法大大：从电子签名切入中小企业法律服务的蓝海

一直以来，合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂。尤其在商务领域，类似的场景（痛点）屡见不鲜：为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，上法庭法官却不接受...

上周，美国电子签名初创企业DocuSign宣布获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉达30亿美元。DocuSign 成立于 2004 年，它能帮助公司用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦。

回到国内，今年初上线的法律服务平台法大大也在做和DocuSign类似的事儿：平台通过采用一系列国家认可的专业技术，实现了电子合同签署过程中签署主体身份真实有效＋签署时间客观真实＋合同传输及保管过程中不可篡改，确保了在平台上签署的合同具有与原件同等的法律证据效力。

通俗点来讲，在法大大平台上，用户通过实名认证后会获得一个与个人身份相绑定的数字签名证书，有了这个数字签名证书，就可以在线发起或参与合同的签署，而且已经签署的合同都可以在线取阅、调用。

目前中国5000多万（且不断增加）的中小企业群体中，除了稍具实力的会聘请常年法律顾问外，大多数并未引入正规或者常规的法律顾问服务。在这块企业法律服务蓝海中，当前各家竞争对手的业务主要围绕着将非诉产品打包成标准的B2C产品（知果果、绿狗网、快法务）、法律类垂直门户（中顾法律网）及法律垂直搜索（法斗士）三大模式展开。

在创始人兼CEO黄翔看来，法律服务具有复杂性与个性化的特点，作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，都无法在线上平台满足个性化的法律服务需求，这也是目前国内法律互联网电商普遍面临的一个难题。因此，团队选择了使用频率较高的电子合同签署作为基础工具产品切入在线法律服务领域，对传统法律服务在渠道和流程上进行简化。

法大大今年2月获得了来自上海复励投资管理公司及瀛和律师机构400万元天使投资，创始团队中黄翔和梅臻均拥有10年以上法律行业从业经验。个人理解，国内B2B领域对电子合同的应用尚未普及，大环境不够成熟的情况下要培养起企业端的用户习惯，对于法大大而言仍是个不小的挑战。