摩登天空在B站、快手办了两场直播，这会影响人们消费独立音乐的方式吗？

编者按：本文来自微信公众号“音乐财经”（ID：musicbusiness），作者小鹿角编辑部，36氪经授权发布。原题目《直击摩登天空的两场直播：从B站到快手》

从消失的乐视音乐到已没有动静的腾讯视频LiveMusic，从消失的野马现场APP到核心功能从“直播”转型到“票务+”的正在现场APP，音乐内容直播曾经历过一轮被资本和互联网追捧的商业故事。

当互联网流量格局生变，乐视体系轰然倒塌，直播与短视频大战风起云涌，音乐直播却渐渐地沉寂了。当人们以为线上的归线上，线下的归线下时，一场突如其来的灾难却让全中国人不得不宅在家中，音乐直播又再度被用户唤醒活力。

此为小鹿角编辑部《直播观察》栏目的第一篇文章。

“你你你你，要跳舞吗？你你你你，要跳舞吗？”

新裤子乐队熟悉的旋律从摩登天空官方快手房间“摩登天团”传出，这是情人节云蹦迪活动上传到快手账号的一支宣传视频。2月14日21点开始，DJ Demone、Senders Chen、CAI在北京、澳洲两地为快手的老铁们带来一场在线蹦迪的party。

距离摩登天空在B站举办“宅草莓不是音乐节”结束六天时间，这一周里，独立音乐圈掀起了一波波在线直播的浪潮。

街声、滚石唱片、草台回声、网易云音乐、腾讯音乐人、太合音乐等众多音乐公司也相继发布各自的音乐直播计划，引起业界的热议。

不过，音乐圈对现场音乐直播并不陌生，甚至可以说是久违了的老朋友了。2014年，乐视音乐成功付费直播汪峰鸟巢演唱会之后，腾讯视频、优酷、PPTV、芒果tv、网易云音乐、咪咕音乐、酷狗、斗鱼等纷纷跟进，掀起一场音乐视频直播大战。

区别于上一轮由资本和互联网平台驱动，这一次由用户驱动的现场音乐直播将会真正永久地影响人们消费独立音乐的方式吗？又或者答案依然是，疫情过后，线上的依然归线上，线下的依然归线下？

1、“宅草莓”在B站一炮而红

春节期间，武汉疫情蔓延，一个又一个消息让宅在家中的全体中国人心情沉重，无心过节。

在这样的背景下，摩登天空的“宅草莓音乐节”通过B站出现在公众视野里，让萎靡已久的观众们为之一振。

“能给大家带来欢乐，缓解焦虑，我们倍感自豪。” 摩登天空副总裁沈玥对小鹿角音乐财经（ID：musicbusiness）表示，一开始的出发点是在思考如何做偏公益的事情，因为太多的年轻人宅在家中很痛苦很无聊，“我们希望做点什么事让大家开心”。

得益于摩登天空成熟的视频制作经验和正在现场APP所积累的直播经验，这一次宅草莓这一庞大的项目工作核心成员只有4个人，全部在家“云办公”完成。

2月3日，“宅草莓”音乐节在B站试播，演出阵容包括福禄寿、大波浪、李大奔、低苦艾、鸟撞、盘尼西林和新裤子等多组音乐人。播出内容中，除了过去各地草莓音乐节的录制视频，也加入了音乐人全新的自制视频。

以往现场音乐的欢呼此刻变成了满屏的弹幕，李大奔曾经的武汉演出视频在此情此景下也让人唏嘘，“武汉加油”的字样在李大奔喊出“武汉，你们好吗？”的时候覆满演出画面。

当天，“宅草莓”试播在线人数达到32万。

2月4号，“宅草莓”音乐节正式上线。活动持续5天，音乐节直播单日在线人数最高达到49万人。摩登天空与B站的此次联手，让困在家中的用户感受到来自云蹦迪和云POGO的魅力，消解了待在家中无所事事的焦虑和情绪上的压抑感，也无形中为哀嚎遍野的音乐行业提振了士气。

以“宅草莓”的数据说话，在五天的直播里，累计超过100万人次观看了直播，单日最高在线人数达到49万条，单日最高弹幕数近10万条。

对此，沈玥表示，一开始团队希望找到一个中立的平台做非商业的内容，那么摩登以UP主的身份进到B站，其消费人群和年龄也和摩登很契合。“在五日的直播期间，B站给我们很多推广支持。而2月3号的试播，我们仅仅是通过摩登天空现有的自媒体矩阵和社群进行了「通知」。”

