成以上是在职工程师，半数以上是做移动开发的工程师。据他自己透露，他们也是国内IT领域第一个将视频价格买到几千块的在线视频教育网站。曾经有人出价300万买他们的课程，但他拒绝了。

另外，张凌华发现，在职教育的市场空间很大，自己还想做一个高端的线下培训机构、采用精品小班授课、高学费的模式，同样面向在职人士——这在成都技术开发区，具有得天独厚的优势。他跟苏勇的思路不一样，他觉得，在线上做好优质课程，在线下的机会很大，不知读者怎么看？