流量大户做金融的方式有多种，网易偏偏选择记账软件为切入口

金融业务对流量平台来说，是一笔变现生意。

与阿里、京东等直接为买卖双方提供金融服务不同，网易选择的切入口是一款工具类APP——记账软件，角度颇为特别。

为什么是记账软件？网易认为，记账是高效获取用户数据的一种方式，能对用户个人情况产生最全面的理解，从而为后续提供增值服务创造可能。

这种思路类似于51信用卡，通过信用卡管理工具获取用户账单数据，再把用户导入借贷、理财服务，完成工具类软件的流量变现。

记账工具还存在一些痛点，“很长一段时间，市场上的产品以简单记账和手工记账为主”，网易推出的这款记账APP叫网易有钱，其产品总监单开涛告诉36氪，传统记账软件难以覆盖第三方支付工具的海量小额支付，也无法理清银行卡、信用卡、股票、基金等多账户的交易。

因此，网易有钱推出了“自动记账+手动记账”的聚合式解决方案，支持一键同步银行卡和信用卡网银、支付宝等账户。不过，在网易有钱APP内，支付宝还存在自动同步困难的情况，同步账单时，每次都需要用户手动输入密码，单开涛表示会和支付宝团队协调来逐步解决这个问题。

根据单开涛的说法，网易有钱是网易整个集团在金融领域的C端“拳头产品”。

有意思的是，网易有钱APP诞生于网易邮件事业部。36氪注意到一个招聘网站上的信息这样写道，“招聘合规经理（网易有钱）——邮件事业部128 (职位编号：J163538)”。

而网易还在2015年成立网易金融事业部，作为网易旗下的一级事业部，主要包含“存贷汇”这三方面——互联网支付/跨境支付的“网易宝”、理财端“网易理财”以及资产端“网易小贷”。

这意味着，邮件事业部和金融事业部都在争抢入口，可能存在一定程度内部竞争。

此外，网易还与光大证券、海航旅游推出了“立马理财”，并与中信信托、顺丰一起推出了理财平台“中顺易”，以及投资了上海的一家互联网理财平台“富聪金融”，此三者皆侧重理财端。

单开涛的解释是，“网易还缺乏整个金融业务的产品支点，网易有钱APP打算成为这样一个角色，把不同部分串起来。”

“记账是一个典型的入口，最重要的意义是能积累用户数据”，单开涛说，记账APP在完成海量用户和数据的积累之后，可衍生到移动端理财、信贷、征信等业务上。利用APP里的各类场景数据，包括旅游账本、装修账本、汽车账本、社交账本等数据，从而提供个性化服务。

据单开涛介绍，网易有钱目前用户量级达到了百万量级，主要是从网易整个生态体系中导用户进来，“现在我们内部KPI是2017年达到千万量级”。

获客之后如何变现？单开涛称，“网易有钱准备连接各种贷款服务，如信用卡、消费金融、小额贷款等，为高信用用户提供增值服务——当用户经历买房、买车、结婚等大事，有贷款、理财或其他金融需求时，因为能够分析账单，网易有钱可在第一时间将用户找出来，向其推送”。

相比随手记这类的竞品，“网易有钱“的核心竞争力是什么？单开涛认为，网易的生态更加庞大——产品线丰富，用户基数大，数据也更为丰富，对用户能形成更多维度的了解。

“我们的定位正从一个记账软件，变成一个更加智能的个人资产管理平台。支持记录各类资产、负债、收入、支出，兼容生活中的各种场景，还有收支统计、投资追踪、到期提醒、资产分析功能，帮用户更好打理个人资产。另外，有钱APP中还接入了基金、非标、保险等其他资产。”单开涛说。

网易的拿手产品是邮箱、游戏、云音乐、网易新闻等，缺乏阿里、京东这样的大流水交易平台，业务属性离金融相对较远，导流效率并一定很高。

一个可参照的对象是：尽管微信月活跃用户量已突破8亿，但微众银行APP截至今年11月底的用户量仅有160万，这距离微众上线APP已经过去了一年多。对网易来说，把低黏性的记账工具做成金融业务的入口，是不是一个好选择？还需要观察网易有钱APP是否能成为一款现象级产品。