当时沈玥团队想测试一下，看如何迅速地把技术和流程导图跑通，另外他也想看看摩登自己的社群号召力有多大，因此2月3号的试播选择了在朋友圈和微博发宣传图。没想到，一传十十传百，试播在线人数就达到了三十二万，“宅草莓”也一炮而红，为后几日的正式上线埋下了伏笔。

在内容上，宅草莓以“草莓音乐节录播视频内容”+“音乐人自制”内容为主，且随着直播的深入，越来越多摩登签约音乐人加入到自制内容的直播阵营中。

随后由于“宅草莓”的影响力越来越大，沈玥还迅速组织了一个10人的团队，专门在线上与网友互动，回复弹幕。

其间，音乐人直播现场与录播视频的无缝切换，连续五天的内容策划与落地，摩登天空这一场云上音乐节的直播，不比音乐人在家脱胎一张专辑容易。

在音乐直播鼎盛的2015-2017年，摩登天空旗下主办的几乎所有音乐节都会在正在现场直播，这也积累了大量的自制视频内容版权。

 “正愁无事可做，太需要了。”对于“云音乐节”，这是来自路人的心声。

优质的音乐直播内容有利于垂直社群汇聚、调整平台调性、吸引更细分的品牌方，对于每一位不得不宅在家中的个体，音乐无疑也填补了大家的精神需求。

无论如何， “宅草莓”在当时的时间节点上出现，贴合了宅家年轻人的心情，正是其风靡一时的主要原因。

2、去快手云蹦迪

在B站直播“宅草莓”之前，摩登天空作为UP主，只放了一些与艺人有关的音乐视频上去，粉丝只有几千人。但现在，摩登天空官方账号已接近10万粉丝，连续五日的“宅草莓”直播涨粉效果惊人，更带动了摩登天空在B站的音乐视频播放量。

在快手，我们注意到，摩登天团（摩登天空快手特派团）于情人节才发布了第一个视频，随后在站内收获了100万+的点赞。当天入驻的时候是零粉丝，活动结束时有了8442名粉丝。

云蹦迪期间，晚上10：06分，我们在当时截取的直播数据中，发现其观看人数10万+，得到点赞7.4万。晚上10：41分，当时截取的直播数据中，其观看人数6.3万+，直播热度接近660万+，排名快手全站第4位。

 “老铁们……你们关注最牛逼的音乐节，绝对没毛病”，这是发生在云蹦迪场景下的连线。在直播画面中，DJ Demone与前一段时间爆红的快手网红Giao哥连线聊天，双方交流也还处在适应直播网络的过程中。

“点他，点他，摩登天空直播间，给我往里点。”Giao哥用他“声嘶力竭”的嗓音向快手老铁们喊道，“点到1万就OK，还差1800粉丝，给我往上点！”

在这个过程中，时不时观众会看到Giao哥在自家的房间里摇头晃脑，跟随DJ Demone放的音乐蹦迪，期间还响起了《野狼DISCO》的旋律，一时充满了东北魔幻式土味。

摩登天空选择B站直播并不令人意外。B站因为其在各种垂直细分领域的专业性和用户的年轻化，而受到独立音乐圈的青睐。

一直以来，B站有自己音乐领域的基因，鬼畜视频UP主多擅长剪辑、混音；器乐演奏视频UP主中有很多学院派高手；还有技能类的视频来自专业行业从业者。音乐人入驻B站、分发内容、进行直播是一件很顺理成章的事情。

而长久以来，摩登天空作为独立厂牌的音乐审美和调性似乎与外界所认知的快手调性不在同一频道上。那么，为什么这一次情人节，摩登天空会选择和快手联合呈现云蹦迪？

在“宅草莓”在B站播出的第二天，快手方面就给摩登团队打了电话，表示类似“宅草莓”的内容，快手也希望去合作联合呈现。

摩登天空内部开了一个关于短视频的会，摩登天空传媒CEO陶雷认为，短视频就是这个时代的微博，摩登的音乐人、KOL们会去微博开账号，为什么短视频接受起来就有问题呢？

“我觉得这个平台是我们一定要去快速拥抱的，在疫情期间，我们也没有办法做线下，那么利用这一段时间和机会，让我们去适应短视频的传播，有一个好的起点，这非常重要。”

不过，最初在策划阶段，对于这场云蹦迪，陶雷有一点担心会无聊，因为电子音乐的场景是在线下，且非EDM向的音乐内容，要让用户在家中蹦起来，似乎难度也有点大。

在直播过程中，经历了操作熟悉度、DJ连麦卡顿、与快手网红连麦聊天等一系列内容环节，陶雷发现直播互动的过程中，大家的容忍度特别高，而且还激发了观众和DJ的互动，特别有意思。

陶雷说，“这是一次蛮宝贵的经验，因为在快手这种尝试对于摩登来说算是第一次。接下来，我们会不断地策划和推出一系列的线上内容产品，当然内容IP的商业化是一个课题。”

