本文来自微信公众号“三节课”(ID:sanjieke01),作者:高飞,36氪经授权发布。
大家好,我是资深产品经理高飞,拥有超过7年的AI算法与产品经验,对产业互联网的相关业务与商业模式具有深度研究。
近来身边有越多越多的人在讨论35岁职场危机,或许你也曾听说过类似扎心的话:
你不要大声责骂年轻人,他们会立刻裸辞。
但是中年人,你可以狠狠地骂,尤其是那些有房、有车、有孩子的中年人。
35岁真的是危机之年吗?35岁,对于产品经理来说,意味着什么?
到底是什么能够支撑产品经理的未来发展?产品经理究竟应该具备什么样的核心能力才能提高自己的价值,不被别人取代?
今天,我想基于自己多年产品经理的从业经验,就这个话题,在三节课的平台和大家聊一聊。
在我看来,基业长青的产品经理应该具备的素质主要分为以下三点:
快速认识、切入行业的能力、深刻理解商业模式以驱动职业成长的能力、精通项目管理的串联运营思维。
想进入一个行业需要充分了解这个行业, 也许有很多人要问,像送餐、快递之类的业务很快就能理解,为什么也需要行业专家?
能够问出此类问题的朋友,也许还并没有做过真正的思考。
因为还没有想到到一个看似简单的行业,背后蕴藏的强大逻辑体系。
快递行业直接涉及到运筹学,统计学等诸多学科;送餐业务也同样包含着供应链、用户市场分析等多重知识。
图1 快速认识行业的切入路径
我们首先看看快速熟悉行业的切入路径是怎样的,在行业认知的过程中分为2个步骤:行业分解认知与行业组合认知。
1)行业分解认知
研究某个行业不能囫囵吞枣,首先要对行业进行分解。
对于一个未细分的行业是无法拿来研究的,只有将其分解才能各个击破。
用大家熟悉的互联网产品经理来举例,现在产品经理行业也产生了很多子领域,包括数据产品经理、后台产品经理、人工智能产品经理等。
尽管这些产品经理在职能方面可能有所交叉,但是分解越细代表对产品经理这个行业了解的越深入。
图2行业分解认知与组合认知
2)行业组合认知
在行业分解认知之后,我们已经对行业有了一个初步的了解。
之后我们需要通过行业组合认知对行业进行综合分析,思考的重点是每个子领域对整体行业的贡献,以及研究各个子领域在产业中的关系与地位。
以药物研发行业为例,如图3所示,针对每个子领域,给出其所对应的药物研发行业的发展阶段,可以清晰的看出各个子领域处于行业中的位置。
对于任何希望了解的行业,都应该绘制出这样的关系图。
图3 药物研发不同阶段与子领域的关系
行业分析阶段是切入行业的第二步,分为业务流程分析、产业链分析、商业模式分析三部分。
经过行业分析过程,我们可以更加深入的了解行业,也能从资本的角度去思考行业发展的未来。
1)业务流程分析
每个行业都有自己独特的业务流程,对业务流程的分析需要精准到每个子领域。
在分析时,我们最好画出每个子领域的业务流程图。
与此同时,需要搞清这个行业中不懂的用语或业务。
在明确所有术语之后,开始绘制药物分析领域的业务流程图,业务流程图构成了完整的供需关系,对理解行业非常有帮助。
在业务流程中,如果出现其他行业角色,我们需要一一记录,这代表本领域与其他行业的交叉关系。
图4药物分析领域工作流程图
2)产业链分析
产业链分析主要研究各个子领域间的上下游的关系,以及不同行业间的业务关系。
产业链分为2种,一种是行业内子领域之间的产业上下游关系,一种是不同行业间的产业关系。
这两种产业链形式我们都需要认真分析。
从产业链分析中我们可以纵观整个行业的走势,更进一步讲,我们可以洞悉行业内部与行业间的资金流动情况。
3)商业模式分析
商业模式是企业生存的根本,基于产业链来分析商业模式,可以使我们清晰的了解资本在整个产业链中如何流动。