3、占领流量入口的重要意义

在去年年初，我们分析发现，与过去被视为低俗代名词不同，经过一轮严格整治，直播文化正在从相对封闭边缘化的地位走向大众化。与此同时，在音乐行业，直播的地位也正在悄然地发生着变化，已经有越来越多的歌手把音乐直播视为了歌曲宣发与变现中非常重要的一个渠道。

根据传媒大学《2019中国音乐人报告》发布的结果显示，音乐直播已经成为了音乐人收入的重要来源之一，占比达16%，与音乐演出比例相当。

不过，总体来看，即使早已预见了视频直播对于音乐人来说是块肥沃的土壤，但专注在录音棚和音乐现场的音乐人和独立厂牌们多数还并没有将线上直播提上运营的日程表。

此次疫情更像是一个诱发点，将所有乐迷和独立音乐内容生产方都关在了家中，强制性地为独立音乐人敲开了直播的大门，音乐行业的各位或主动、或被动的拥抱了一次直播。

但无论如何，独立音乐圈终于意识到，与其埋怨大众审美，不如去主动占领流量入口更有意义。这也是为什么摩登天空团队愿意去快手试水直播的原因。

得益于2019年热门综艺《乐队的夏天》的成功，节目为乐队文化扩圈所做出的贡献，也让一众独立音乐界的从业者们品尝到了流量所带来的真切好处。

 “在B站和在快手的直播是两个不同级别的场景，一个是‘宅草莓’，连续五天，一个是一场派对，体量区别还是很大。”摩登天空创始人沈黎晖对小鹿角音乐财经（ID：musicbusiness）表示，“我们现在做的这些事情其实都还属于尝试阶段，线上是我们需要认真思考的一个重要的阵地，未来摩登会更加聚焦在发力线上，但依然对线下场景充满信心。”

沈黎晖表示，内部团队还在进一步策划更多的线上直播内容，“目前用户习惯这个事，其实是在没有线下选择的情况下只能选择线上，但我觉得未来用户习惯还会再升级。”

在“宅草莓”直播中，除了B站，正在现场也直播了整个项目，正在现场CEO鞠鸿鹏发现，确实这一次直播的数据比以前好一些，主要是用户在家里给憋的。鞠鸿鹏说：“等疫情过后，有些内容会回冷。但这一波直播的蜂拥而至，也让我们在重新思考线上的新模式。”

当然，对于互联网平台而言，谁在早期与音乐内容方达成具有创新性的直播合作，谁就抢占了内容先机。疫情发生之后，各大短视频平台成为流量最大的获益者，针对娱乐内容，彼此之间展开了激烈的竞争。

数据显示，从1月30日开始，B站股价持续走高。1月30日，B站股价为21.26美元，截止到2月15日，B站股价上升至28.69美元，市值93.56亿美元。

据QuestMobile数据显示，从大年三十起，全网用户每日使用总时长一直走高，在2月3日线上办公的第一天达到61.1亿小时。在2月4日到2月10日期间，短视频平台使用时长占比17.3%，仅位于移动社交（31.8%）之后。

与之形成惨烈对比的是现场演出行业，原定在2、3月份的演出纷纷延期甚至取消，从疫情完全解除后恢复正常生活，到主办方重新筹划演出项目、预定艺人、报批通过再到落地执行，还需要额外一两个月时间。这样整个算下来，整个2020年的演出项目估计都要拖到下半年发生。

现在，整个现场音乐行业仍在煎熬中苦苦坚守。

对比同样损失惨重的电影行业，电影《囧妈》从院线电影改为在字节系产品线上免费播出，交易达成的前提是字节跳动以6.3亿的费用独揽《囧妈》为期半年的播放权限，这第一个“破局者”却也随之成为被行业口诛笔伐的“搅局者”。

而此次疫情之下，宅草莓率先以优质的直播内容引领了一股“云音乐节”公益风潮，但公司和平台却无商业合作，音乐人在音乐节直播中没有任何直接经济收益，免费授权演出视频，免费参与自制节目，"宅草莓"直接关闭了打赏通道。

从这一点上来说，无疑徐峥的《囧妈》是一个幸运儿。

数年前，曾经在直播内容争夺最激烈的年份里，乐视音乐、腾讯视频、优酷等为了争夺优质的音乐直播资源展开了激烈的竞争。当时，无论是单场还是打包的多场音乐节直播，都是音乐节主办方重要的收入渠道之一。

总之，无论是“云音乐节”还是“云蹦迪”，摩登天空正在尝试和更多的互联网平台合作，进一步探索线上内容IP化、商业化的更多可能性。