如图5所示,描述药物研发产业链中药品与资金的流向。
图5药物研发产业资金流情况
例如,药物研发产业的起点在制药企业,临床CRO、临床前CRO以及科研院所起到辅助制药企业进行研发的作用。
制药企业生产出的药品直接供给医院或药店,或者通过药品配送企业实施供给,这个供给过程遵循我国药物流通“两票制”的规定。
患者通过医院或药店得到药品,一部分自付,另一部分由保险承担。
通过商业模式的分析,我们可以明确产业链中各类企业在产品与资金流动中的地位,对全行业具有更加深刻的认知。
每个行业有自己的圈子,行业内的知名企业、知名学者等自然应该有所了解。
了解这些行业常识,不但能帮助你在行业内交流时得心应手,而且也能够比较出自己产品的不足,明确努力的方向。
产品经理首先需要充分了解行业,对行业进行深度思考,首先挖掘出行业痛点,通过不断调研来修正自己的认知从而改进产品构思,才能设计出好的商业模式。
我曾经长时间从事药物研发工作,在工作中发现在小分子结构鉴定的是个非常烦琐的过程。
这样就抓住的行业的痛点,并构建一个检验分析平台来解决分子结构鉴定的问题。
当然,由于大家教育背景不同专业不同,各个行业壁垒有高有底,并不要指望通过某个方法就能够立刻深入到某个行业中。
想真正深入某个行业,还需要系统的学习行业知识,并真正在行业中沉淀一段时间,才能够深入体会。
针对你所从事的行业,如果你能够了解该行业全产业链上的商业模式、用户偏好,并掌握该行业背后的业务流程,以及市场主流竞品的优缺点。
那么可以说你已经在向行业专家的路上行走了。
刚跨入产品经理这个行业的时候,我们会认为做需求、画原型、写需求文档,就是产品经理的职责,只要将产品的所有逻辑梳理清晰,我们就能做好产品。
随着经验的增长,我们会发现,原来这些只是做好产品的开端。
实际上,企业做产品通常分为3个阶段:创造价值、传递价值、获取价值,这是企业商业行为的一个有机整体,是企业商业模式的体现。
产品经理在未来的职业发展中,不能一味的考虑如何研发产品,更重要的是对整体商业模式的思考。
在行业商业模式设计中,通常关注以下9个方面内容:
价值主张、目标用户、分销渠道、用户关系、关键业务、核心能力、合作伙伴、成本结构、收入模型。
互联网的商业模式大家应该并不陌生,包括产品直接付费、广告流量付费和线上、线下服务付费等。
基于商业模式的思考,衍生出很多方法用于商业模式的分析。
商业画布是最为产品经理所熟知的方法,由上述9个方面内容构成。
这个基本技能就像武术里的扎马步,无论练到那个层次,也是每个武者必须练习的基本功。
按照商业画布的维度对产品进行分析,可以得到清晰的产品商业视图。
在产品全生命周期的过程,应该在产品开发前、开发中、产品上线、产品运营甚至产品退市等各个阶段,都利用商业画布对产品进行分析。
图6 商业画布
例如,我们要开发一款医疗类的产品,主要功能是帮助医生对某类疾病进行辅助诊断,解决偏远地区医生水平不高,医疗资源短缺的问题,降低误诊率为目的。
按照我们刚刚提出的商业模式进行讨论,基础资源中,合作伙伴是某类疾病该领域的专家或医院;
关键业务是帮助构建此类业务的技术支持;核心资源是医学领域内专家;
产品上来讲,价值主张是降低误诊率,提高医生的诊断效率与准确率;用户渠道方面,客户关系是该产品与医生用户之间交互与问答;
用户细分是不同角色的医生,包括基础住院医师、主任等;渠道通路是如何将该产品让医院使用,比如通过经销商等;
财务表现方面,成本构成就是本产品的投入成本;收益来源是本产品投入医院使用所获取的盈利。
产品经理经要尽可能多的参与商业模式设计,多与老板沟通,多提出自己的想法。
在商业模式设计方面,老板通常更有前瞻性。
项目管理是指运用一定的知识、手段、工具和方法,使产品或项目在有限资源限定下,完成或超越预设目标的过程。
项目管理是一种思维方式,产品经理需要根据产品情况,因地制宜地运用这种思维才能得到满意的效果。
有时,高级别的产品经理需要同时管理多个产品线,没有一定的项目管理经验很难使产品保质保量的完成。
可见项目管理是产品经理的一项必备技能。
1)选择合适的管理方式
项目管理不是一成不变的,需要根据产品类型选择合适的管理方式。
产品开发一般情况下分为瀑布式开发与敏捷开发2种方式,如图7所示。
图7 瀑布式开发与敏捷式开发
在规划人力资源、项目分解、成本估计、活动安排等一系列项目管理过程中,2种开发模式都具有较大区别。
例如在人力资源规划上,瀑布式开发模式的人员管理是链式的,上游人员将输出物交付给下游人员进行实施;
敏捷式开发模式的人员管理是协作式,将人员组成多个小团队并行工作。
产品经理应该对项目管理具有深刻理解,根据产品的实际情况应用合适的管理手段。
2)构建闭环管理
闭环管理简单来讲,就是下达一个命令,推送一条信息都需要得到对方的回复,这就是最简单的闭环管理。
闭环管理的实施会使产品开发处于良好的状态中,在产品开发过程中,对所有关键时间点都进行进度反馈,从而达到管理者与实施者之间处于良好的呼应关系。
为确保闭环管理的实施,还需要制定相应的规范,明确的规则与规范流程是闭环管理的保障。
流程可分为总流程与子流程。
总流程指的是在整体项目中的活动计划,例如整体软件产品开发项目流程分为产品设计、开发、测试、上线几个步骤。
子流程是指总流程中各个步骤的活动分解,例如产品开发项目流程中的产品设计活动,可以分为需求设计、业务设计、用户分析、页面设计等。
无论是总流程还是子流程,都必须构成闭环管理,在相应的大小任务完成时间点必须回应完成情况。
只有构成闭环管理,才能保证项目效率和质量。
3)遵循项目管理体系
项目管理作为一门管理学科已经发展多年,拥有严谨科学的逻辑体系,国际上也有PMP(Project Management Professional)项目管理专业人士(人事)资格认证。
项目管理具有较完整的知识体系,将项目分为五个过程:启动、规划、执行、监控、收尾。
如图8所示,体现了项目从发起到交付的全流程。
其中监控过程覆盖启动、规划、执行、收尾4个过程,以确保所有过程都处在可控的情况下。
项目成果最终交付给用户,项目过程形成的记录作为公司过程资产保留。
图8 项目管理体系流程(选自项目管理手册PMBOK)
从产品的角度看,项目管理体系给产品实施进行了较好的规范,也有利于产品经理与程序员的沟通。
但是针对每个产品的区别,不要生硬地将自己产品的过程一一嵌套到项目管理的框架中,其中的灵活变通还需要产品经理在管理过程中体会。
我曾经面试过很多产品经理,当问及什么是产品经理的核心能力时,60%以上的回答是沟通能力。
沟通能力确实很重要,但绝不是产品经理的核心能力。
如果一直以沟通能力为核心能力,那么他只是一个需求的转化者,充其量也就是个初级产品经理的水平。
通过上述分享,我们至少了解到,作为数据时代的产品经理,我们必须具备:
快速认识、切入行业的能力,并深刻理解商业模式运转,而且还需要具有精通项目管理的串联运营思维,才能够构筑起我们的职业护城河。
产品经理工作的灵魂,是对业务的理解。只有真正把握业务的内涵才能真正提高自身价值。
理解业务的本质就不会惧怕所谓的35岁定律,也能够延长产品经理的职业寿命。
祝愿产品同学们在工作上都能不断精进,35岁以后也能保持基业之树长青!